9 обов’язкових елементів лендингу будівельної фірми - Як розвинути будівельну фірму
Що має бути на лендингу будівельної фірми
Лендінг - найшвидший і найпростіший спосіб отримати замовлення на будівництво або оздоблення. У цій статті ми з вами розглянемо 9 елементів лендінгу, які зроблять його джерелом замовлень для вашого бізнесу.
У лендингу є кілька очевидних переваг, головне з яких:лендинги працюють (якщо зроблено правильно).
Що таке лендінг і навіщо він потрібний
Завдання лендінгу – отримати заявку (сигнал про те, що потенційний клієнт зацікавлений настільки, що хоче дізнатися більше).
Далі вже робота продавця: зателефонувати за залишеним номером або відповісти на вхідний дзвінок і перетягнути потенційного замовника далі, на наступний етап вашої вирви продажів.
У цій статті я розповім про 9 обов'язкових елементів лендингу за версією Kissmetrics. Ця компанія займається інтернет-маркетингом та оптимізацією конверсії (якщо простіше, то допомагає бізнесам продавати більше через інтернет).
Отже, що говорять фахівці про те, що має бути на лендінг будівельної фірми.
Головні блоки лендингу фірми з будівництва та ремонту квартир
1. Заголовок
Рішення про те, чи залишитися на сторінці або закрити її, відвідувач сайту приймає протягом 8 секунд. Тому перші секунди найважливіші, і заголовок грає вирішальну роль.
2. Підзаголовок
Для нашого прикладу це може виглядати так:
«Замовте комплексний ремонт квартири та заощаджуйте на професійному монтажі натяжних стель!»
3. Опис офферу
Тут ви ще детальніше описуєте вашу спеціальну пропозицію.
Дуже часто оффери непрацюють, бо замовник їх просто не розуміє. Або вони написані поганою мовою, або самі собою незрозумілі.
Приклад незрозумілого оффера:
«Якщо ви замовляєте повний монтаж покрівлі з профнастилу площею більше 100 кв.
Що тут можна збагнути? Професіонал розбереться, швидше за все. Але наш із вами замовник — не професіонал. У тому, чого він не зрозумів відразу, він не розумітиме. Просто закриє сторінку.
Тому все, що ви пишете на сайті, має бути написане максимально просто та зрозуміло.
Чи не впевнені, що зрозуміло написали? Покажіть текст жінці-гуманітарії. 🙂
До речі, у мене є цілий покроковий алгоритм написання великого та складного офферу: Як написати правильний оффер у будівництві чи оздобленні
4. Відгуки
Мета відкликання – створити довіру.
Коли ви хвалите себе, вам не вірять. Коли інші хвалять вас, їм вірять.
У моєму бізнесі вбудовано систему анкетування замовників під час підписання договору. 30% наших замовників пишуть в анкеті, що на їхнє рішення вплинули відгуки у нас на сайті.
5. Заклик до дії
Заклик до дії має бути максимально простим та очевидним, а також помітним.
Краще, якщо заклик до дії говорить не про те, що треба зробити, а про те, що замовник хоче отримати.
Деякі інтернет-маркетери при формулюванні закликів до дії пропонують поставити себе на місце замовника та висловити побажання: «Я хочу дізнатися, як отримати знижку».
Після цього просто прибираєте "я хочу" і отримуєте гарний заклик до дії.
Заклик до дії на лендінг будівельної фірмирозташовується на кнопці форми зворотного дзвінка чи будь-якої кнопки, що веде захоплення контактів.
Якщо заклик до дії занадто великий для кнопки, його краще розташувати над кнопкою, але досить близько, щоб він не «загубився».
6. Клікабельні кнопки
Якщо ваш заклик до дії не міститься на кнопці, на кнопці можна написати його частину.
Кнопка має бути помітною та контрастною. Чим помітніша кнопка, тим вища конверсія лендингу з ремонту квартир, і тим більше заявок у вас буде.
Нема універсального кольору або розміру кнопки, але є принцип: помітна кнопка зі зрозумілим змістом.
Для прикладу із закликом до дії «Дізнатися, як отримати знижку» кнопка може бути такою:
7. Відсутність посилань
Дивний, звісно, елемент «відсутність». Але інакше ніяк не назвати, а момент дуже важливий.
Завдання лендінгу будівельної фірми – приносити заявки на будівництво чи ремонт квартир. І цій задачі присвячено абсолютно все, що ви розміщуєте на лендінгу.
Замовник потрапляє на лендинг будівельної фірми і має бути всього два варіанти дій: залишити заявку або померти піти зі сторінки.
Тому жодного посилання, що забирає вашого потенційного клієнта зі сторінки, на лендингу бути не повинно. Жодних посилань на сайти постачальників будматеріалів або сайти ваших відпрацьованих клієнтів.
Навіть якщо лендинг - це одна зі сторінок сайту, краще не робити посилання на основний сайт.
Картинки посилюють залучення до вашого процесу продажу.
Хороші картинки привертають увагу і змушують потенційного клієнта затриматися на лендінг будівельної фірми.
Картинки повинні відповідати тематиці вашого сайту і чим краще буде їхня якість, тимбільше у вас є шанси отримати заявку.
Найкращий варіант – привезти професійного фотографа на кілька ваших об'єктів, щоб він зробив вам якісне портфоліо.
Фото із цього портфоліо підуть на ваш лендинг.
На лендингу будівельної фірми можна розмістити ролики з відгуками замовників, прискореним процесом будівництва або обробки, фотографіями з портфоліо або розповіддю про унікальну технологію, яку ви використовуєте.
Пам'ятайте, що більше часу потенційний замовник провів на вашому сайті, тим більша ймовірність того, що він залишить заявку. Розставляйте капкани.
9. Все необхідне у першому екрані
Перший екран це те, що бачить ваш потенційний замовник, перейшовши на лендинг будівельної фірми.
Вам треба примудритися впхнути в цей екран:
В принципі, це не так багато, і завдання цілком здійсненне.
Основна ідея - позбавити замовника необхідності гортати сайт далі (промотувати сторінку вниз - скролити), якщо він вже готовий залишити заявку.
Прийшов – прочитав оффер – зрозумів, що йому це підходить – натиснув кнопку – залишив контакти.
Поганий приклад першого екрану лендингу фірми з ремонту квартир:
Хороший приклад першого екрану лендингу фірми з ремонту квартир:
Це найкоротший шлях до заявки, проте іноді він спрацьовує. Тому в першому екрані вашого лендингу будівельної фірми має бути все необхідне.
