7 ідей для спліт-тестування рекламних текстів у таргетованій рекламі, «Лайкні»

І навіть якщо це відбувається, відвідувачі все одно тікають із посадкової сторінки.

Все здається безнадійним.

Хороша пропозиція (оффер),
Колір, який привертає увагу аудиторії
Більш переконливі заклики до дії тощо.

Рекламний текст важливий, і треба приділяти йому максимум уваги.

Давайте подивимося, які спліт-тести можна запустити в кожному з них.

Частина 1. Заголовок

Після креативу користувач переключає увагу на заголовок, і у вас є кілька секунд переконати користувача, що ви можете вирішити його проблеми або запропонувати йому щось унікальне.

Хороший заголовок має відповідати чотирьом принципам:

1.Привертати увагу користувача. Звичайно, ми повинні привернути увагу, оскільки заголовок – перший тестовий елемент, на який користувач звертає увагу.

2.Виділити аудиторію.Ваш заголовок повинен звертатися до тих людей, на яких ви направляєте свій націлення. Таргетувати можна на всіх, але вузькі аудиторії дозволяють працювати на особистому просторі користувачів, коли ми вирішуємо їх проблеми або пропонуємо їм щось унікальне. Одна аудиторія = одна проблема = одне рішення.

3.Коротко, зрозуміло, доступно.Згідно з Огілві, 4 з 5 читачів читають лише заголовок. Не змогли донести основну думку заголовком, отже, вже втратили 80% аудиторії.

Які можна дати рекомендації для написання заголовків:

1. Порушуємо питання замість зазначення переваг.

Дуже багато заголовків нагадують твердження, а користувача потрібно виводити на діалог.

А можна спробувати поставити запитання.

Питання залучають і допомагають переконувати.

У чудовій книзі «Людині властиво продавати» Деніел Пінк ділиться історією про експеримент, проведений в університеті штату Огайо, в якому дослідники тестували вплив серії коротких висловлювань про зміну спеціальних шкільних правил.

У ході експерименту було доведено, що кожного разу, коли дослідники представляли випробуваним висловлювання як питання, учасники з великим бажанням підтримували запропоновані зміни, ніж коли вчені представляли ці ж зміни як твердження.

Питання залучають користувачів до вашого повідомлення.

Ніхто не хоче, щоб йому просто щось продавали. Але коли користувач почувається частиною розмови, він з більшою ймовірністю захоче почути ваші пропозиції.

2. Використовуємо негатив замість позитиву

У дослідженнях Outbrain було виявлено, що заголовки, що містять негативні формулювання, працювали на 29% ефективніше, ніж їхні «позитивні колеги».

Це означає, що такі заголовки, як:

Кращий спосіб позбутися прищів або
N найкращих подарунків у день батька

будуть представлені гірше, ніж

Це не спосіб позбутися прищів,
N речей, які вам не слід купувати вашому батькові.

3. Тестуємо різний порядок слів

4. Увімкніть сильнодіючі слова

Частина 2. Опис

Існує кілька способів підвищити конверсію за допомогою тексту.

5. Текст, який показує ставлення користувачів до продукту.

Соціальний доказ (наприклад, відгук користувачів) — це потужний спосіб закликати людей до дії.

У 1998 ДевідВутен провів експеримент, доведений, що з оцінюванні товару покупці були схильні засновувати свої думки думках інших. У цьому полягає причина, через яку ми хочемо потрапити до повного ресторану, навіть якщо для цього нам потрібно буде чекати, поки звільниться стіл. Або ми вибираємо продукт, який містить інформацію про те, як багато людей вже ним користується.

Показ кількості вже купленого певного товару,
Відгуки щасливих покупців,
Кількість користувачів або гравців,
Відображення рейтингу та інших відгуків тощо.

6. Дефіцит доступу

Теорія, що описує таку поведінку, називається товарною теорією аналізу переконання. Вона була описана Тімоті Брок ще в 1968 році.

Мішель Лін у своїй статті «Дефіцит ціннісного впливу», написаній у 1991 році, описав це явище так:

Відповідно до теорії, недолік підвищує цінність (спокусливість) продукту, яким людина б хотів мати, що корисно для власника і передається від однієї людини до іншої.

Для підтвердження цієї теорії в 1975 Лі і Едвол Уоршели провели дослідження, де учасників просили оцінити печиво з шоколадною крихтою. Учасникам було показано дві банки. Одна містила 10 печива, інша — лише дві. І хоча обидві банки містили одні й самі види печива, продукція з другої банки (з двома печивами) було оцінено вдвічі вище проти першої.

Отже, товарна теорія означає, що ви можете переконати покупців купити більше, повідомляючи винятковість та дефіцитність продукту.