Бізнес на знижках
Фактори, які привертають увагу розробників та інвесторів до груп-клонів: технічна простота виконання сайту, елегантність бізнес-схеми, зрозумілість та привабливість ідеї для кінцевого споживача.
Після купівлі, оплата якої відбувається електронними грошима або банківською карткою, клієнту видається для роздруківки купон із промо-кодом. Пред'явивши купон у закладі, він отримає придбані послуги. Весь процес оплати та отримання купону автоматизовано. Немає фізичної доставки товару, немає необхідності зберігати запас товарів та вести облік на складі, немає координації кур'єрів із клієнтів та інших нюансів логістики, які в українських умовах є постійним кошмаром онлайн-продавців реальних товарів у рунеті. До речі, тут можна згадати ще одну інвестиційну красу групон-проекту — для його реалізації, принаймні на старті, досить невеликої команди. Проект дуже компактний за штатом, а отже — і за фондом оплати праці.
Бізнес-схема роботи груп-клону проста і красива. На першому етапі, домовившись про знижку на ту чи іншу послугу з контрагентами, проект продає її з дещо меншою знижкою або невеликою націнкою. Для прикладу є домовленість про продаж 100 купонів на відвідування солярію зі знижкою 60%. Проект продає їх зі знижкою 50%. Від цього привабливість пропозиції для клієнта не втрачається, а сайт заробляє 10% повної вартості послуги на кожному продажу.
Інвестиційна лихоманка навколо груп-сайтів на заході почалася саме з Groupon.com. Цей сильний гравець відкривав і відкриває все нові й нові філії у містах США, а останнім часом та інших країнах.
Бацили групон-інфекції швидко перекинулися вЄвропу. У кожній із країн почали з'являтися свої групон-клони, що виють один з одним за увагу локального споживача. Добре пам'ятаю, як у профільних онлайн-виданнях Німеччини журналістами широко використовувався неологізм Groupon-Fieber («группон-лихоманка»), що народився в ті дні.
Україна відчула вплив групон-лихоманки наприкінці 2009-го – на початку 2010 року. До весни-літа цього року в рунеті з'явилося з десяток подібних проектів. Влітку у програмі «Рунетологія» ми спілкувалися з одним із співвласників та керівників сайту «Дарбері» Оленою Масоловою. Вона розповідала про постійне потужне зростання проекту та дуже амбітні фінансові плани. Через півтора місяці після цієї розмови «Дарбері», як і раніше, німецький CityDeal, був куплений Groupon.com. Хваткі американці дісталися рунету.
Сума угоди не розголошувалась, але Олена писала в онлайн-дискусіях, що гроші дуже гідні. Скажу, що мав місце cash-out на кілька мільйонів доларів. Для продажу курки, що несе золоті яйця, потрібний дуже сильний мотив. До речі, пам'ятаю, у тій нашій бесіді влітку, Олена розповідала мені, що інвестиції в «Дарбері» дорівнювали вартості кількох піц, які купувалися для підживлення програмістів, які побудували перший сайт проекту за 15 днів.
Для повної завершеності картинки бізнес-привабливості подібних проектів можна згадати про те, що цього літа український фонд DST (Digital Sky Technologies) купив частку у прототипі всіх груп-сайтів Groupon.com. А DST та його голові Юрію Мільнеру не можна відмовити у проникливості. Саме DST свого часу вкладався в розвиток Mail.ru, «Однокласники.ру», «ВКонтакте» та інших веб-проектів, що стали успішними бізнесами.
Можливо, вразливі інвестори, прочитавши цей текст, кинуться на пошук груп-сайту для інвестицій. А вразливі підприємці можуть зірватися на пошуки команди програмістів та найближчої піцерії. Проте, здається, що час створення повноцінно-золотоносних курей у групон-сегменті рунета минув. Конкурувати з лідерами ринку типу "Дарбері", "Бігліон", WeClever буде вже складно. Вони набрали клієнтські бази даних, досвіду, відкрили свої філії у великих містах.
Один стартап, експертизу якого я нещодавно проводив на прохання колег із керуючої компанії, збирається зробити окремі розділи груп-сайту для різних районів Москви. Теж, загалом, не позбавлено здорового глузду. Москва — величезне та широко інтернетізоване місто. Цілком може вийти.