АЛГОРИТМ ПОШУКУ НІШІ
Перш ніж розповісти про ніші ринку, визначу, що таке ринок для бізнесу.
Ви вже знаєте, яку потребу будете «підгортати», тобто задовольняти.
Так от, для вас ринок - це люди або компанії (організації), які мають цю виявлену потребу і готові купувати ваші продукти для задоволення цієї потреби.
За такого визначення ринку можна відразу виявити собі коло ваших потенційних покупців. У маркетингу їх називають "цільова аудиторія (група)".
На всіх ринках є компанії-конкуренти.
Без конкурентів не обійтись. Але вони займають не всі сегменти та ніші ринку. Тому й потрібно визначити для себе зручну нішу чи сегмент. Сегмент відрізняється від ніші кількістю потенційних покупців. Їх більше.
Причому при визначенні ніші ви можете знайти нову ідею для бізнесу. Або ідея підкаже вам сектор чи нішу. Можна шукати відразу - Ніша + Ідея. Усі варіанти показані далі.
Спочатку з'ясуємо, що таке ніша, потім — що таке сегмент, і як сегментувати ринки.
Ніша може бути будь-якою — продавайте те, що має попит і що купують ваші покупці.
Ніша не обов'язково має бути новою — наприклад, товари та послуги, розраховані на працюючих пенсіонерів, домогосподарок чи бізнес-леді,
Давно представлені на ринку, але постійно потрібні нові.
Ніша може бути будь-якого обсягу, головне, щоб «костюмчик сидів» — тобто щоб ваш продукт відповідав запитам ваших клієнтів і вистачало обороту та прибутку для розвитку діяльності. При насиченні ніші можна запропонувати тим самим покупцям нові види товарів чи послуг.
У ніші можна поєднувати різні продукти за ціновою чи іншою ознакою (рік випуску). Так, у винних магазинахкомпанії "Марин Експрес" можна знайти вина від 83 рублів за столове французьке вино до 19 889 за бордо "Шато Лафіт Ротшильд" ("Chateau Lafite-Rothschild") 1990 року. Таким же діапазоном цін вирізняється і винна колекція магазину «Магнум» на Кутузовському проспекті в Москві.
Ніші бувають напрочуд різноманітні. Дані аналізу процвітаючих підприємств показують, де ще можна знайти свою нішу. Хто процвітає?
• Спеціалізовані фірми: юридичні, нотаріальні контори, бухгалтерські, брокерські та стоматологічні компанії.
• Підприємства громадського харчування – закусочні, фабрики-кухні, кафе, ресторани.
• Підприємства дрібнороздрібних послуг – перукарні, пральні самообслуговування, пункти ремонту взуття, кіоски.
• Підприємства з виробництва продуктів харчування: хлібобулочних виробів, тортів, напівфабрикатів, готових страв та ін.
• Невеликі будівельні підприємства та підрядники з столярних робіт, перепланування квартир та офісів, сантехніки та електрики.
• Дрібні книжкові лавки, хімчистки, квіткові магазини, газетні кіоски, овочеві лотки тощо є на кожній центральній вулиці та у дворах усіх великих і малих міст Росії та СНД.
Це мала частина компаній, які стабільно працюють та непогано живуть у наших умовах. Придивіться, можливо, у вас є подібні навички та досвід. Тепер побачимо, як розробляти нішу.