Чому китайські виробники копіюють

Чому китайські виробники копіюють все та у всіх, у всьому світі?! Насправді щодо «все і у всіх» я звичайно ж погарячкував, а ще мені більше подобається слово не копіюють, а запозичують, так буде правильніше, а головне зрозуміліше для чого.

Нещодавно, я написав чудову замітку: Вивчайте конкурентів та лідерів, в якій досить докладно описав дуже ефективний підхід щодо вивчення конкурентів, лідерів і взагалі абсолютно будь-якого напряму для вдосконалення будь-чого. До речі, цей підхід я застосовую особисто для себе та у своїй роботі, а крім цього на своїх корпоративних тренінгах та бізнес-семінарах ми детально розбираємо його зі слухачами. І саме цей підхід у глобальних економічних масштабах використовують і закріплюють на практиці наші китайські ділові партнери.

Адже, погодьтеся, це класно:

Одні думали-думали, витратили безліч сил та ресурсів, а інші просто взяли та запозичували!

Ви скажіть - це злодійство! З одного боку, це звичайно так, але:

Що ви зробили, щоб від цього злодійства захиститися?
Що ви зробили, щоб вас не могли скопіювати, поцупити?

Коли, років 5 тому, я, крім консалтингової діяльності, почав проводити відкриті бізнес-семінари та корпоративні тренінги з актуальних питань ведення бізнесу з Китаєм, мені стали часто ставити питання: Чому китайці крадуть технології, продукти ідеї? і це питання звучало з дуже великою образою та претензіями. Дозволю собі поправити Вас і дати нагадати інше формулювання:не красти, а запозичувати так правильніше. А для того, щоб усвідомити чому правильніше, давайте розберемо наступний практичний бізнес-кейс:

Уявіть собі:

У вас саманизькокваліфікована робоча сила.
У вас немає жодних ідей щодо розвитку продукту, а ті що є абсолютно не актуальні.
Ви не можете самі зробити ту продукцію, яка потрібна на рику.
Все що ви робите, здебільшого дуже низької якості.

Але у Вас є:

Велика ідея стати кращими у всьому за що беретеся.
Ви хочете будь-якими силами та методами подолати всі труднощі.
І ви об'їдені спільною ідеєю!
Писати про те, що у нас є можна до нескінченності, але на жаль на ринкову економіку прямо це не впливає, тому більшості світу на вас практично все одно.

Це Китай! Китайський бізнес та китайська економіка років 30-40 тому і до речі: бізнес із Китаєм для багатьох українських бізнесменів якраз і розпочинався з постачання неякісної продукції з Китаю в Україну.

То що робити? Як із бруду перейти до князів?

І в цьому випадку потрібно:

Вчитися, вчитися та ще раз вчитися; а ще робити, робити та ще раз робити; контролювати, контролювати та контролювати; а також правильно розподіляти та вкладати всі наявні ресурси.

Що власне Китай та китайський бізнес зробив на всіх рівнях, починаючи від малого та середнього бізнесу, закінчуючи великим бізнесом. Почавши зі звичайного копіювання та виробництва низькоякісної продукції, китайський виробник уже сьогодні думає про випуск своїх товарів і послуг, які він не лише зробив чи скопіював, а й вигадав. Прикладів цьому безліч! При цьому кошти мільярдами вкладаються в розвиток галузей, то що ж поганого в такому підході до копіювання?

І саме тому, здебільшого український бізнесмен вкладав отримані від бізнесу з Китаєм сотні відсотківприбутку (точніше націнки на продукцію) у зростання власного добробуту, купуючи чергові машини, будуючи котедж, а ось китайський бізнесмен вкладав отриманий прибуток, до речі набагато менший, у розвиток та вдосконалення свого бізнесу. Даний шаблонний приклад дуже яскраво характеризує обидві сторони представників бізнесу з Китаєм і погодьтеся, є над чим подумати і чому повчитися. Зрозуміло цей приклад стосується не всіх бізнесменів з Китаю та України, але до більшості точно.

А думка всього світу? конкурентоспроможну нішу.

Крім цього, слід пам'ятати те, що китайський бізнес не може зробити, він просто купує — інша форма запозичення або копіювання, але чи вигідно вам такі продажі в стратегічному плані, ось у чому інше дуже серйозне питання.

Звичайно, в рамках нашої компанії проблеми всього світу нас можуть цікавити дуже мало, а ось з китайським виробником товарів і послуг ми обов'язково зіткнемося і конкуруватимемо або взаємодіятимемо. І станеться це набагато швидше, ніж ви можете собі уявити, візьмемо як приклад той же Aliexpress, про який мало хто чув років 5 тому, але зараз є дуже поширеним інтернет-магазином фактично по всій Україні. Особливо відомий Aliexpress серед молоді: 18-25-30 років, адже тільки через 5 років цей сегмент буде 23-30-35, а ще через 5 років 28-35-40, а що таке для економіки 10 років? - Фактично частки секунди. Тільки проблема в іншому: наш бізнес, а про це я говорю на відкритих бізнес-семінарах та корпоративнихтренінгах, здебільшого живе не в масштабах економіки, а в масштабах днів, місяців і років, плануючи і реалізуючи свою продукцію на ринку, а отже він дуже скоро зіткнеться, якщо вже не зіткнувся з китайським виробником.

Тож як правильно вибудувати взаємини з китайським виробником?
Як правильно конкурувати?
Як правильно взаємодіяти?
Як навчитися успішно копіювати найкращі ділові практики, найкращі продукти?

Питання дуже серйозні та прагматичні. Запитання, відповіді на які я даю на корпоративних тренінгах та приватних консультаціях, так що звертайтеся.

Колеги! Я думаю з питанням: Чому китайські виробники копіюють все в першому наближенні зрозуміло, постарайтеся максимально незалежно усвідомити ці причини та використовувати їх у своїй робочій діяльності. Дякую!