Чому чужий досвід не спрацює у вашому бізнесі
Ви спираєтеся на чужий досвід у бізнесі, тому що прикриваєте свою невпевненість у ухваленні рішень, боїтеся взяти відповідальність на себе.
При ухваленні рішень у своєму бізнесі ми часто орієнтуємося на чужий досвід. Шукаємо кейси та вдалі рішення інших компаній. Вважаємо, що вони мають обов'язково спрацювати у нас. Але насправді ми прикриваємо свою невпевненість у прийнятті рішень, боїмося взяти повну відповідальність за свій бізнес.
У цьому матеріалі я хочу показати, що чужий досвід – це просто інформація для аналізу і щоб досягати більших результатів, треба робити складні речі, а не копіювати дії конкурентів.
Так як я багато років працював в агентському бізнесі, буду будувати розповідь на цьому прикладі.
При виборі підрядника – клієнт дивиться на кейси, тому сайти та групи агентств рясніють прикладами робіт, які доводять, що вони круті. Замовник обирає партнерів, бо вони працювали над аналогічними проектами, а не тому, що вони надають послуги, які потрібні саме його бізнесу.
Ми чіпляємось за кейси, приклади, чужий досвід. І як часто буває в житті, у вас є два варіанти:
- Клонований кейс спрацював, ви отримали результати, правда дуже часто це не ваші результати. І явно не ті результати, які мали конкуренти. Вони гірші, тому що копія завжди гірша за оригінал. Інтернет-маркетинг не наука та повторення експерименту не гарантує повторення результатів.
- Ви не отримуєте результатів, тому що вашому бізнесу цей «чужий» досвід не був потрібен.
Чомусь ми вважаємо, що якщо ніхто не робив щось до нас, то ризик програти зростає. І це помилка. Якщо вийшло у конкурентів, то це неозначає, що вийде у вас. І шансів на удачу стільки ж, якщо ми робимо щось нове, але потрібне для нашого бізнесу.
Немає ідеальних кейсів
Мета більшості кейсів – показати наскільки агенція крута, а не показати реальну картину і як будувалася робота над проектом. Чому?
Чому ми любимо кейси
Що потрібно вашому бізнесу?
Коли ви думали, що потрібно вашим клієнтам? Чого дійсно потребує ваш бізнес?
Визначтеся, що ви хочете отримати. Опишіть мету та результат. Пропишіть та пропрацюйте всі можливі варіанти. Оцініть можливий результат. У бізнесі є два шляхи:
- Реагувати на дії ринку, підлаштовуватись під зовнішнє середовище.
- Створювати умови, на які реагують інші, у тому числі копіюю вас.
Чим відоміший чужий досвід, тим менше шансів зірвати серйозний куш. Ви хочете отримати великий приз чи увійти до історії? Або повторюватимете чужі кейси і дивитися на тих, хто робив чи не робив.
Чи готові ви стати першим? Взяти повну відповідальність за свої дії?