Бізнес Енциклопедія - Як знайти чесну та прибуткову компанію Мережевого маркетингу
Як знайти чесну та прибуткову компанію Мережевого маркетингу
Ідея використання програм мережевого маркетингу для створення джерела додаткового прибутку захопила Україну! Дедалі більше людей намагаються досягти добробуту методом мережевих продажів.
Проблема у тому, що компанії багаторівневого маркетингу (мережевого маркетингу чи mlm) - розмножуються як гриби. Це робить вибір відповідної програми трудомістким процесом.
Чим товар хороший: низькі ціни? Його зручніше використовувати, ніж подібний товар, який продається в іншому місці?
Як здійснюється доставка? Скільки часу мине з моменту замовлення до отримання товару?
З'ясуйте про роботу компанії стільки, скільки можете. Остерігайтеся "ланцюгових листів", пірамід, і непомірних обіцянок щодо прибутку дистриб'ютора.
Точнісінько з'ясуйте, що ви реально отримаєте за початковий внесок.
Дізнайтеся про фінансову підтримку компанії та її керівників - чи є вони професіоналами? Переконайтеся, що зрозуміли як компанія стежить за всіма замовленнями, що надходять, і коли і як вам заплатять.
По суті, перед рішенням включитися в компанію і чекати на прибуток - необхідно, щоб ви зрозуміли: це - пропозиція продажів. Від вас буде потрібно робити принаймні деякі продажі віч-на-віч, і знадобиться багато вашого часу.
Ви повинні мати товарну лінію, привабливу для більшості людей - інформацію або програму, яка дозволить людям задовольнити їх основні бажання - як стати багатими або інші.
Продаж вітамінів, крему від зморшок, навіть продовольства - не задовольнятиме ці потреби через інтенсивну конкуренцію. Але звернення до тих людей, хто вже продає товар із пропозицією удосконалення чи з програмою навчання – зможезробити вас багатим.
На додаток до розуміння того, що включається в пропозицію та наявність товарної лінії, яку більшість людей захочуть купувати, ви потребуєте допомоги - в інструкціях та консультаціях - не тільки про продаж товару, а й про те, як забезпечити потік нових клієнтів.
Пам'ятайте: кількість часу, який ви витратите на фактичну спробу продати товар, визначить кількість грошей, які реально заробите. Чим більше презентацій або комерційних дзвінків ви зробите, тим більше грошей ви заробите. Якщо ви не зробите презентації чи дзвінка – ви не заробите жодних грошей.
Ключові питання щодо кожної компанії мережевого маркетингу.
Ось деякі питання, які необхідно поставити щодо будь-якої mlm програми:
- Чи доставить mlm компанія навчання прямо до вас додому? Як може компанія мережевого маркетингу доставити навчання до вашого будинку? Наприклад, через телебачення чи через інтернет. Мережевий маркетинг зрештою переживе ті дні, коли дистриб'юторство існує за рахунок семінарів та величезних аудиторій. Чим далі людина виявляється від місця зустрічі, тим менше ентузіазм. Якщо навчання та допомога доставляється дистриб'юторам організації додому, ваша робота з підтримки прихильності до бізнесу стане набагато простішою.
- Чи є фінансова підтримка? Щоб бути невразливою в мережевому маркетингу, компанія повинна для підтримки включати мільярдерів або корпорації. Вони повинні мати хороший потік готівки, щоб підтримувати зростання та виплачувати комісійні.
- Чи є компанія мережевого маркетингу не-імітованою? Шукайте компанію, чия робота та унікальне розташування на ринку робить її неповторною! Компанія повинна помістити серйозні вкладення праці та капіталу у створеннятовару чи послуги масового попиту.
- На чому mlm компанія заснована: на торговельній політиці чи товарі? Підстава компанії на товарі робить її дуже вразливою. Найбільші світові торгові компанії – не виробляють нічого! Вони – модель дистрибуції. У mlm, тривалий успіх визначає торговельна політика або модель дистрибуції. Ось деякі приклади політики або моделі: "ми працюємо в бізнесі постачання інформації для успіху в усіх сферах життя"; "ми працюємо у бізнесі розробки та доставки товару та інформації проти старіння"; "ми працюємо у бізнесі забезпечення доступу до інтернету". Коли компанія координується з політикою, вона набуває гнучкості та здатності до безперервної регенерації; вона може за необхідності додавати та усувати товар, та змінювати план виплат – для задоволення своєї торгової політики.
- Чи є mlm компанія серйозним проектом? Ідеальна компанія мережевого маркетингу - це модель дистрибуції, здатна додати та усунути товар за бажанням - не покладаючись на товарну лінію заради власного існування та виживання.
- Чи будете самі споживати товар - не тільки тому, що зобов'язані купувати його? При розгляді нової компанії мережевого маркетингу запитайте себе: чи є їх товар тим, чого я особисто потребую? Чи повідомлятиму людям, що це відмінний товар, тому що це дійсно відмінний товар - чи я буду брехати, тільки щоб зробити гроші?
– Товар продається з націнкою лише тому, що націнка потрібна для плану компенсацій (виплат)? Чи продається товар за тією самою – чи меншою – ціною, яку споживач заплатив би, якби товар продавався у роздрібній торгівлі? До речі, якщо товар доступний в роздріб, ви маєте мало шансів.
