Бізнес на вітрогенераторах - ⭐⭐⭐⭐⭐ - Бізнес ідеї, 2019-2020
Особиста енергія - вітрогенератори
— Нам нерідко кажуть, що у Данії чи Голландії вітряки стоять чи не в кожному дворі, хоча середня швидкість вітру там приблизно така сама, як і у нас, — каже генеральний директор компанії «Сапсан — Енергія Вітру» Валерій Васильєв. — Ось тільки при цьому вони не беруть до уваги, що вітряки бувають різними: мережевими та автономними.
Справді, в Європі, де вартість електроенергії в рази вища за нашу, поширені саме мережеві вітряки. Вони підключаються до центральної мережі енергопостачання, обладнуються лічильниками та здатні віддавати енергію до центральної мережі. Іншими словами, власник вітряка продає енергопостачальній компанії енергію, що виробляється, вартість якої зараховується йому при оплаті. У розвинених країнах така схема вже добре відпрацьована, але головне дозволяє добиватися відчутної економії. Не слід забувати і про законодавство, що чітко регулює подібні взаємини. В Україні правова база такого роду практично відсутня.
Втім, навіть європейська бізнес-схема не ідеальна, насамперед через технологічні причини. «Такий вітряк поганий тим, що «псує» центральну мережу різкими перепадами потужності, яка сильно залежить від швидкості вітру (при зміні швидкості вітру вдвічі потужність вітряка змінюється у вісім разів), — пояснює Валерій Васильєв. — У результаті станція, орієнтована на постачання електроенергії конкретного району, здатна без видимих наслідків поглинути лише 6–10% такої «брудної» енергії. Отже, мають бути спеціальні організації, які відстежуватимуть, скільки вітряків уже підключено, а скільки ще можна».
Крім того, при підключенні вітряка до центральної мережі потрібно підписати договір з організацією таоформити безліч інших документів, що навіть за кордоном забирає багато часу. А якщо згадати, які бюрократичні перепони виникають у разі потреби хоч щось узгодити в Україні, можна сміливо припустити, що на отримання дозволу та всі необхідні погодження піде кілька років, не менше.
— Ми цікавилися цією проблемою. І ось одного разу дізналися про історію якогось американця, який розповідав, що на підписання договору та підключення вітряка до центральної мережі у нього пішло понад півроку! - Згадує Юлія Васильєва, заступник генерального директора «Сапсан - Енергія Вітру». — Якщо все так складно навіть за океаном, доводиться зробити висновок: мережеві вітряки в Україні навряд чи приживуться найближчим часом.
Але як щодо автономних?
Толі бізнес, толі ні — У всьому світі вітроенергетика — дотаційна і дуже престижна галузь, що на 70–90% фінансується державою, екологічними фондами, різними грантами з терміном окупності вкладень 15–25 років або навіть без терміну. У нас же все не так, — каже Аркадій Магід, голова волгоградської компанії «Квітень». — У результаті, розвиток вітроенергетики в Україні можливий лише силами підприємців, готових спочатку миритися з труднощами і позбавленнями, займаючись цим поки що не надто популярним бізнесом, щоб у майбутньому — віддаленому чи не дуже — стати лідерами ринку, що тільки-но зароджується.
«Назвати нашу справу бізнесом у повному розумінні цього слова важко, – погоджується Валерій Васильєв. — Так, ми працюємо на повній самоокупності, але бізнес дуже сезонний. Буває, що взимку кілька місяців сидимо без жодного замовлення». На жаль, попит на вітряки поки що невисокий. Потенційних споживачів бентежать і висока ціна, і ризик залишитися без електрики у разі безвітря.Зрештою, відіграють свою роль довгий термін окупності вітряка і, як наслідок, більш висока ціна електроенергії, ніж із центральної мережі.
- Вартість 1 кВт/год енергії, виробленої нашим вітряком, - близько 2-2,5 рублів. Тим часом вартість електроенергії із центральної мережі у нас у Волгоградській області для підприємств становить 1,47 рубля за кіловат. Підрахували: термін окупності вітряка (порівняно з дизель-генератором) для нашої області — 8–10 років. Адже всі хочуть відразу і багато! — нарікає Аркадій Магід.
— Центральна мережа, безперечно, — благо цивілізації. Тому за її наявності чи можливості появи ставити вітряк із бажання заощадити — безглуздо, — робить висновок Валерій Васильєв.
— Але хто у такому разі ваші основні клієнти?
Всі попереду українські кліматичні умови далеко не на всіх територіях сприяють розвитку вітроенергетики, а обманювати споживача, запевняючи, що вітряк навіть за невеликої швидкості вітру видаватиме номінальну потужність — собі дорожче.
На вироблення вітряка може спричинити і оточення. Береги річок, високі місця — все це фактори, що покращують «вітрогінність». Так само близькість до лісу чи іншого перешкоди помітно знижує вироблення енергії вітряком, а невдале розташування у низині здорово знижує потужність вітряка навіть за нормальної середньої у районі швидкості вітру. Втім, вплив деяких негативних факторів можна знизити, зробивши, наприклад, вище щоглу.
