Аналіз ніші чоловічих шкарпеток для продажу на Amazon
Як відомо, легка промисловість є однією з найрозвиненіших в Україні. Так, за даними Держстату, у 2015 році було вироблено 2200 тонн вовни та експортовано продукції більш ніж на 4 млн доларів США. Це той потенціал, що наші виробники можуть покрити за рахунок продажу на Amazon текстилю.
Продовження рубрики: Аналіз ніші для продажу своїх товарів на сайті Амазон або інших закордонних майданчиках
Уявимо, що Ви є виробником чоловічих шкарпеток із вовни власного дизайну. Продажі у роздрібній мережі йдуть, але Вас зацікавила можливість розширити ринки збуту та збільшити продажі на американському ринку.
Ось наці питання ми зараз і відповімо!
На момент написання цієї статті в інтернеті існує безліч ресурсів та інструментів, завдяки яким Ви можете підтвердити або спростувати думку про потенціал своїх шкарпеток на продаж в Америці та США. Частину з них ми сьогодні використовуємо для дослідження.
Чудово! Вектор задано. Тепер давайте розберемо, як ми можемо це переглянути і перевірити.
1. Попит на товар
Перший крок — визначаємося з товаром і перевіряємо популярність товару в західних інтернет-магазинах, а також визначаємо потенціал аудиторії та зацікавленість клієнтів. Для цього перевіряємо наскільки часто люди цікавляться чоловічими шкарпетками із вовни під час пошуку в інтернеті.
Нам допоможе сервіс зі збирання пошукової статистики. Наприклад, за допомогою https://www.google.com/trends/ можна відстежити популярність пошукового запиту у відповідному регіоні. Його добре використовуватиме визначення попитучоловічі вовняні шкарпетки біля різних країн. Він ґрунтується на кількості пошукових запитів від потенційних клієнтів на той чи інший товар.
Для аналізу використовуємостатистику з усього світу, оскільки ми не плануємо обмежувати продаж однією країною. Пошук слід проводити за дещо популярними варіаціями назви товару:
- Mens Merino Wool Socks, Men Wool Socks та ін.
В результаті ми бачимо статистику за кожним запитом та його популярність у різних країнах світу протягом останніх років:
- чоловічі шкарпетки з вовни,
- вовняні шкарпетки для чоловіків,
- чоловічі вовняні шкарпетки Amazon.
Також, ці варіанти запитів можна запам'ятати та використовувати у назвах та описах своїх лістингів!
Якщо у Вас в арсеналі кілька різних товарів, то варто кожен крок зробити з кожним, щоб картина була максимально повна.
2. Ціна товару
Досвід роботи з продавцями на західних інтернет-магазинах підказує, що ціна одиниці товару може варіювати від 10 до 50 $. Так, для першого розміщення на Амазоні та тестування продажів, можна виставити шкарпетки з різною ціною залежно від кількості одиниць у комплекті. Специфіка товару дозволяє формувати позиції із різною кількістю пар, маніпулюючи підсумковою вартістю. На сайті популярні пропозиції з різними кольорами.
Перевіряємо ціну на популярні шкарпетки на сайті Амазон:
Для зручної обробки інформації ми використовуємо аналітичні дані про пропозиції та продавців вовняних шкарпеток, отримані за допомогою додаткового софту. Ми отримуємо корисні дані про кількість щомісячних продажів наборів текстилю, про конкурентів, які продають схожі продукти, а також їхній орієнтовний прибуток.
Так ми можемо оцінити приблизний місячний оборот і знаючи заводську вартість і витрати на доставку, пропонуємо покупцю конкурентну ціну. Тут все залежить від особливостей Вашоготекстильного виробництва та розміру маржі.
3. Габарити упаковки – третій за важливістю пункт нашого дослідження.
Продаж товарів на західні ринки пов'язана знеобхідністю транспортування та зберігання продукції на складі. Відповідно, чим більші габарити та вага одиниці продукції, тим вищі ці витрати. Наша програма дозволяє скоротити витрати за рахунок пакетної доставки вантажу до складу FBA. Також вага комплекту враховуватиметься покупцем при ухваленні рішення.
4. Аналізуємо конкурентів
Без жодних програм Амазон дає нам кілька підказок для аналізу конкуренів ніші з продажу Men Socks, а саме:
Аналіз показав, що в цій ніші можна отримувати в середньому від 8 000 $ на місяць за розрахункових 400 продажів на місяць.
5. Доставка товарів
Перегляд популярних товарів показав, що частіше купують шкарпетки у тих продавців, які пропонують швидшу доставку протягом 1-3 днів (або доставку здійснює Amazon через службу FBA). Цей фактор називаютьефектом "місцевого продавця" - швидка доставка як альтернатива походу до місцевого магазину. Значна частина продавців працюють із Fulfilled by Amazon, тим самим збільшуючи свій оборот. Наша компанія допомагає і Вам почати продавати свій товар на Амазон, використовуючи всі його переваги - дізнайтесь докладніше про нову пропозицію від Партнер Трейд!
Висновки про перспективу продажу чоловічих вовняних шкарпеток власного виробництва на Амазон
Якщо у вас виникли труднощі або питання на цю тему, напишіть нам через форму зворотного зв'язку!