- Чи має компанія mlm початок і кінець? Удеяких компаніях можна отримати прибуток лише після року чи кількох років роботи, після створення організації із сотень людей, які безперервно споживають товар. Інші компанії створили протилежну модель: негайна виплата за великої початкової закупівлі з боку нових учасників. Компанія має активно працювати, щоб гарантувати чіткий початок та кінець плану компенсацій (виплат). Це гарантує негайний дохід та тривале фінансове забезпечення для тих, хто бажає працювати. Ви повинні отримувати вигоду з товару - а не тільки з вербування нових дистриб'юторів.
Чи не піраміда це?
"Сумнівні" mlm програми затопили ринок. Але вони ховають свою справжню природу. Багато квазі-пірамід сьогодні користуються невіглаством людей щодо того, що становить заборонену піраміду.
Одне з найбільш загальних і найменш точних питань, які можна поставити: чи є там товар? Якщо товару немає – це піраміда. Але це питання не завжди працює. Майже кожна піраміда має символічний товар. Деякі компанії (піраміди) скажуть, що ви сплачуєте внесок за те, щоб ваше ім'я було додано до списку розсилки. Типовий "ланцюговий лист" скаже, що ви платите за інформацію. Тут усе просто. Однак є безліч схем, де все не так очевидно. Деякі пропонують те, що, здавалося б, здається гарним товаром.
Нещодавно була програма, звана "машина удачі". Вклавши 5.000 руб, ви повинні були отримати валізу, фотоапарат, і семінар, записаний на касету, і оцінений в тисячі руб. В результаті, фотоапарат виявився дешевкою, що коштує не більше 100 руб, валіза - ганчіркою, згорнутою в рулон. Загальна вартість товару для компанії, що проводить програму, була трохи більше 150 рублів!
Декілька компаній пропонували ваучери або сертифікати,які могли бути витрачені на товар із каталогу. Вони заявляли, що пропонують "тисячі" виробів. Але вони пропонували лише сертифікати для покупки у "третіх" виробників. Скільки ви знаєте людей, хто хотів би купити сертифікат, що коштує 2000 руб, і витратити його на товар, що не коштує 2000 руб?
Чи є там товар – невдале питання. Проблема в тому, чи вартий товар оплаченої ціни. Щоб дізнатися про відповідь, вам необов'язково бути генієм економіки.
Поставте собі питання: купив би хтось цей товар чи послугу без того, щоб брати участь у програмі, яка обіцяє можливості доходу?
Інше питання: є чи ні фінансова нагорода лише за роботу з вербування учасників програми? Але це питання також складніше, ніж здається.
Наприклад: що, якщо компанія, заснована на товарі, запропонувала б комісійні за продаж допоміжних та навчальних матеріалів? Чи можливо заробляти комісійні, тільки підписуючи нових дистриб'юторів, навчаючи їх і готуючи до бізнесу продажів - набагато раніше, ніж вони фактично продали будь-який товар?
Ключове питання: чи має товар цінність для будь-кого, хто хоче придбати лише товар чи послуги? Чи можна продати цей товар сам собою? Сплатив би хтось його, якби не став дистриб'ютором? Чи пішов би хтось на курс навчання дистриб'юторів вашої компанії, чи купував би хтось брошуру вашої компанії, не збираючись брати участь як дистриб'ютор? Звичайно, ні!
Якщо навіть "одноразова" плата цілком законна, реальний товар має реальну цінність, і комісійні верхнього рівня приходять тільки від першої закупівлі, це може все ж таки не порушити принцип фінансової нагороди за роботу з вербування.
Поставте собі питання: "якщо вербування сьогодні зупиниться, чи зможе ця компанія щомісяця платитикомісійні за місяці наперед? "
Якщо ви повинні тільки заплатити одноразову плату на самому початку, то відповіді не буде. Зрештою, всі існуючі фонди було б вичерпано, і жодні нові фонди не прибували б. Комісійні могли б бути виплачені тільки якщо люди продовжили вербувати нових учасників. У той час як законні, юридично чисті mlm компанії могли б продовжувати оплачувати комісійні від постійної купівлі та продажу їхнього товару.
Якщо ви не можете відповісти на вищезазначені питання впевненим "так", ви повинні сказати передбачуваному спонсору "ні"!
По суті, питання зводиться до наступного: чи може останній учасник ланцюга (якщо йому вже нема кого вербувати) отримувати гроші?
Очевидно, остання особа у схемі піраміди (найбільш очевидної піраміди, яка не має жодного товару взагалі, лише готівкову інвестицію) ніколи не зробить жодного гроша. Але якби ви були "останньою" особою, яка підписалася як дистриб'ютор чесної компанії мережевого маркетингу, ви б заробили - купуючи товар оптом і продаючи в роздріб.
Якби ви були "останньою" людиною, яка підписалася на mlm програму, могли б ви додати свою комісію до ціни товару чи послуги, і продати споживачеві? - тобто тому, хто хоче лише товар чи послуги. Якщо так – це чесна компанія, якщо ні – не зв'язуйтесь!