Багаторівневий маркетинг
Багаторівневий Маркетинг - це найцікавіший напрямок у сучасному бізнесі. Не помиліться, він нічого спільного не має з незаконною "пірамідою" чи грою у "щасливий лист". Це колосальний бізнес, що пропонує людям більше можливості розбагатіти, ніж будь-який вид бізнесу. У США сьогодні живе приблизно, 500000 мільйонерів і 20% з них заробили свій стан у багаторівневому маркетингу.
Багаторівневий Маркетинг нарешті завоював заслужене визнання. Його викладають у Гарвардській школі бізнесу, а Волл-Стріт Джорнал заявляє, що, можливо, від 50% до 65% усіх товарів та послуг у найближчому майбутньому буде продаватися багаторівневими методами. Практично будь-які товари, які ви можете купити в магазині, можна вже зараз або, принаймні, в найближчому майбутньому купити через Багаторівневий Маркетинг. Вітаміни, дієтичні продукти, косметика та миючі засоби - найпопулярніші лінії багаторівневого маркетингу. Крім того, можна купити книги, журнали, витвори мистецтва, посуд, одяг, канцтовари та безліч видів продуктів харчування. Список можна продовжувати та продовжувати, і майже щодня до нього додаються нові товари.
За останнє десятиліття через багаторівневий маркетинг заробили мільйонні статки більше людей, ніж у будь-якому іншому виді бізнесу. У той же час, компанії, що займаються багаторівневим маркетингом, зазнають банкрутства анітрохи не рідше, ніж будь-які інші компанії. Частина людей вважає, що Багаторівневий Маркетинг – це їхня здійснена мрія, інші незадоволено кривляться, говорячи про Багаторівневий Маркетинг.
Що таке цей феномен? Чи це шлях до багатства чи афера століття? Легкий шлях зробити гроші чи марна трата часу? А найголовніше: чи знайдеться для Вас місце у багаторівневому маркетингу?
Накопичувальний прибуток є другим поширеним видом заробляти гроші. Це основне джерело доходів у страхуванні, де агент отримує прибуток від полісів, проданих минулого року. Якщо агент продає постійно багато полісів, то він може додати чималий куш до вже наявного доходу цього року. Композитори, виконавці, артисти, письменники також отримують доходи, що накопичуються.
Концепція проста! Компанія, що обрала Багаторівневий Маркетинг, підбирає ядро ентузіастів у ключових районах країни та навчає їх особливостям бізнесу та продукту. Після цього компанія у повному розумінні залежить від того, як ці люди розповсюджують свій бізнес. Звичайно, у них має бути мотивація стати відданими компанії та продукту дистриб'юторами. Компанія забезпечує Вам, як індивідууму, можливості побудувати власну мережу шляхом залучення 4-5 відданих справі дистриб'юторів, які, у свою чергу, "розмножуються", залучаючи в бізнес інших таких же ентузіастів. Залучення нової людини означає, що вона стає розповсюджувачем продукту компанії. Причина колосальних заробітків у тому, що Ви збираєте комісійні та бонуси, які одержують за продаж продукту кожного, кого Ви залучили до організації, а також від продажу тих, кого залучили ваші люди тощо. Прості арифметичні підрахунки показують, що якщо у Вас буде 3 лінії дистриб'юторів, і кожен залучить по 5 осіб, то у Вас буде 125 осіб (5 перший рівень, 5x5=25 другий рівень, 25x5=125 третій рівень і т.д.). ). Якщо Ви відмахнетесь та скажете, що це неможливо, не поспішайте! Я особисто знайомий із людьми, які заробляють 100 000 доларів на місяць (так, так на місяць) і навіть більше! У багатьох випадках вони досягли п'ятизначних цифр доходу в перші роки роботи в багаторівневому маркетингу.
