9 Порад Як Пережити Економічна Криза Підприємцю
Тема кризи трохи затесана у засобах масової інформації, проте для багатьох підприємців вона залишається актуальною. Перебуваючи в Штатах, я натрапив на кілька IT-журналів, які ретельно обговорюють цю проблему досі. З цих порад я вирішив написати статтю на допомогу нашим роботодавцям. Адже діючий бізнес із малою кількістю працівників — краще, ніж провалений бізнес із роздутим штатом.
Отож мої поради, як пережити економічну кризу підприємцю. Ви можете використовувати їх все в якійсь мірі, можете взяти тільки частину, але я впевнений, вони допоможуть Вам.
1. Диверсифікуйте бізнес
Припустимо, Ваша компанія займається просуванням сайтів. У свідомості наших людей досі проводиться пряма паралель сайти-комп'ютери. Займіться комп'ютерним обслуговуванням офісів, IT консалтингом, створенням сайтів і т.д. Згадайте, можливо, хтось вже звертався до Вас за додатковою послугою, а Ви не відлікнулися на прохання, тому що у Вас інша спеціалізація.
3. Оплатіть працівникам звільнення
Запропонуйте малоефективним працівникам піти з компанії за оплату всіх відпускних та заробітної плати + бонус. Не хвилюйтеся, ці витрати окупляться, адже Ви зможете взяти на роботу нових співробітників, які готові працювати в період кризи за менші гроші та з великими зусиллями.
4. Кожен працівник повинен продавати товари чи послуги компанії
Запропонуйте всім своїм працівникам, які не пов'язані з продажем товарів чи послуг, займатися продажами, певну кількість часу на день. Однієї години цілком достатньо. Безперечно, запропонуйте достатній відсоток угоди.
5. Уважно слухайте
Виділіть час та подзвоніть своїм постійним клієнтам, запитайте, що їх не влаштовує у товаріабо послугу Вашої компанії. Ви почуєте безліч побажань і недоліків. УВАЖНО СЛУХАЙТЕ - це безкоштовні реальні поради, що робити з бізнесом, щоб він вижив. Ще раз напишу, що це БЕЗКОШТОВНІ ефективні поради.
6. Будьте чесні
Як сам із собою, так і зі своїми співробітниками, якщо за бізнес-планом у Вас збільшення витрат на 15%, і це критично важливо для компанії, зберіть їх усіх разом і поясніть, що Вам необхідно урізати зарплату на 10-15%, інакше компанія не "виживе". Працівникам краще отримувати менше, але отримувати зарплату, ніж нічого не отримувати.
7. Платіть за наведених клієнтів
Мільйон способів платити за наведеного клієнта: партнерська програма, реферальна програма, комісійні та ін. Платіть усім за справжнього клієнта! Завжди легше віддати малу частину від прибутку, ніж віддати більшу частину нічого.
8. Думайте як стартап
Пам'ятайте, що всі успішні стартапи починалися лише з маленького офісу або квартири, комп'ютера та доступу до Інтернету. Переосмисліть те, що Вам насправді необхідний для Вашого бізнесу. У випадку з IT-бізнесом, ці витрати можуть бути скорочені на 90%.
9. Якщо урізаєте витрати, то урізайте жорстко
Це дуже для всіх: для Вас, для компанії, для працівників. Але що вдієш? Виживає найсильніший.
Мої поради, нічого нового для Вас не скажу, проте я сподіваюся, що зібрав їх і описав у правильній пропорції. Виживіть за умов кризи! Якщо мої поради здалися Вам ефективними, прочитайте мою статтю — Перший Клієнт — Найважливіший для Бізнесу та Чим корисний блог для бізнесу.