Читати книгу Успіх – тут і зараз! Галини Хамізової онлайн читання - сторінка 7

Поточна сторінка: 7 (загалом у книги 9 сторінок) [доступний уривок для читання: 7 сторінок]

Поданий фрагмент твору розміщено за погодженням із розповсюджувачем легального контенту ТОВ "ЛітРес" (не більше 20% вихідного тексту). Якщо ви вважаєте, що розміщення матеріалу порушує чиїсь права, то повідомте нам про це.

Сплатили, але не знаєте, що робити далі?

Реклама обов'язково має бути спрямована на певну групу людей, а ця група – добре вивчена. Для визначення цільової аудиторії проводять маркетингові, соціологічні та інші дослідження, щоб можна було прогнозувати дії цієї групи.

2. Підтримувати їхню зацікавленість, підкреслюючи вигідність вашої пропозиції.

3. Викликати бажання чи асоціації, які потенційний клієнт ототожнював би зі своєю вигодою.

4. Показати переваги: вартість залежить не від низької ціни, а від найкращого обслуговування, високої якості; важливо звертатися до почуття власної гідності клієнта, викликати відповідні асоціації.

5. Організувати (полегшити) купівлю: необхідно проінформувати клієнтів у тому, де як вони можуть реалізувати конкретні пропозиції (щодо товару чи послуги).

6. Дати сигнал до дії: «не витрачай часу», «поспішай», «щасливий випадок», тобто зацікавити клієнтів терміновим виконанням пропонованого, поки інші справи не відвернуть його уваги.

Інформативна -застосовується для інформування споживачів про появу на ринку нових товарів, послуг, ідей. Мета, що переслідується – виведення товару на ринок і пошук потенційних споживачів.

Умовляльна —формування виборчогопопиту. Застосовується у разі, коли в умовах конкурентної боротьби пропонується товар, який має будь-які переваги над іншими товарами.

Ви з цим погоджуєтесь?

• В умовах конкуренції виділитись серед тих, кого він оцінює як рівних собі.

• Уявити себе як рівного за статусом тим, хто досяг значного успіху і, можливо, навіть є законодавцем певної моди.

• Продемонструвати себе у найбільш вигідному світлі, створити гідний образ, сподобатися оточуючим.

Дії не завжди говорять голосніше, ніж слова.

Тому що в наш час ділову завантаженість начальники рідко здатні запам'ятати, чого домагається конкретний підлеглий щодня.

1.Складіть коротку і насичену розповідь, що містить інформацію про те, хто ви і що ви зробили. Використовуйте його як візитну картку. Розповідайте про свої вміння, але не про всіх! Якщо працюєте вчителем, не варто розповідати про те, який ви неперевершений танцюрист, якщо ви не вчитель танців.

2.Не варто розповідати про свої негативні риси характеру.Візьміть аркуш паперу, розділіть його на три колонки, в першу запишіть свої недоліки, в третю переваги. Про те, що написано у першій колонці, забудьте назавжди – про це не розповідають. У другій колонці напишіть ті самі недоліки, тільки пом'якшивши формулювання: замість «упертість» – «принциповість», замість «заздрісливість» – «вміння брати приклад із успішних людей», а «схильність до з'ясування стосунків» замінимо на «непримиренність до промахів інших людей »[1]1Авторська методика Євгенії Шацької.

3.Перша фраза про себемає бути сформульована коротко, наприклад, так: «Я вчитель історії. Вирішаю всі питання щодо підготовки до вступнихекзаменам». З погляду психології, це найвигідніша форма першого уявлення.

4.Розповідаючи про свій діловий досвід, постарайтеся зробити так, щоб співрозмовник зрозумів: ви знаєте справу, як ніхто інший. Перерахуйте основні заслуги. Між тим згадайте про плани на майбутнє та перспективи: наприклад, про те, що плануєте відвідати престижний семінар або виступити на конференції.