Мені невідомий жоден інший вид бізнесу, здатний запропонувати такий потенціал. Багаторівневий маркетинг - це двері в багатство для всіх. Хоча лише небагато дистриб'юторів можуть досягти вищих показників, але розбагатіти може кожен. Деякі з людей, які отримують у багаторівневому маркетингу величезні доходи - прості люди, далекі від бізнесу. Фактично не всі вони закінчили навіть середню школу. У багатьох з них не було грошей, коли вони розпочали багаторівневий маркетинг.
Найголовніше в багаторівневому маркетингу - це те, що він працює! Концепція його настільки проста, що багато освічених людей не можуть прийняти її і відмахуються, вважаючи її шахрайством та фальшивкою. Однак треба сказати правду: Багаторівневий Маркетинг – простий, але далеко не легкий бізнес! Головне у цій грі контакти з людьми. Це справді народний бізнес. Дистриб'ютори кажуть, що вони "діляться" з іншими продуктами та можливостями.
Інша відповідна назва Багаторівневого Маркетингу - мережевий маркетинг, бо бізнес здійснюється через мережу дистриб'юторів або організацію, яку ви збудували. Якщо Ви знаєте людей, які Вам вірять, вірять компанії, яку Ви представляєте та її продукт, вони готові присвятити свій час роботі, значить Ви на шляху до багатства. Суть у тому, що Ви повинні бути впевнені, що ці люди готові купувати продукт та шукати інших здібних людей для залучення до цього бізнесу. Продукт має продаватися. Багаторівневий маркетинг це не "щасливий лист". Ви та Ваші дистриб'ютори повинні говорити людям про продукт, чому і як вони повинні ним користуватися самі, а також про те, що залучаючи людей, вони самі можуть заробити багато грошей.
Особливості людської природи такі, що з 15-20 осіб, яких Ви залучите до бізнесу, лише 3-4 станутьсправді активними дистриб'юторами. Інші залишать бізнес, якщо Ви не будете постійно контактувати з ними і підігрівати їхній ентузіазм. І навіть у цьому випадку значна частина піде. Як тільки люди перестають постійно мотивувати своїх дистриб'юторів, люди втрачають інтерес до роботи, їхня організація розвалюється.
На жаль, багато людей "влазять" у Багаторівневий Маркетинг, не маючи про нього жодного уявлення. Як і в будь-якій іншій справі, Ви повинні знати правила гри. Є шляхи до виграшу, є шляхи, які ведуть до програшу. "Безкоштовних обідів" тут немає. Ті, хто хоче досягти успіху, повинні не тільки продавати продукцію компанії, а й сконцентрувати свої зусилля та енергію на будівництві організації. Ключ до успіху в тому, щоб Ваші дистриб'ютори продовжували продавати та відповідно купувати продукцію компанії.
Якщо Ви зацікавилися Багаторівневим Маркетингом, Ви повинні зробити наступне:
==> Ви повинні вивчити компанію, з якою збираєтесь працювати. Не поспішайте ставати дистриб'ютором, навіть якщо Ваші спонсори Вас поспішають. Існують сотні, якщо не тисячі компаній Багаторівневого Маркетингу і хоча більшість з них чесні та надійні, пропонують чудові продукти, але багато хто розоряється через недостатнє фінансування та невміле керівництво. Якщо Ви не належите до 3% населення, які отримують задоволення від торгівлі, то Вам краще зупинитися на продуктах, які "продають самі себе" та викликають повторні продажі, наприклад, їжа, косметика, дієтичні продукти тощо. Запитайте себе, чи Ви самі користуватиметеся цими продуктами. Поцікавтеся, наскільки ця компанія сильна у фінансовому плані. Це найважливіший фактор, і погане фінансове становище – основна причина банкрутств компаній.маркетингу. Поцікавтеся керівництвом компанії. Скільки часу вони займаються багаторівневим маркетингом? Компанія має надавати можливість легко увійти до бізнесу.
