Цільовий маркетинг — як збільшити ваші продажі, Центральна тренінгова компанія
Марк Хейлі, супер професійний продавець і власник американської компанії «Вілсон друк» люб'язно поділився з нами, наші дорогі читачі, деякими порадами з маркетингу та продажу!
Бізнес йде туди, куди він запрошений.
Є три дії, щоб збільшити продажі:
Перший. Визначити, що хочуть ваші клієнти зараз і надати це. Надати з найкращою якістю продукт і послугу, ніж вони очікують. Надати швидше, ніж вони очікують.
Проведіть опитування серед ваших клієнтів, щоб з'ясувати, чого вони хочуть у сенсі якості, кращого сервісу, послуг та надання саме від вас.
Ось деякі речі, про які ви хочете запитати ваших клієнтів:
- Як ваш продукт чи послуга роблять їх життя чи бізнес простіше і краще?
- Чому вони купують у вас?
Після того, як ви поговорите з кількома клієнтами, ви почнете бачити загальну схему у відповідях. Ви будете використовувати цю інформацію пізніше, щоб відточити повідомлення при розробці позиціонування, яке зробить ваш маркетинг більш ефективним.
Друге. Просувайте своїм чинним та потенційним клієнтам перспективу того, що ви забезпечите те, що вони хочуть на постійній та послідовній основі.
Для більшості підприємств відсоток становить від 7% до 15%, але цей відсоток має залишатися незмінним. Можливо, спочатку доведеться скоригувати відсоток і знайти правильне ставлення для вашого виду діяльності, щоб налагодити ефективний потік коштів.
Ви можете надіслати особистий лист або листівку безпосередньо вашим клієнтам та потенційним клієнтам буквально за гроші.
Вступіть унаше співтовариство, щоб першим отримувати нашим матеріали
Ще почитати
Як бізнесменові захиститися від паразитів та шахраїв (різних лайф-гуру та інших тонік-роббінсів)
Часи такі. Невиразні, тяжкі. Всім хочеться ваші гроші. Без образ. Людей можна збагнути. Вибачити — навряд, але можна зрозуміти. На прощення не заслуговують гельмінти, які називають себе бізнес-гуру, але такими не є.
Без лоха, як відомо, і життя погане. Ви самі їх годуєте. Я з жахом дивлюся на бізнес-вакханалії в Олімпійському.
Досягнення повної фінансової свободи
Яка бажана свобода! Багато хто її обіцяє, але не багато хто може показати справжній шлях до неї. Що таке свобода? Відсутність бар'єрів. Але повна відсутність бар'єрів означало б водночас кінець гри та щастя.
Як бізнесменові вийти з операційної системи і не займатися мікроменеджментом
Якщо керівник хоче звільнитися від операційної системи, то до ворожки не ходи: він виконує цілу низку дій, які в ідеалі має робити хтось інший.
Як підняти кількість клієнтів у торговому залі
Майже ніхто із власників роздрібних магазинів не вміє вибудовувати грамотну вирву продажів. У переважній більшості відсутні вступні товари/послуги (якими залучають нову публіку).
Грубі помилки керівника за умов низького доходу
Як наймати "не тупих" співробітників?
Понад 20 років я консультую та треную керівників малого бізнесу. Весь цей час у них лідирують дві проблеми, періодично змінюючи одна одну. Одна: де взяти адекватних працівників? Друга: бракує грошей.
Обидві ці проблеми варті максимальної уваги. Бо скільки не вчибізнесменів, вони, зважаючи на все, ніколи не перестануть плутатися в цих двох питаннях.
0 коментарів
Потім вам потрібно буде в кілька разів більше зусиль, щоб отримати клієнтів назад.
У всьому цьому головне розуміти, що бізнес - це гра і наскільки добре ви в неї граєте - це ваші здібності та таланти власника та/або керівника. Успіхів!
Напевно Хейлі писав ці похвальби десь у 30-ті роки, коли не було всепроникаючого інтернету та SMS-розсилок, завдяки яким можна розпіарити все, що завгодно і кому завгодно?! Цікаво було б дізнатися про думку професіонала!
Відсоток береться від скоригованого валового доходу (виторг мінус оплата постачальникам).