Активатор продажів у кризові часи Тренінг-коучинг
Транскрипт
1 Активатор продажів у кризові часи Тренінг-коучинг 2.0 Як активувати роботу команди продавців у найкоротші терміни? Озброюємо продавців найкращими інструментами продажу; Cкануємо потенційний рівень кожного учасника тренінгу для роботи у нових умовах; Намічаємо план розвитку кожного учасника тренінгу.
2 Мета/Процес/Результат МЕТА - допомогти компаніям-клієнтам реактивувати свої відділи продажів і в стислий термін суттєво збільшити доходи своєї компанії. ПРОЦЕС проект передбачає такі компоненти: 1. Навчання за програмою «Консультативний підхід у продажах», що отримала всесвітнє визнання + Участь у бізнес-грі «П'ять ступенів до Олімпу» 2. Попередню кастомізацію програми під конкретний профіль замовника. 3. Оцінку співробітників відділу продажу, що проводиться паралельно з навчанням, із наданням замовнику повного профілю групи. Оцінку побудовано з урахуванням найзатребуваніших компетенцій сьогодення. 4. Посттренінгові онлайн-активності, що стимулюють закріплення пройдених матеріалів з розбором реальних кейсів учасників. РЕЗУЛЬТАТ - під час реалізації проекту замовник отримує оновлену, мотивовану та професійно підготовлену команду продавців, яка досягає проривних результатів. Ми проводимо тренінги не заради знань, а задля результатів!
3 Команда тренерів, що спеціалізуються на високорезультативних продажах Мінімум теорії - максимум практики Тренінг базується на багаторічних дослідженнях Wilson Learning в галузі продажів Елементи коучингу для швидкого досягнення високих результатів Тренінг успішно провели в кількох країнах і гарантовано дає приріст продажівКерівник отримає характеристику сильних та слабких сторін своїх продавців після тренінгу 3 рішення за першою ціною (ефективний тренінг, експертна оцінка продавця, план розвитку продавця за допомогою коучингу)
4 Бізнес-гра «П'ЯТЬ СТУПЕНІВ ДО ОЛІМПУ» Ця гра є ключовою частиною навчання за технологією «Консультативний підхід до продажу» У ході бізнес-ігри учасники повинні взяти п'ять стратегічних рубежів»: Перебудова мислення. Учасники мають перейти від реактивної, оформлювальної до проактивної парадигми мислення. Вони повинні зрозуміти та прийняти той факт, що позиція жертви (мені не дають добрих клієнтів, економічна ситуація у світі обмежує можливості) веде до краху. Тренінг дозволяє перебудувати мислення, що спонукає проактивні, ініціативні та формування міцних відносин з ключовими клієнтами. Йдеться не про банальне встановлення контакту, а про систему дій продавця щодо розвитку довгострокових особистих відносин із замовником. Дослідження мотивів до покупки. Йдеться не просто про виявлення потреб клієнта, а більше про формування потреби та перехід на глибинні мотиви замовника. 4 Формування та управління готовністю клієнта до покупки. Йдеться не про просту підготовку пропозиції клієнту, а про використання раніше сформованих мотивів та перетворення їх на стимулятори покупки. 5 Розвиток довгострокових комерційних відносин. Йдеться не про простий супровід угоди, а про технологію постпродажної взаємодії з клієнтом для забезпечення своєї компанії додаткових конкурентних переваг. Під час бізнес-ігри учасники освоюють необхідні ключові навички з «П'яти ступенів до Олімпу» та отримують від тренерів-консультантів конструктивні оцінки та рекомендації щодо подальшої індивідуальної роботи.
5 Автори проекту Олександр ЮхимовичПасекунов, майстер тренер-консультант WLR, Генеральний директор Wilson Learning Russia. Автор книг та публікацій з менеджменту та продажу. Довгий час є одним із найбільш затребуваних тренерів WLW у Європі. Проводить заняття як в Україні, так і за кордоном. Є бажаним гостем на різних конференціях як спікера. Антон Володимирович Щербаков, тренер-консультант WLR Керівник партнерської мережі та департаменту електронного навчання Wilson Learning Russia. Як консультант займався проектами оптимізації бізнес-процесів як у великих компаніях, так і в невеликих «стартапах». Керував функцією продажу у Південно-Східній Азії (Китай, Гонконг, Сінгапур, Малайзія). Автор проекту розвитку особистості «Новий Ти» (Newself) та співзасновник агентства міжнародних комунікацій «Grand Alliance». Заохочуючи думати, пробуджуємо таланти!