Блог In-scale - навчання прибутковому маркетингу Формула (модель) AIDA інструкція секрет маркетолога
Крім того, що зараз ми детально з прикладами розберемо цю модель, ми ще й розглянемо її покращену версію.
Практика показує
У реаліях бізнесу мало хто використовує цю формулу. Хоча взагалі мало хто використовує якусь формулу у своєму маркетингу. І я Вам скажу, що дарма.
Де тут сила?
Ми говоримо: "АІДА використовується при створенні всіх матеріалів". Звучить інтригуюче. І це не прикрашання.
Це факт, що ми підтвердимо далі. Але спочатку розберемо абревіатуру. Ви ж здогадалися, що кожна літера це ціле слово?
- A – увага (attention);
- I - інтерес (interest);
- D – бажання (desire);
- A - дія (action).
Як Ви розумієте, послідовність виконання строга від початку до кінця. Жодних перестановок.
Вся методологія побудована на психології людського організму, тому ставитись до неї потрібно з великою повагою. І без детального опрацювання цільової аудиторії немає сенсу починати все це.
A – увага
Якщо Ви привернете увагу своїми задумами, то, можна сказати, половина справи зроблена.
Для перевірки Вас, дайте відповідь мені на запитання: “Як можна привернути увагу?”. Способів багато. Але більшість у цей момент говорять про заголовок, що викликає.
- Колір;
- Динамічні елементи;
- Незвичайна форма;
- Дивне розташування;
- Звук;
- Запах.
Але давайте попрактикуємося на заголовку, це найпростіше для класичного бізнесу. Який заголовок чіпляє?
- Як повернути чоловіка, якщо він пішов до іншого;
- Одні ліки навсе життя;
- Принтер без чорнила;
- Продамо Вашу квартиру за 7 днів або купимо її самі.
Не претендую на премію "Кращий заголовок року", тому що повертаючись назад, заголовок будується на проблемах, страхах чи рішення конкретної цільової аудиторії.
I – інтерес
Цю потрібно для того, щоб людина виявила інтерес до подальшого вивчення і витратила свої шалено дорогі хвилини життя. До речі, у Білла Гейтса (засновника Майкрософт) хвилина коштує – 6659 доларів.
Ми можемо викликати інтерес у різний спосіб. Те, що я писав вище, це лише приклад реалізації.
Ви маєте створити у нього думку – “Це те, що я давно шукав” або “Мені це зараз необхідно”. І фраза "апетит завжди приходить під час їжі" тут не підходить, клієнт без "інтересу" просто піде і Ви не зможете викликати у нього…
D – бажання
Увагу привернули, інтерес є, настав час переходити до самого продукту. Для легшого сприйняття можете називати цей крок “презентація”.
Тоді все одразу встає на свої місця. На цьому етапі потрібно розповісти про властивості-переваги-вигоди продукту.
Якщо ми говоримо про листівку на тему "Інвестицій у біржовий ринок", то можна в цьому випадку показати і розповісти про те, що це легкий спосіб заробітку, що через місяць Ви вже можете відпочивати на морі, пити Піна Коладу та смажити свої п'яти на сонці .
АЛЕ! Це за умови, що люди взагалі жодного разу не чули про це. При іншому рівні усвідомленості повинні бути інші тригери, що продають. Тому незабутня про сходи ханта, вона в цьому блоці має сильний вплив.
У разі комерційної пропозиції Ви можете “бажання” презентувати через кілька блоків, оскільки розмір дозволяє.
Це допоможекраще донести інформацію до клієнта. Як кажуть, все розжувати за нього. Ось приклад такої реалізації для нашого клієнта:
A – дія
Крім прямих закликів купити, Ви можете використовувати проміжні етапи: "Отримати комерційну пропозицію", "Оформити безкоштовну пробну партію" або "Зайти на тест-драйв".
