Бізнес у торгівлі
Огляньтеся навколо - у нашій країні, для того щоб бути успішним і процвітати, обов'язково необхідно щось продавати. Звичайно, ті, хто продають багато, мають величезні доходи, але навіть власники невеликих магазинчиків, у яких працює 2-3 особи, мають величезну перевагу в порівнянні з власниками, наприклад, міні-цеху або майстерні, в яких працює рівно стільки ж людей. Те, що робити в наших умовах не вигідно, а вигідно саме продавати, вже стає великою істиною, яку знають навіть першокласники.
Будучи новачком у торгівлі, у бізнесі взагалі, складно вирішити безліч питань, пов'язаних із відкриттям власного магазину. Адже для цього потрібно підібрати (причому вдало підібрати!) приміщення, вибрати якісні меблі, найняти кваліфікований персонал. І оформити документи - дозволи, ліцензії, угоди, договори - ціла купа, що викликає у людини недосвідченого містичний жах.
Що може бути простіше і водночас складніше, ніж купити готовий бізнес? Наприклад, купівля магазину косметики може вилитися в неабиякі збитки, досить неправильно оцінити якість закупленого товару. Однак фірми, що займаються продажем готового бізнесу, скрупульозно ставляться до будь-яких дрібниць, адже невдача їхнього клієнта в бізнесі, як не крути, пляма на репутації такої фірми - саме вона винна в тому, що клієнту не вдалося досягти бажаного - працювати з прибутком, а не на збиток собі.
Для тих, хто не любить складати яйця в один кошик є чудовий вихід – можна купити магазин сувенірів. Прибуток від такого бізнесу не такий вже й великий (найчастіше це не стосується курортів, історичних пам'яток та інших місць, де люди обов'язково купують собі на згадку сувенір, тут прибутковість дуже велика), однак, з іншого боку, невимагає великих вкладень, оскільки товар, зазвичай, недорогий і найчастіше штучний, на любителя. Принадність такого бізнесу в тому, що таких магазинчиків можна відкрити кілька, і вони не вимагатимуть великої уваги.
Якщо з грошима туго зовсім, можна купити інтернет-магазин. Для багатьох людей це новина, але багато інтернет-магазинів не тримають свого складу, працюючи на партнерських відносинах із великими оптовими фірмами, адже покупка відбувається не миттєво, і є час для того, щоб придбати все необхідне та укомплектувати замовлення. Дуже бюджетний варіант - інтернет-магазин на движку, що надається фірмою-партнером. Справа не дуже вигідна, та й порушує один із основних принципів підприємця: власник такого магазину залежить від свого партнера, у разі, якщо йому щось не сподобається або захочеться розвинути свій бізнес, попрощавшись із партнером, такий бізнесмен залишиться з порожнім доменом на руках . Звичайно, найприбутковіший вид інтернет-торгівлі – торгівля тим самим, чим торгуєш в офлайні. Комбінуючи структури двох бізнесів, можна непогано заощадити на складі, персоналі, зв'язку.
Або, припустимо, купити магазин автозапчастин у перевіреної фірми з гарною репутацією, значить, отримати впевненість у тому, що цей бізнес в районі дійсно затребуваний, персонал ретельно підібраний, а запчастини, що є в наявності, відповідають типовому автомобілю району. Погодьтеся, безглуздо робити в промзоні магазин, який торгує виключно запчастинами на Лексус, адже в окрузі на 10 "Жигулів" та "Москвичів" знайдеться максимум одна іномарка, та й та не першої свіжості. Автозапчастини потрібно продавати там, де є відповідний клієнт та сервісна база: СТО, центри ремонту та обслуговування тощо. Ну, і персонал важливо підібрати відповідний – продавці повиннірозбиратися в техніці, мати можливість порекомендувати той чи інший продукт не просто з точки зору "краще"-"гірше" або навіть "дорожче"-"дешевше", а й пояснити ті чи інші особливості конкретної деталі.
Взагалі, якщо підходити до бізнесу в ключі автомобілізму, можна провести відмінну аналогію. Багато хто з нас володіє автомобілем, керує ним і обслуговує його самостійно. Але тих, хто зібрав своє авто власноруч, можна перерахувати на пальцях. Та й у них власний, "заточений" під їхні потреби автомобіль, швидше за все, вийшов набагато дорожчим за зроблений фахівцями в заводських умовах, там, де є технологія, обладнання та відповідні матеріали. То чому ми не можемо доручити створення бізнесу професіоналам, купити готовий бізнес і насолоджуватися цим злагодженим механізмом, що чітко працює?