— У цій справі найскладніше знайти замовника, — запевняє Аркадій Магід (ТОВ «Квітень»). — Ринок збуту такого обладнання — місця де немає ЛЕП, куди важко завезти паливо. Тобто Північ, Приполярний Урал, Заполяр'я, Камчатка, Чукотка… Але й особливих грошей там немає, а вартість вітряків неабияк.
Саме тому,за словами Магіда, виробництво та продаж вітряків важко вважати серйозним бізнесом: він тобто, то його немає, принаймні сьогодні.
— Натомість, коли електроенергію споживачам у нашій країні почнуть відпускати хоча б за собівартістю, попит на вітряки помітно зросте, і бізнес почне бурхливо розвиватися. Адже вітряк куди вигідніший порівняно, наприклад, з дизель-генератором! - Упевнений Валерій Васильєв.
Формати Основні напрямки бізнесу у цьому сегменті добре відомі. Можна займатися виключно постачанням чужого обладнання. «Коли ми починали, то думали, що тільки продаватимемо, а не вироблятимемо... Від «материнської» компанії (велика будівельна фірма «Сапсан») нам дісталися ділянка землі та вісім американських вітряків, які досі стоять. Була ідея організувати виставку-продаж, на якій ми б виставляли продукцію інших фірм і спокійно її реалізовували, без орендної плати, працюючи лише за комісійні від кожної угоди, — згадує Валерій Васильєв.
— Що ж спонукало вас до налагодження виробництва?
— Ми почали пошук компаній-виробників, розіслали листи з пропозицією, але відповідей майже не отримали, та й самих фірм знайшлося не так вже й багато. Більшість з них діє при великих державних підприємствах, і продають вони продукцію часом навіть нижче за собівартість. У свій час у нас експонувалися вироби однієї регіональної фірми, але якість… Вітроколесо падало тричі на рік! Від цієї продукції довелося відмовитися, і тоді ми вирішили: краще самим випускати вітряки.
Отже, другий варіант - виробництво та подальша реалізація. І все б нічого, тільки з отриманням необхідних комплектуючих можуть виникнути проблеми.
— Ми відчуваємо серйозні труднощі у відносинах із постачальниками, —підтверджує Валерій Васильєв. — Адже вони чогось хочуть: їм замовлять один гвинтик, який коштує три копійки, але в кількості мільйонів штук, вони його й штампують. Такі замовлення для заводу на радість за рахунок великого обсягу. А потрібні нам деталі це штучне виробництво. Потім вони бачать нашу ділянку, переймаються впевненістю, що гроші тут крутяться великі, і що нас можна «поскубати»... У результаті — шалені ціни.
Учасники цього ринку знаходять вихід, надаючи лише послугу під назвою "шефмонтаж". Суть її в тому, що наземну частину клієнт збирає самостійно за наданими кресленнями, а щоглу піднімають фахівці сервісної компанії. На цю діяльність ліцензії не поширюються.
В Україні бізнес на вітрі залишається явно не масовим, а його прибутковість у нинішніх умовах перебуває під питанням. З іншого боку, зміни на національному ринку енергетичних ресурсів не за горами, зокрема, вони можливі у зв'язку зі вступом України до СОТ. А якщо так, перспективи альтернативної вітряної енергетики не слід скидати з рахунків.
Почем дме вітер Найперший вітрогенератор був створений у Данії в 1890 році. Пізніше цей напрямок енергетики почав розвиватися у всьому світі. Не оминуло воно й Україну. У 1933 році в Криму був встановлений вітряк потужністю 100 кВт і діаметром лопатей 30 метрів (що за нинішніми мірками не так вже й багато). Безперечним лідером у сфері вітроенергетики є Данія, де за рік виробляється понад 2 000 мегават вітряної енергії. Загалом на земній кулі вітер створює, за даними Всесвітньої метеорологічної організації, понад 1,7 трильйона кіловат енергії на рік.
За своєю потужністю вітряки відрізняються у рази. Найменші видають 0,5 кВт, є моделі, що виробляють від 1 до 5 кВт і більше. Длязабезпечення енергією житлового приміщення в зоні з низькою швидкістю вітру, п'ятикіловатний вітряк - це межа. Там, де вітер дме постійно, найкраще працюють вітряки потужністю 10 кВт. Ну, а для промислових і виробничих цілей потрібні значно потужніші генератори, від 50 кВт і вище.
Щодо цін, то розрив між українськими та західними вітряками очевидний. Вітроустановка потужністю 5 кВт української збірки коштує 12,5 тисяч євро. Закордонна, з урахуванням доставки та митного оформлення, — уже понад 40–60 тисяч євро. Але, на жаль, досі український ринок вітроустановок розвинений слабо та представлений дуже скромною кількістю учасників.