S – Задоволення
На початку я вам казав, що дам просунуту версію AIDA. І ось вона. Просто додаємо наприкінці ще букву S (Satisfy) і отримуємо задоволення, точніше це отримує клієнт.
Трактується вона в такий спосіб. Ви пообіцяли клієнту тканину, що не мнуться, він купив, і вона не мнеться. Відмінно, місію виконано. Хоч і виглядає очевидно.
Але якщо тканина пом'ялася. У такому разі задоволення від покупки немає, формула AIDAS не спрацювала.
І швидше за все втримати клієнта не вдасться. Але якщо глянути з іншого боку, то формула AIDA показала хороший результат, клієнт купив. Що Вам важливіше вирішуйте самі, але я за AIDAS. Адже показник LTV ніхто не скасовував.
Коротко про головне
Мене шокує те, що цій формулі вже 120 років, а вона досі є однією з фундаментальних та основних у сфері матеріалів, що продають у маркетингу.
Але навіть за цей час її досі ніхто нормально не навчився використати. А це означає, що у вас в руках зброя масової поразки. Просто беріть та впроваджуйте.
Але повертаючись до попереднього абзацу, почніть із формули AIDA. А потім, коли розберетеся з нею, можете переходити до наступної.
Наш менеджер зв'яжеться з Вами найближчим часом!
Щось пішло не так
Спробуйте повторити спробу
"На даний момент ми робимо ребрендинг сайту і він стане активним найближчим часомчас.
Але Вам же потрібне збільшення продажів вже зараз?! Тому заповніть форму праворуч і ми зв'яжемося з Вами для презентації послуги."
1. Загальні положення
2. Відомості про оператора
3. Відомості про обробку персональних даних
3.1. Оператор обробляє персональні дані на законній та справедливій основі для виконання покладених законодавством функцій, повноважень та обов'язків, здійснення прав та законних інтересів Оператора, працівників Оператора та третіх осіб. 3.2. Оператор отримує персональні дані безпосередньо у суб'єктів персональних даних. 3.3. Оператор обробляє персональні дані автоматизованим та неавтоматизованим способами, з використанням засобів обчислювальної техніки та без використання таких засобів. 3.4. Дії з обробки персональних даних включають збір, запис, систематизацію, накопичення, зберігання, уточнення (оновлення, зміна), вилучення, використання, передачу (поширення, надання, доступ), знеособлення, блокування, видалення та знищення. 3.5. Бази даних інформації, що містить персональні дані громадян України, знаходяться на території України.
4. Обробка персональних даних клієнтів
5. Відомості про забезпечення безпеки персональних даних
6. Права суб'єктів персональних даних
6.1. Суб'єкт персональних даних має право: на отримання персональних даних, що належать до даного суб'єкта, та інформації, що стосується їх обробки; - на уточнення, блокування або знищення його персональних даних у разі, якщо вони є неповними, застарілими, неточними, незаконно отриманими або не є необхідними для заявленої мети обробки; — на відкликання даної їм згоди наобробку персональних даних; — на захист своїх прав та законних інтересів, у тому числі на відшкодування збитків та компенсацію моральної шкоди в судовому порядку; — на оскарження дій чи бездіяльності Оператора до уповноваженого органу захисту прав суб'єктів персональних даних або в судовому порядку. 6.2. Для реалізації своїх прав та законних інтересів суб'єкти персональних даних мають право звернутися до Оператора або направити запит особисто або за допомогою представника. Запит повинен містити відомості, зазначені у ч. 3 ст. 14 ФЗ «Оперсональні дані».
Шановний користувач. Будь-яка інформація, розміщена на сайті in-scale.ru призначена тільки для вільного вивчення користувачами сайту. Адміністрація сайту докладає всіх зусиль для того, щоб надати на цьому сайті достовірну та корисну інформацію, яка відповідає на запитання користувачів сайту, але водночас не виключає помилок.
