Аналізуй це!
Недолугий сьогодні пішов споживач. Говориш йому про знижку розмірів у 95%, а він ніс повертає. Говориш про щасливу можливість виграти квартиру чи екскурсію на Місяць, якщо купить кефір чи хустку, а він і чути не хоче. Обіцяєш самокат у подарунок за покупку посуду на 10000 рублів, а клієнт ігнорує. Заївся, як то кажуть. А якщо його свідомість така вибаглива, то воленс-ноленс доводиться впливати на глибокі верстви його підсвідомості. Так загорнути, щоб до самого мозочка пройняло. Не хоче раз на хороше, буде по Фрейду. Правильною дорогою йдемо, товариші, чи не так?!
Але перед початком цих складних несвідомих впливів давайте розберемося з питанням про те, якою частиною розуму людина хоче щось купити, і якою – не хоче. Бо якщо він не купує, то, як мінімум, одна частина його шкідливої сірої речовини, або підсвідомість, або свідомість, опирається акту купівлі. Раз він не купує, то у його відношенні до пропонованого товару неминуче є заперечення. «Для мене це надто дорого», «я не хочу залазити в борги», «я не впевнений, що мені настільки потрібний цей товар», і таке інше.
Залишається відповісти на запитання: якою частиною своєї голови споживач заперечує важливість, потрібність, можливість чи необхідність щось купити?!
Підсвідомість, про яку так люблять говорити психоаналітики, сягає своїм корінням у глибоке історичне минуле людського розвитку, де «треба» було дуже мало, або не було зовсім, а от «хочу» – скільки завгодно. Якщо, наприклад, сучасна людина обмежує себе в їжі (хочу схуднути, краще виглядати), то робить він це свідомо, а ось підсвідомо він готовий їсти за десятьох, бо підсвідомість його в такі складні теорії не вірить, не цінує їх. Головне - поїсти добре, а виглядати - це вже як вийде.
Крім добре їсти, підсвідомість охоче жадає і тисячі інших задоволень. Якщо у вас є спрага випити, то хоче цього підсвідома частина, а свідома – всіляко вас у цьому обмежує. Підсвідомість завжди хоче смачного, а свідомість шукає корисне.
Підсвідомість безрозсудно у своїх бажаннях, а свідомість – розважливо та аскетично. Тому що, в силу своєї «царської» організації, створено для абстрактних цілей, і переживання конкретних насолод йому малодоступне. Свідомість знає, що «всього й одразу» мати і бажати неможливо і загрожує, тому воно постійно зайняте осмисленнями бажань, воно перевіряє їх на цінність: чи так вони важливі, чи варті вони того, щоб їх хотіти?
Підсвідомість всеїдна і всежадно, так що впливати на нього - це як собаку м'ясом дражнити, у носа її кісточкою помахати, нехай пострибає. Собака-підсвідомість стрибає, але м'ясо не може дістати, свідомість заважає. Собака-підсвідомість починає гавкати на свідомість: мовляв, роби, що хочеш, але вийми та поклади швидше. Свідомість би і виклала, і поклала, та ось тільки немає в нього жодних ресурсів, аргументів та фактів, щоб вийняти. Реклама впливає підсвідомість і доводить його до психозу, а свідомих аргументів немає. Просто засвербіло йому. І, в такому разі, завтра він захоче одружитися з Памеле Андерсон, а мені метушись? – міркує наша свідомість, і пригнічує підсвідомий сигнал, як нічим не виправданий і безглуздий. Крапка.
По суті, ця теза близька до теорій Рівса та його УТП, тільки у Рівса, через якісь причини була ідіосинкразія до підсвідомих впливів, і він припускав, що найефективніші впливи завжди спрямовані на свідомість. Тут він, колеги, помилявся. Рівс вважав, що чим унікальніша пропозиція, тим більше радіє свідомість, хоча, насправді, радіє самепідсвідомість: унікальна пропозиція тому й унікальна, що її неможливо спростувати. Свідомості нема чого заперечити на УТП і купівлю зроблено. Строго за цим принципом працюють телешопи та МЛМ - там вам весь час роблять пропозиції, від яких ви не можете відмовитися.
"Лікарі дуже перебільшують шкідливі наслідки від куріння". Ще 5 людей закурило. «Тим, хто кидає палити, утричі важче впоратися з наслідками стресу». Ще з десяток засмолило. Немає ніякого, як бачите, підсвідомого впливу, а лише створення таких умов, за яких людина не матиме ніяких самопричинних перешкод у задоволенні своїх бажань. Єдина перешкода на шляху до покупки завжди і тільки сам покупець. І цю перешкоду нам слід усунути: нехай насолоджується, без докорів совісті та внутрішніх конфліктів.