7 секретів Стіва Джобса, які допоможуть продати ваші ідеї
За останні тридцять років Стів Джобс зумів перетворити подання нового продукту на мистецтво. Його методи, відшліфовані протягом кількох років, можуть бути використані директорами підприємцями, власниками малого бізнесу, викладачами та будь-ким, хто бажає надихати свою публіку. Давайте познайомимося з 7 методами, за допомогою яких Стів Джобс зачаровував публіку. Ви також можете це зробити.
1.Створіть «вау» момент
2. Дотримуйтесь «правила трьох»
3. Використовуйте «підтанцьовування»
4. Уявіть героїв та лиходіїв
У кожній казці є позитивний та негативний герой. Стів Джобс був великим корпоративним казкарем. Він застосовував свій метод ще з 1984 року, коли компанія Apple представила свій Macintosh. Тоді Джобс почав свою презентацію з розповіді про компанію IBM, «блакитному гіганті», який був схиблений на «світовому пануванні». Він сказав, що тільки компанія Apple може стати на його шляху. Аудиторія після цих слів просто вибухнула. У добре спланованих презентаціях завжди має бути негативний персонаж – спільний ворог, завдяки якому слухачі можуть звернути свої погляди на образ позитивного героя. Ваш бренд і ваш продукт є цим героєм.
6. Створіть заголовки для Twitter
Apple вдавалося дуже просто зробити так, щоб їхню продукцію обговорювали всі засоби масової інформації. Справа все в тому, що компанія сама писала заголовки для них. Зараз журналісти можуть говорити, що це все-таки була їхня робота, але тоді чому ж сотні з них написали «Найтонший ноутбук у всьому світі», коли описували MacBook Air? Тому що так назвав його Стів Джобс і, правду кажучи, складно придумати вдалевираз. Джобс завжди описував новий продукт за допомогою короткої фрази, яка могла легко поміститися у ліміт 140 символів на Твіттері. Що таке iPod? «Це тисяча пісень у вашій кишені». Що таке Genuis Mix для iTunes? «Ніби у вашій музичній бібліотеці працює ді-джей». Якщо вам не вдається описати те, що ви робите за допомогою однієї пропозиції, продовжуйте працювати над цим далі.
7. Продавайте мрії, а не продукти
Стів Джобс дуже пристрасно хотів змінити світ, і його пристрасть виражалася у кожній його презентації. Кожен із нас може вивчити його особливі прийоми створення креативних слайдів, але вони нічого не коштуватимуть, якщо презентувати їх без пристрасті та ентузіазму. Під час презентації iPod у 2001 році Джобс сказав, що «музика може нас міняти», а компанія Apple, по-своєму, намагалася змінити світ довкола. Там, де багато хто з нас бачив музичний плеєр, Джобс бачив можливість створити «кращий» світ для своїх споживачів. Саме в цьому і полягає різниця між Стівом Джобсом та більшістю керівників-невдах - він щиро хотів змінити світ і не боявся про це говорити.
greatleadershipbydan.com Переклад: Тетяна Горбань для HR-Portal.ru
Джерело: журнал "HR-Portal"