Вся інформація надається у вихідному вигляді, без гарантій повноти чи своєчасності, і без інших, явно виражених або певних гарантій. Доступ до in-scale.ru, а також використання його вмісту здійснюється виключно на вашу думку і на ваш ризик.
В обов'язки Адміністрації не входить контроль легальності інформації, що передається (будь-який, включаючи, але не обмежуючись, інформацією, що передається між користувачами, внутрішньої пересилки у вигляді різних посилань, текстів або архівів), визначення прав власності або законності передачі, прийому або використання цієї інформації.
Адміністрація сайту in-scale.ru має право відмовити у доступі до сайту будь-якому Користувачеві, або групі Користувачів без пояснення причин своїх дій та попереднього повідомлення.
Адміністрація має право змінюватиабо видаляти посилання на інформацію, графічні, звукові та інші дані, розміщені Користувачами на in-scale.ru без попереднього повідомлення та пояснення причин своїх дій.
Користувач погоджується з тим, що всі можливі суперечки будуть вирішуватись за нормами українського права.
Бездіяльність з боку Адміністрації у разі порушення Користувачем або групою Користувачів угоди не позбавляє Адміністрації права вжити відповідних дій на захист інтересів in-scale.ru пізніше.
Якщо відповідно до чинних законів будь-які умови будуть визнані недійсними, решта умов залишається у повній силі.
Всі висловлювання та приклади на сайті in-scale.ru з приводу збільшення, отримання доходів, прибутків або/і результатів, які вже розміщені або які будуть розміщені на ресурсі, — лише припущення з приводу майбутніх або поточних заробітків, доходів, результатів тому не є. гарантією їх одержання. Якщо ви вважаєте гарантованими, то також берете на себе всі ризики по їх неотриманню.
Якщо вказується конкретна сума заробітку чи конкретний результат у особи чи осіб, які займаються бізнесом, це не гарантує особисто Вам такого ж доходу при організації аналогічного підприємництва. Ви приймаєте як факт, що можете не отримати подібні суми заробітків або/і результатів.
Усі питання, розміщені на цьому сайті та пов'язані з отриманням доходів та прибутків, не можуть прирівнюватись до середніх величин.
Не існує також гарантій, що чийсь досвід, що стосується підприємницької діяльності, заробітків, доходів або/і результат, можна використовувати як вказівку до дії, яка може дати бажані фінансові результати.
Вся наша продукція та послуги створені з освітньою та ознайомчою цілями.
Відвідувачі нашого сайту, користувачі продукції чи послуг спираються на свій досвід, здоровий глузд та повністю розраховують на свої сили, приймаючи рішення займатися інтернет-бізнесом або будь-яким іншим видом підприємницької діяльності.
Адміністрація in-scale.ru в будь-який час має право внести зміни до Правил, які набувають чинності негайно. Продовження користування сайтом після внесення змін означає вашу автоматичну згоду на дотримання нових правил.
Заповнюючи форму підписки на сайті in-scale.ru Ви погоджуєтесь з політикою конфіденційності проекту, а також з іншими положеннями:
1. Передплатник дає безстрокову згоду на обробку всіх персональних даних наданих на домені in-scale.ru
ІП "Жестков Н.В" гарантує повне повернення коштів за придбаний цифровий продукт на першу вимогу клієнта.
Термін гарантійного періоду для всіх цифрових продуктів складає 7 календарних днів після оплати.
Для того, щоб попросити повернення коштів за певний продукт зверніться на [email protected]. Усі заявки розглядаються протягом 72 годин, крім вихідних та святкових днів.
Повернення коштів здійснюється шляхом переказу необхідної суми на один з електронних гаманців (WebMoney, Яндекс.Гроші) або на карту VISA/MASTERCARD у межах України. Тривалість транзакції – від 1 до 5 банківських днів після відправки грошей.
Увійдіть через пошту, і ми автоматично додамо Ваші покупки в особистий кабінет