Бізнес-план магазину автоаксесуарів
Поточна ситуація на автомобільному ринку України змінюється досить інтенсивно. Оновлюється модельний ряд вітчизняних автомобілів та іномарок, змінюються переваги покупців за брендами та дилерами, за типами кузова, двигунами та паливом. Динамічні зміни відбуваються на ринках сервісу, постачання та продажу запасних деталей, матеріалів та аксесуарів, у способах технічного обслуговування та ремонту автомашин.
Фізично автопарк автомобілів у всіх регіонах Укаїни швидко зростає. Процвітає торгівля новими та вживаними машинами, продаж на кшталт «трейд-ін». Зростаючою чисельністю автомобілів потрібна все більша кількість запчастин, допоміжних матеріалів та аксесуарів.
Існуючі тенденції на ринках м.Воронежа
Ще зовсім недавно, у період 1990-х років забезпеченість легковими автомобілями воронежців була на дуже низькому за сучасними критеріями рівні – не більше десятка автомобілів на 1000 осіб населення.
На даний час, на початок 2014 року, ситуація радикальним чином змінилася. За даними воронезького відділення Росстату, забезпеченість населення власними легковими автомобілями зросла з 250 автомобілів на 1000 осіб населення у 2011 році до 280 автомобілів у 2012 році.
Прогноз по 2013 році становить показник 305 автомашин на тисячу осіб. Таким чином, середній приріст автопарку за останні п'ять років становить 11-12% на рік.
Згідно з експертними оцінками, цей приріст у найближчій перспективі (у 2014-2017 рр.) сповільниться та становитиме 6-7% на рік. Однак загальне наростання воронезького автопарку машин продовжиться, кількість потрібних автозапчастин та аксесуарів збільшуватиметься наростаючим підсумком. Тим самим створюються хороші передумови для відкриття допоміжного магазинутоварів (аксесуарів), який забезпечуватиме прибуткову роботу в умовах поточної конкуренції з боку інших вендорів.
Принципи створення оптово-роздрібного магазину автомобільних аксесуарів
Потреби покупців автомобільних аксесуарів (серед яких є власники автомобілів, автомайстерні, приватні підприємці, що торгують аксесуарами в роздріб, магазини), дуже різні як щодо обсягів поставок, так і в плані асортименту продукції, що закуповується.
Проте всіх споживачів продукції магазину автоаксесуарів поєднує одне: всі вони хотіли б отримувати якісні товари за помірними цінами (наприклад, акумулятори для авто https://www.rimir.by/products/car/). Причому це має бути не просто стабільна підтримка співвідношення «ціна-якість», а й гарантії відсутності у продажу контрафактних виробів, виробників «no name».
Крім того, філософія торгівлі запчастинами повинна здійснюватися за новими технологіями як у системі В2В (бізнес для бізнесу), так і в сегменті В2С (продажу кінцевого споживача). Саме це виражатиметься у використанні як офлайнової (фізичної) торгівлі у вигляді традиційного магазину з торговим залом і складськими приміщеннями, і онлайнової, тобто. інтернет-торгівлі.
Власниками та організаторами оптово-роздрібного магазину автоаксесуарів виступає сімейна пара, а також їхній дорослий син.
Усі засновники ТОВ «АксесАвто» раніше працювали на ринку продажу автомобільних частин, моторних масел та аксесуарів у м. Воронежі. Накопичивши підприємницький досвід, робочі контакти, ділові зв'язки, а також необхідний грошовий капітал, учасники сімейного підприємства вирішили поєднати свої зусилля та відкрити оптово-роздрібний магазин автомобільних аксесуарів. Частки в компанії належатьучасникам у рівних пропорціях (по 33,3%).
Для оптово-роздрібної торгівлі розташування склад-офісу і торгових точок має дуже велике значення. Бізнесу має бути забезпечений належний клієнтопотік, хороші під'їзні шляхи та чітка видимість вивіски, будинки, вхідних груп. Бажано також наявність автостоянки на 10-20 автомобілів.
Для будівництва торгового павільйону з прибудованим складським приміщенням засновники бізнесу вибрали місце, що прилягає до великого автогаражного масиву, що складається з ряду гаражних кооперативів, розташованих у Південно-Західному районі міста.
Поблизу з основним складом-офісом, з якого здійснюватиметься оптовий продаж аксесуарами, знаходитимуться дві роздрібні точки, в яких пропонуватиметься різноманітний асортимент автомобільних сувенірів та аксесуарів за низькими цінами. Товар для торгівлі поставлятиметься в роздрібні намети з оптового складу, розташованого неподалік (50 і 70 м відповідно).
Сам оптовий магазин роздрібної торгівлі не займатиметься. Його спеціалізація полягатиме в обслуговуванні оптових покупців із числа фізичних та юридичних осіб.
Найважливішим питанням для організаторів бізнесу є чисельність та професійний склад найманих працівників.
Попередній досвід роботи в торгівлі запчастинами та аксесуарами показав, що найважчою проблемою для персоналу є крадіжка. Саме крадіжка товару та коштів з каси підприємства робить бізнес низькорентабельним і часом навіть збитковим. Тому зняти цю проблему можна лише двома способами – підбором співробітників, не схильних до розкрадань, та постійним наглядом, контролем та присутністю на робочому місці когось із членів сімейного бізнесу.
До найманих працівників, зарахованих доштат підприємства, відноситимуть:
— два продавці (яких підмінятимуть власники бізнесу, оскільки оптовий магазин працюватиме без вихідних та перерв на обід);
- один водій «Газелі», який здійснює доставки аксесуарів по місту та в райони області;
Бухгалтер, IT-фахівець та додаткові водії з власним транспортом залучатимуться за схемою аутсорсингу та суміщення робочих місць.
Робота з постачальниками та покупцями
Налагоджені з рітейлерами ділові контакти є, як правило, довгостроковими (якщо роздрібних продавців влаштовують ціни, якість та умови постачання). Постачання здійснюються самовивозом або «Газеллю», що належить оптовій компанії.
Торгівельна марка магазину, репутація
У минулі роки торгова марка та репутація оптового продавця означали не так багато. Важливим був інший момент - чи є ви ексклюзивним дилером будь-якого бренду, чи маєте регулярні поставки, широкий асортимент, знижки.
Тепер ситуація змінилася. Роздрібна торгівля перестала домінувати над роздрібною. В даний час конкуренція загострилася, аксесуари та автозапчастини полегшало отримати від виробників, ніж їх продати. Тепер все більшого значення споживачі та партнери звертають на репутацію власників бізнесу та торговельну марку підприємства. Її розробкою та просуванням займуться власники підприємства.
Програмне забезпечення та сайт компанії
Для оптової торгівлі необхідне належне програмне забезпечення та сайт із вбудованим інтернет-магазином. Рівні сучасних програмних продуктів з торгівлі, складу та бухгалтерії досить відпрацьовані. При відповідному досвіді та навичках із ними справляється один кваліфікований спеціаліст або оператор.
Прямата непряма конкуренція
Фінансові показники та терміни окупності
Інвестиції, необхідні розвитку оптово-роздрібної торгівлі аксесуарами перший рік, обчислюються сумою 7,5 млн. крб. У тому числі три млн. крб. засновники бізнесу вкладають із власних коштів, інші беруть у комерційному банку й у знайомих як кредиту однією рік під14% річних.
Власники бізнесу вважають, що точка беззбиткової роботи має бути досягнута через 16 місяців. Надалі рівень рентабельності бізнесу має становити 22%.