Цінова політика комерційної організації

У разі ринку ціноутворення є дуже складний процес, схильний до впливу багатьох чинників. Вибір загального напрями в ціноутворенні, головних підходів до визначення цін на нові та вже вироблені вироби, що надаються послуги з метою збільшення обсягів реалізації, товарообігу, підвищення ефективності виробництва та зміцнення ринкових позицій фірми забезпечується на основі маркетингу. Ціни та цінова політика виступають однією з головних складових маркетингу фірми. Ціни знаходяться в тісній залежності від інших сторін діяльності компанії, від рівня цін багато в чому залежать комерційні результати, що досягаються. Вибрана цінова політика багатопланово впливає на функціонування фірми. Суть цілеспрямованої цінової політики полягає в тому, щоб встановлювати на товари такі ціни, так варіювати ними залежно від ситуації на ринку, щоб оволодіти його максимально можливою часткою, досягти запланованого обсягу прибутку та успішно вирішувати всі стратегічні та тактичні завдання. У рамках цінової політики приватні рішення (взаємозв'язок цін на товари в межах асортименту, використання знижок, варіювання цінами, забезпечення оптимального співвідношення своїх цін та цін конкурентів, формування цін на нові товари тощо) ув'язуються в єдину інтегровану систему.

У цій дипломній роботі досліджуватиметься цінова політика комерційної організації.

Обґрунтуємо актуальність обраної теми дослідження.

Нині вже складно знайти компанії, що недооцінює переваги грамотного ціноутворення; більшість компаній вже давно відійшла від практики використання виключно витратних методів і користується всімарсеналом стратегічних методів ціноутворення Відповідні стратегії створюються ще стадії розробки товару і налагоджуються всім стадій його життєвого циклу.

Ціна завжди була основним фактором, що визначає вибір покупця.

Кожна фірма підходить до проблем ціноутворення по-своєму. У дрібних фірмах ціни встановлюються головним керівництвом. У великих компаніях проблемами ціноутворення зазвичай займаються керівники середнього рівня. Але й тут вище керівництво дає загальні настанови, формує цілі політики цін, стверджує ціни, запропоновані керівниками нижчих ешелонів. У таких галузях, де чинники ціноутворення грають вирішальну роль, фірми найчастіше створюють відділи цін, які розробляють ціни, чи допомагають робити це іншим підрозділам. На цінову політику великий вплив надають керівники службою збуту, завідувачі виробництвом, керівники служби фінансів, бухгалтери.

Метою цієї дипломної роботи є аналіз процесу формування цінової політики комерційного підприємства на прикладі торгового підприємства «МДМ», що займається реалізацією чоловічого одягу.

Для досягнення цієї мети у дипломній роботі вирішуються такі завдання:

запровадити поняття цінової політики підприємства, позначити цілі цінової політики підприємства;

описати цінові стратегії та методи ціноутворення;

проаналізувати цінову політику, що використовується у магазині МДМ»;

висунути рекомендації щодо вдосконалення цінової політики магазину МДМ.

Об'єкт дослідження – магазин "МДМ" м. Хабаровська.

Предмет дослідження – цінова політика магазину.

Випускна кваліфікаційна робота складається з трьох розділів, вступу, висновків. Список літератури містить 43 найменуванняджерел.

Практична значимість випускної кваліфікаційної роботи полягає у можливості застосування результатів дослідження для поліпшення діяльності підприємства, що розглядається, а також інших підприємств, які опинилися в аналогічному положенні.

1. Цінова політика підприємства: мета, формування, складові

1.1 Поняття цінової політики підприємства у працях вітчизняних та зарубіжних економістів

Цінова політика фірми - це виключно важливий інструмент фірми-товаровиробника, проте його використання пов'язане з ризиком, оскільки при невмілому поводженні з ним можуть бути отримані непередбачувані та негативні за своїми економічними наслідками результати. І вже неприпустимо для фірми відсутність цінової політики як такої [4. с. 245].

Під ціновою політикою фірми розуміють систему уявлень, концептуальних положень у тому, які принципи мають становити основу цінової політики і як маневрувати цінами задля досягнення кінцевого генеральних цілей фірми та вирішення відповідних маркетингових завдань. Інакше висловлюючись, цінова політика у маркетингу - це встановлення певних цін та способів маневрування ними залежно від становища над ринком, що дозволяє опанувати заданої часткою ринку, отримати розрахований прибуток, і навіть вирішити інші стратегічні та оперативні завдання.

Сутність цінової політики підприємства полягає у створенні та підтримці оптимального рівня та структури ціни, у зміні їх у часі по товарах та ринках з метою досягнення максимально можливого успіху в тій чи іншій ринковій ситуації. Цінова політика є загалом елементом загальної маркетингової політики підприємства [2, з. 12].

Характер цілей та завдань фірми знаходить відображення в особливостях ціновоїполітики: що масштабніше, різноманітніше і складніше задля досягнення общефирменные мети, стратегічні установки і завдання у сфері маркетингу, тим складніше цілі й завдання цінової політики, що, крім того, залежить від розмірів фірми, політики диференціації продукту, галузевої власності фірми.

На думку Зав'ялова П.С. цінова політика (політика цін) – це загальні принципи, якими компанія має намір дотримуватися у сфері встановлення ціни свої товари чи. [12, c. 25]

Прикладом цінової політики підприємства є підтримання цін нижче, ніж у конкурентів, задля забезпечення прискореного темпу продажу та завоювати додаткову частку ринку.

