Бінарний маркетинг-план, він же Бінар
Переважна більшість мережевих компаній базується набінарному типі маркетинг-плану, або, як його часто називаютьБінар (один підвид матричного Маркетинг-Плану).
РозглянемоБінар докладніше.
Різновидів та модифікаційбінарного маркетинг-плану існує безліч. Тому розглядатимемо лише його суть.
Під кожним дистриб'ютором у першій лінії (безпосередньо під Вами) у бінарному Маркетинг-плані може бути лише двоє. (Звідси й назва:Бінар ). На малюнку видно, що у Вас вже є 2 сіточки: це Петро і Ольга. Але вам мало! Ви знайшли ще одного: Яна! Куди ж його подіти? Вихід є: Ян записуються за Петром, тим самим опиняється на другій лінії.
Лінію Петра назвемо лівою гілкою, лінію Ольга – правою.
Зауважу, що у всіх мережевих компаніях правила розміщення нових Ваших дистриб'юторів у Вашій мережі різні. Перераховувати їх немає сенсу, зазначу лише таке поняття, як «спиловер» (spillover чи перелив).
Спиловер буває двох типів:
Автоматичний. Вирівнювання кількості дистриб'юторів у лівій та правій гілках відбувається автоматично. Коли Ви знайдете ще одного дистриб'ютора, Ви не зможете підписати його в ліву гілку до Петра, Ви зможете його підписати лише в гілку до Ольги, свою меншу гілку. Цей вид спиловера має свої плюси та мінуси.
Плюс: якщо у Вас погано виходить із підписанням інших, то Вам допомагатимуть Ваші вищі спонсори. У випадку з Ольгою, Ви, вербуючи інших людей, допомагатимете їй автоматично – поки її гілка слабша, ніж гілка Петра.
Мінус: якщо Ви активно «працюєте», то вищі спонсори Вам допомагати не зможуть. З погляду Петра це – мінус, Ви, вербуючи інших людей, йому допомогти не зможете.
Спиловер із співвідношенням (X/Y) : При такому спиловері Ви повинні підписувати X, що реєструються у ліву гілку, а Y – у праву. Зазвичай це 1/1, 1/2.
Також буває відсутність спиловера – тобто. можна підписувати дистриб'юторів будь-куди.
В останніх двох випадках можна виділити основну гілку (ліву гілку) та особисту гілку (праву гілку). В основну галузь підписуватимуть дистриб'юторів вищі спонсори, котрим ця галузь є основний. Тобто Яну в цьому випадку пощастило – на нього “працюють” Петро та Ви. Можливо, ще хтось над Вами…
На особисту гілку майже напевно працюватимете тільки Ви самі. Але майже всіх людей Ви будете вписувати туди. І якщо Ви працюєте активно – то Ользі пощастило. А ось якщо Ви нічого робити не будете - то Ользі буде дуже сумно.
То що нам дасть бінарний МП в порівнянні з класичним МП?
Плюси бінара:
Плюс №1. Солодке слово: "халява".
Під себе не тільки Ви підписуєте новачків, а й вищі спонсори. І незважаючи на те, що активно саме під Вас це робитиме лише 2 чи 3 особи, але факт залишається фактом. Халява є.
Плюс №2. Внутрішня зрозумілість.
Скажіть, що може бути простіше, ніж керування лише двома гілками? Чи не сотнею, не десятьма, а лише двома?
А якщо ви опинилися в основній нозі, то буде халява в квадраті!)
Плюс №3. Швидкість зростання
Бінари забезпечують надзвичайно високу активність розвитку структури мережевої організації. Для організаторів мережевої структури це важливо подвійно – їм просто необхідно реалізовувати продукцію якнайшвидше, і якнайбільше.
Мінус Бінар:
Мінус №1. Недовговічність
Будь-який бінар, щонайменше, у чистому вигляді –приречений. Дуже часто – у найближчі 5 років. Це підтверджується статистикою – понад 90% раніше створених бінарів уже пішли з ринку. Вони з'являються, яскраво даються взнаки і зникають.
Мінус №2. Зв'язок із фінансовими пірамідами
Саме структуру бінарів почали використовувати фінансові піраміди. А це поняття знайоме Україні, і знайоме – з боку, який не можна назвати гарним.
Мінус №3. Бінарні маркетинги обирають організатори кінцевих проектів
Бінари – річ дуже специфічна. І їх часто використовують, вже враховуючи факт, що закриття цієї фінансової структури буде свідомо здійснено до настання точки беззбитковості. Тобто компанія показуватиме хороші фінансові результати – і тут БАХ! Закриття!
Мінус №4. Відсутність лінійки товарів
Практично завжди лінійка товаром у бінарі відсутня. Як її виступає лише 1 товар. Або ж – кілька, але дуже близьких один до одного.
Мінус №5. Несправедливість
Це факт. Людині може поталанити – і за неї все зроблять. Приваблять людей, заженуть товар. Знай лише – чеки “відбивай”!)
А може і не пощастити.. Ось потрапиш до людини в особисту гілку - людина крім Вас нікого і не привабить. І за статистикою таких людей - більшість ... І будете Ви самі працювати.
Але буває ще жорсткішим – потрапите Ви до бінара з автоматичним спиловером. Вербуватимете людей. Активно вербувати. Начебто все добре – активним же повинні допомагати? Так? Але Вам спонсори це не зможуть зробити – у Вас і так гілка сильніша, ніж у інших… Ось такий ось спиловер…
Мінус №6. Труднощі у вивченні
Бінари страшенно складно піддаються вивченню. Самі організатори часто не можуть сказати, що чекає їхній бінар за рік. Через 2 роки. Через5 років. Причина цього проста – брак необхідної інформації про те, як він розвиватиметься. Відсутність методів вивчення. Відсутність людей, які матимуть змогу їх вивчити.
Мінус №7. Сукупні виплати в мережу прагнуть суми прибутку
Хоч як це парадоксально, але розповідати більше нема чого. Далі – вже тонкощі, які треба застосовувати до кожного конкретного бінарного маркетинг-плану.