5.Не тисніть на жаль! Спілкування варто будувати у стилі «Я можу вам бути корисним», а не на інтонаціях «Ви мені корисні». Знаменитий американський психолог Дейл Карнегі ще на початку XX століття стверджував, що головне показати співрозмовнику, яку користь він може отримати з співпраці з вами. У світі надто мало альтруїстів, а людей найчастіше цікавлять лише вони самі та власна вигода. Тому, якщо ви сподіваєтеся на те, що до вас з якихось причин виявлять співчуття і нададуть хорошу роботу, ви помиляєтесь.

Добре продається тільки успішний товар, а з невдахами ніхто не хоче мати справи.

7.Ведіть літопис своїх досягнень.Створіть документ Word, щоб вести облік своїм досягненням. Щоденник Успіху, про який ми говорили на початку книги, тепер вам знадобиться! Щоразу, коли ви щось зробите, записуйте це. Пишіть, що саме ви зробили і чому це важливо. Така інформація буде корисною, коли ви вирішите внести коригування у свою розповідь-презентацію.

8. Одним з важливих моментів у презентації результатів своєї діяльності є форма подачі інформації та її своєчасність. Людина, до якої ви доносите інформацію про свої досягнення, повинна бути готова її вислухати саме зараз, а також у тій формі, в якій ви її уявляєте. Список ваших досягнень завжди виглядатимегідно, якщо ви подаєте об'єктивну інформацію, яка є зрозумілою та прозорою для всіх.

10.Усім відомо, що зустрічають по одягу, а хороша якість упаковки підвищує вартість товару. Тому не варто нехтувати такими речами, як піклування про зовнішній вигляд, навіть якщо ви займаєтеся Інтернет-бізнесом, а не традиційним.

У великому Нью-Йоркському банку служив один хлопчина. Він працював звичайним менеджером, але, на відміну інших, одягався як директор. Усі менеджери сиділи у простих заношених сорочках, а він – у гарному костюмі. Причому більше він нічим не виділявся, працював так само, як і інші. Через рік він став головним менеджером, а ще через 2 роки його призначили директором банку. А чому? Він одягався і поводився як директор!

11.Не тримайте своїх талантів при собі.Демонструйте ті якості, які виділяють вас серед інших. Щоб люди були готові до співпраці з вами, необхідно уявити себе таким, яким вас в ідеалі вони хотіли б бачити.

12.Будьте ініціативними.На нарадах не соромтеся озвучувати свої слушні пропозиції щодо оптимізації роботи фірми, навіть якщо пропозиції знаходяться не у вашій компетенції або стосуються діяльності інших відділів. Подбайте про те, щоб ваше ім'я фігурувало у звітах за результатами компанії.

Якщо ви впевнені у своїй перевагі, можете ініціювати у компанії рейтинг чи змагання, які наочно продемонструють вашу перевагу.

13.Візьміться за найбільшу проблему у вашій організації.Ніхто більше не хоче з нею зв'язуватися, і якщо ви наважитеся і досягнете успіху, то вас обов'язково помітять.

16.Побоюйтеся набридти співрозмовникам розповідями про свої таланти.Треба вчитися не тільки привертати до себе увагу,та слухати інших.

17.Самопіар - це не одноразова акція, над своєю репутацією треба працювати постійно.

Згадайте павича. Щоб привернути увагу самки та спаритися з нею, він розпускає свій чарівний хвіст, як прапор. Без цього «самопіару» він ніякий не павич, а просто індик. Так і люди. Огляньтеся, і ви знайдете у себе павич хвіст!

1) В умовах конкуренції виділитися серед тих людей, яких він оцінює як рівних собі.

3) Продемонструвати себе у найбільш вигідному світлі, створити гідний образ, сподобатися оточуючим.