==> Продукти повинні поставлятися кожному дистриб'ютору персонально, щоб не потрібно було створювати запасів, крім для себе та своїх клієнтів. Не повинно бути багато паперової роботи. Більшість сучасних компаній комп'ютеризовано та робить за Вас всю паперову роботу, а бонуси та комісійні виплачує безпосередньо дистриб'юторам. Уважно вивчіть план маркетингу, порівняйте його коїться з іншими. Як правило, чим доступнішим маркетинговий план для розуміння, тим він кращий.
==> Якщо Ви вже обрали компанію, продовжуйте з нею працювати. Одна з найбільших помилок початківців у багаторівневому маркетингу ставати одночасно дистриб'юторами в багатьох компаніях відразу. Це завадить Вам сконцентрувати зусилля на одному бізнесі. Уникайте частих перебіжок з однієї фірми до іншої. "Від добра добра не шукають".
Багаторівневий маркетинг вимагає постановки чіткої мети більше, ніж будь-який інший вид бізнесу. Дослідження, проведені Гарвардським університетом, показали, що лише 10% населення здатні ставити собі за мету і лише 3% фіксують їх письмово. Запитайте себе, що Ви хочете досягти у цьому бізнесі. Можливо, добудувати будинок чи купити новий будинок, чи машину? На що Ви збираєте гроші: на подорожі чи на освіту дітей? Чи плануєте Ви вкласти гроші кудись, коли розбагатієте? Поставити перед собою реальну мету
зовсім не так просто, як це звучить. Але це абсолютно необхідно, якщо Ви хочете досягти успіху в Багаторівневому Маркетингу (та й у будь-якому іншому бізнесі).
Будьте готові зустріти розчарування та невдачі на Вашому шляху. Вибудете з ентузіазмом ділитися з кожною своєю надією та можливостями досягти фінансової незалежності, які пропонує Вам багаторівневий маркетинг та чекати, що люди розділять ваші почуття. Але, на жаль, цього не зроблять. Багато хто скаже, що Ви збожеволіли, будуть жартувати. Вони навіть можуть розгніватися. Їхній гнів викликаний страхом, що у Вас може щось вийти і Ви розбагатієте, а вони залишаться в тому самому фінансовому становищі.
Для того, щоб досягти успіху в багаторівневому маркетингу, Ви повинні бути готові вперто йти вперед, навіть якщо це означає, що деякі Ваші дистриб'ютори покинуть Вас.
Найважливіший і значущий фактор, який Ви приносите в Багаторівневий Маркетинг, це Ви, Ваша особистість, Ваші знання компанії та продукту, плюс Ваш ентузіазм та бажання перемогти. Всі компанії багаторівневого маркетингу заохочують своїх дистриб'юторів купувати мотивуючі книги та касети. Я Вам це дуже рекомендую (не тільки для Багаторівневого Маркетингу, але й для будь-кого, хто хоче досягти успіху в будь-якій справі чи житті). Коли справи не ладнаються, коли потенційний дистриб'ютор не хоче працювати, коли замовлення не приходять вчасно і т.д., Ваш настрій може стати песимістичним. "Харкуйте" свою душу позитивними книгами та касетами. Спілкуйтеся з тими, хто підтримує та підбадьорює Вас та допоможе знову повернутися до оптимістичної колії.
Якщо Ваше рішення буде позитивним, беріться за свій список потенційних дистриб'юторів, список завдань, книги та касети, мобілізуйте свій потенціал та ВПЕРЕД!
Для більш повного розуміння всіх переваг мережевого маркетингу також рекомендую прочитати книгу Роберта Кійосакі “Школа бізнесу. Для тих, кому подобається допомагати іншим”. Р.Кійосакі – американець японського походження, відомийбізнесмен, фінансист, інвестор. У своїй книзі "Школа бізнесу" він розкриває 8 цінностей мережевого маркетингу, як правило - невідомих широкому загалу.