4 стратегії, які піднімуть продажі автомобілів в Україні
Володіння власним автомобілем ні з чим не можна порівняти. Можливість дістатися з точки А до точки Б без допомоги громадського транспорту, родичів чи друзів, викликає почуття незалежності та гордості. Немає жодних сумнівів у тому, що люди небайдужі до машин – уживаних та нових – завданням маркетологів залишається зрозуміти як використовувати людські емоції, щоб збільшити продажі авто.
Результатом досліджень стали 4 стратегії, які маркетологам автомобільного бізнесу варто взяти на озброєння:
Використовуйте гнучкий підхід до продажу нових та вживаних авто.
Результати дослідження купівельних намірів показали, що 65% респондентів із 60 країн збираються придбати нову або вживану машину протягом наступних 2-х років. В цілому, найбільше зростання попиту на авто очікується в країнах, що розвиваються: Індія, Бразилія, Індонезія, Тайланд, Мексика та Китай. В Україні автовласниками збираються стати близько 50% опитаних.
Причому, більшість планує купити новий авто. В інших країнах Європи більшість опитаних вважають за краще купити вживану машину.
Тобто двома головними сегментами вашої аудиторії мають стати майбутні власники нових авто та майбутні власники уживаних авто. Різні потреби – різні тригери. Розуміння “спускових гачків” до ухвалення рішення про купівлю дозволить удосконалити маркетингові стратегії про те, щоб задовольняти конкретні потреби покупців різних сегментів.
Сфокусуйтесь на емоційних зв'язках.
Як показало дослідження, для тих, хто збирається купити автомобіль уперше, головним тригером є емоційна сторона (91%). Для тих, хто водить автомобіль уже зараз, головним фактором буде фінансовастабільність – 89%. Варто звернути увагу, що вік відіграє велику роль – 68% покоління Міленіум (21-34 роки), які вже володіють авто, вважають, що машина – це символ успіху. Це щодо статистики по всьому світу.
В Україні головними тригерами купівлі авто є: фінансова можливість (куплю/заміню авто, як тільки будуть гроші) - 82% власників авто, 85% тих, хто збирається купувати вперше і любов до водіння авто - 82% і 72% відповідно.
Дивимось на зелені стовпчики – це Україна.
Отже, хто вони, майбутні покупці авто в Україні? Зрозуміла схема від Нільсен може стати основою для вашого маркетингового плану.