Аргументуй це! Як аргументовано переконати будь-кого в чому завгодно
Last update 06:37:44 AM GMT
Аргументуй це! Як аргументовано переконати будь-кого в чому завгодно?
Багато хто з нас хотів би навчитися переконливо говорити та аргументовано відстоювати свою позицію, переконуючи у своїй правоті одного опонента чи велику аудиторію, підлеглого чи начальника, бізнес-партнерів чи найближчих людей. І при цьому користуватися тільки конструктивними та коректними способами, не вдаючись до маніпуляцій, хитрощів, обману або інших нечесних впливів.
Чи існує система переконання як така? Чи можна навчитися аргументації та методам переконання? Як підбирати правильні та переконливі докази? Які аргументи діють та чому? За рахунок чого одним вдається доводити свою думку, а іншим ні? Що насправді є важливим при переконанні?
Система є. І її можна і навіть треба освоювати. Саме цьому (а також багатьом іншим питанням) присвячена моя книга. У ній ви зможете знайти найдокладніші, практичні поради, які протягом багатьох років були випробувані та доведені на практиці мною та моїми численними клієнтами.
Два рівні переконання
Коли ми беремо до уваги лише якості аргументу, його здоровість, логічність, вагомість та правдивість — має місце процес переконання на рівні аргументації. Коли ми віримо безпосередньо людині, вважаючи, що вона чесна, порядна, щира або просто піддається її чарівності та чарівності — це переконання на рівні особистості.
Що таке харизма?
Коли говорять про переконання на рівні особистості, мають на увазі «харизму». Що таке харизма? Якщо людина харизматична, отже, їй приписують унікальний набір рис, властивостей, якостей та характеристик, завдяки яким йому вдається впливати на людей.
Здатність переконувати лише на рівні особистості
Проаналізувавши сотні виступів, тисячі протоколів та анкет зворотного зв'язку, я склав певний набір рис, які сприяють переконанню на рівні особистості. Наголошую, ми зараз говоримо не про чарівність, не про містичну сексуальну карму, не про харизму у найширшому її розумінні, а лише про особистісний рівень переконання.
Стиль переконання
Класифікацію стилів переконання, виходячи з того, якими засобами найчастіше користується людина для переконання у своїй правоті в побутових та ділових ситуаціях: Логік, Оповідач, Експерт, Харизматик та Хамелеон.
Філософія переконання
Кожен аргумент ґрунтується на будь-якій цінності. Тому в поняття «філософія переконання» ми включатимемо все те, що пов'язано з базовими цінностями, до яких апелюють доводи.
Аргументуй це! Як аргументовано переконати кого завгодно в чому завгодно? Микита Непряхін. – М.: Альпіна Паблішер, 2014. – 164 с.; мул.