У першому випадкулюдина демонструє нестандартну поведінку;у другому —повна відповідність еталонам поведінки, що склалися, нормам, за умови, що вони є значущими для нього;у третьому- він працює над власним іміджем незалежно від наявності конкуренції. У будь-якому випадку в основі його вчинків лежать ті самі психологічні механізми і, по суті, та сама мотивація.

У дитинстві нам часто казали: «Не будь вискочкою! Не хизуйся! Ніхто не любить хвалько! Просто працюй, і люди це помітять!

Вибирай помітні справи, виграшні доручення, не всяка виконана робота веде до успіху!

Якщо людина сидить на роботі всю ніч і в результаті проводить велику угоду, але цього ніхто не помічає – чи підвищать її на посаді? Чи просунеться він кар'єрними сходами? Ні…

Просувайте себе! Не тримайте своїх талантів при собі! Якщо ви креативні, то будьте найтворчою особистістю… Якщо ви ще недостатньо відомі, пишіть про знаменитостей, беріть у них інтерв'ю. У вас безпрограшний аргумент: люди почують уже відому людину, її популярність буде ще більшою, стабільнішою. Але разом з ним просуватиметеся, як на буксирі, і ви.

Буває так, що в Інтернет-бізнесі ваші покупці та партнери вас особисто не бачать. Але будьте впевнені, вони бачать, скільки коштує в мережі Інтернет ваш власний бренд. Ви можете перевірити це. Наберіть у пошуковій системі своє ім'я та прізвище. ЯкщоЯндексабоРамблервидадуть ваші сайт, блог, вирву, значить ви зробили свій перший крок до розкручування особистого бренду.

Спочатку ви створюєте свій бренд і тільки потім навколо нього вибудовуєте свою діяльність.

Брендинг —це створення, розвиток та підтримка постійного зв'язку з вашим оточенням за допомогою стабільного та надійного набору відмінностей, що передбачає високу якість та задоволення потреб. Це має бути гаслом будь-якого бренду!

Зустрічаються такі тренери, які замість того, щоб підтримати та допомогти у розкритті потенціалу людини, зупиняють його дії словами «у тебе ще немає результату!» Але його не буде, якщо людина не заявить про себе! Тому дуже важливо, хто ваш наставник. Чому він вас учить? Які результати має його команда? Якщо ви починаєте розуміти, що слідування за таким лідером не приведе вас до результату, значить треба поміняти наставника і свою стратегію! І чим раніше – тим краще.

Саме так! Рекламуючи себе, копірайтер виступає і в ролі творця та в ролі цензора, який творіння першого сприймає. Дві ролі – подвійна відповідальність, яка сковує політ думки та фантазії. Я вирішила дізнатися, що думають із цього приводу сучасні копірайтери.

Ось що говорить директор Агентства Текстів, що продають Дмитро Кіт:

Проблеми з мотивацією. Часто було важко знайти час на текст про себе. А коли цей час з'являвся, то раптом знаходила нудьга-лінь-туга і знаходилося ще з десяток відмовок.

Важко висловити все, щона серці у мене. Думаю, не один я такий. Складно сказати про себе все, але лаконічно та зрозуміло. Адже йдеться саме про себе – якісь хитрі механізми в голові запускаються і не дають собі про себе щось сказати.

Seo-копірайтер і оптиміст Костянтин Рощупкін пише так:

Ті ж закони працюють при веденні професійного блогу - не бійтеся бути самим собою, не грайте роль, щоб не виглядати фальшивим. Адже може статися так, що ви якось забудете одягнути маску, якою користувалися весь час, і тоді ваші читачі або, що гірше, замовники побачать, що насправді ви інший.

Хоч як це дивно, на перший погляд, звучить.

Ви згодні? Нелегко! Чому?

Увага! Це ознайомлювальний фрагмент книги.

Якщо початок книги вам сподобалося, то повну версію можна придбати у нашого партнера – розповсюджувача легального контенту ТОВ "ЛітРес".