9 способів зробити ціни привабливими
З метою підвищення продажів на сайтах інтернет-маркетологи починають ще більш посилено вивчати веб-аналітику. До цього додаються роботи щодо покращення юзабіліті, кнопки до заклику дії тощо.
Тільки це, на жаль, не завжди допомагає, тому що в більшості випадків людей цікавить вартість товару, а не зручність користування сайтом. Виходить, якщо ціна здасться дуже високою, то навіть дуже зручним юзабілі відвідувача не втримати. З іншого боку, у цьому чудово допоможе гра з цінами.
Давайте згадаємо про найцінніші хитрощі, за допомогою яких можна збільшити продажі.
9 кроків до успіху!
1.Ценники без візуального шуму
Це просте правило намагаються завжди порушити. Для цінника достатньо буде лише валютного знака та набору цифр.
Цікаво порівняти такі комбінації:
Результати дослідження показали, що випробувані спростували два перші варіанти як дуже дорогі. А ось третій їм прийшовся за духом, і це незважаючи на те, що ці ціни абсолютно рівні між собою.
Рекомендація : перегляньте цінники свого інтернет магазину на предмет пошуку обтяжливих елементів і зробіть їх більш простими для сприйняття.
2. Приманка – ефект «некорисної ціни»
Скориставшись трюком введення марної ціни, ви зможете зробити приманку у вигляді привабливішої вартості. При цьому приманка повинна бути схожа на потрібний варіант, і поступатися йому в чомусь.
Рекомендація : у свої комерційні пропозиції та прайси введіть спеціальні позиції-приманки. Завдяки їм товари в магазині виглядатимуть дешевшими.
3.Відносність сприйняття
Доведено, що сприйняття людини влаштовано таким чином, що предметиоб'єкти оцінюються щодо його оточення.
Рекомендація : якщо ви підвищите всі ціни на 10-15%, ви зможете згладити підвищення таким чином, що інші ціни будуть на тому ж рівні.
4. Цифра «9» – завжди ефективно
Вибираючи між знижкою від 50 до 39 та від 50 до 35, людина вибере 39. Це тільки тому, що наш мозок притягує цифру «9».
Рекомендація : впровадьте цифру «9» на тих товарах, які гірше продаються.
5. Зменшуйте відчуття болю від оплати
Покупці не люблять розлучатися з грошима, щоб зменшити це почуття, робіть акції та знижки, або те, що зможе ілюзорно зменшити оплату.
Рекомендація : використовуйте прийом за типом «1+1=3», знижки, накопичувальні системи та інші програми лояльності. Не бійтеся експериментувати!
6. Час - пастка!
Покупці часто готові переплатити за терміновість і цим потрібно користуватися.
Рекомендація : вказуйте біля товарів терміни доставки, які відрізнятимуться від конкурентів.
7. Якщо дорого - значить добре
Коли йдеться про предмети розкоші чи складної техніки, а також фармацевтичні препарати, то людина вже не намагається заощадити. Більше того, він продовжує вірити, що якщо ціна висока, то значить і продукт якісний.
Рекомендація: не можете розпродати товар – підніміть на нього ціну.
8. Сила контексту
Створіть для товару відповідну атмосферу, тобто контекст. За одну й ту саму марку люди готові віддати зовсім різну суму грошей. Все залежить від того, хто її продає.
9. Велика сила халяви!
Що може бути привабливіше отримати щось безкоштовно? Науково доведено, що люди можуть втратити будь-яку раціональність, якщо зустрінутьможливість мати безкоштовне.
Рекомендація: пропонуйте будь-що безоплатно, пробне використання та бонусний товар. Сила халяви завжди творить чудеса!
Не бійтеся експериментувати!