Іванова Н.В. вважає, що у будь-яких умовах фірма може дозволити собі одного – встановлювати ціни без серйозного аналізу можливих наслідків кожного з варіантів такого рішення. Понад те, аналіз діяльності процвітаючих фірм показує, що вони, зазвичай, мають і чіткої політикою цін, і певної стратегією ценообразования.[13, з. 76]

Цінова політика фірми – це виключно важливий інструмент фірми-товаровиробника, проте його використання пов'язане з ризиком, оскільки при невмілому поводженні з ним можуть бути отримані непередбачувані та негативні за своїми економічними наслідками результати. І вже зовсім неприпустимо для фірми відсутність цінової політики як такої.

Стратегія ціноутворення – це набір методів, з допомогою яких цінова політика реалізується практично.

Сутність цінової політики підприємства полягає у створенні та підтримці оптимального рівня та структури ціни, у зміні їх у часі по товарах та ринках з метою досягнення максимально можливого успіху в тій чи іншій ринковій ситуації. Цінова політика є в ціломуелементом загальної маркетингової політики предприятия.[4, з. 295]

Характер цілей і завдань фірми знаходить свій відбиток у особливостях цінової політики: що масштабніше, різноманітніше і складніше задля досягнення загальнофірмові мети, стратегічні установки та завдання у сфері маркетингу, тим складніше мети і завдання цінової політики, яка, крім того, залежить від розмірів фірми, політики диференціації товару, галузевої власності фірми.

Розрізняють активну та пасивну цінову політику на предприятии.[12, з. 247]

За активної цінової політики підприємство намагається, використовуючи свою ціну, реалізувати всі ринкові можливості та гнучко реагувати зміну цін конкурентами. У цьому контексті ціна є важливою частиною маркетингової політики підприємства. За допомогою цін підприємство може завоювати ту чи іншу частку над ринком конкурентів, отримати великий прибуток.

За пасивної цінової політики ціна не є важливою частиною маркетингу підприємства. Підприємство побоюється реакції конкурентів на свою зміну цін, тому щодо цін слідує виключно за ціновим лідером. Підприємство готове погодитись на тривалий час зі своєю часткою ринку.

Можна виділити основні чинники, побічно чи прямо які впливають цінову політику организации.[33, з. 169] Їх перелік, представлений малюнку 1 далеко ще не повний.

Одним із найважливіших факторів є тип ринку товару. Якщо ринок цього товару наближається до ринку досконалої конкуренції, то роль цінової політики підприємствам мізерно мала, оскільки в підприємства відсутня влада над ценой.[26, з. 124]

У разі монополії пропозиції роль цінової політики велика, хоч і безмежна, оскільки ціна встановлюється самим монополістом.

Інший фактор - це еластичністьпопиту (пряма, перехресна, еластичність за доходом).

Мал. 1. Чинники, які впливають цінову політику

На політику цін впливають обсяг підприємства, кількість підрозділів, що випускають продукцію, кошти підприємства.

Свобода дії цінової політики вища у тих фірм, які випускають споживчі товари, ніж ті, товари яких виробничого призначення. Найбільшу свободу в ціновій політиці мають великі фірми. Малі підприємства через обмежені фінансові можливості часто пов'язані у своїх рішеннях. Свобода дії цінової політики вища у фірм-продавців, ніж у фірм-виробників.

Цінова політика залежить від каналів розподілу продукції: продукт розподіляється безпосередньо від виробника до кінцевого споживача або від виробника до підприємств роздрібної торгівлі. При першому варіанті підприємство може самостійно приймати рішення про ціну свого товару та маркетингові заходи. За другого варіанта виробник повинен свою політику збуту співвідносити з інтересами кінцевого споживача. І тут виробник може лише рекомендувати посереднику цінову політику.

p align="justify"> Для цінової політики важливе значення має фактор часу. Для формування рівня цін та цінового іміджу нової продуктової лінії або групи, що впроваджується на ринок, потрібно тривалий час. Для вирівнювання цін на товарній біржі потрібно менше часу. Визначення ціни поодинокі товари ввозяться конкретний час.[10, з. 234]

Цінова політика залежить від того, для якого географічного району чи ринкового сегмента має бути встановлена ціна, чи зачіпає цінова опція окремий продукт чи продуктову групу або також післяпродажне обслуговування.

На цінову політикувпливає і на інфляційний чинник. Інфляція зменшує купівельну спроможність грошей, завдає шкоди людям, які мають фіксований дохід, погіршує конкурентоспроможність товарів у міжнародній торгівлі. [32, c. 117]

Податки також впливають цінову політику. Чим вище податки, тим більші витрати та ціни, тим нижчий обсяг продажів і, відповідно, прибуток підприємця.

Роль цінової політики підприємства у реалізації його цілей залежить і від ступеня втручання державних органів у процеси ціноутворення. Зрозуміло, там, де ціна регулюється державними органами, роль політики цін скорочується. Пряме втручання держави у процес ціноутворення можливе у формі встановлення фіксованих цін та тарифів, меж зростання цін за певний період часу. граничного рівня ціни, граничного нормативу рентабельності, оптово-збутових т та торгових націнок.

p align="justify"> При формуванні цінової політики організації необхідно врахувати наступні кілька основних аспектів: [16, c. 208]

визначення місця цін серед інших чинників ринкової конкуренції;

застосування методів, які допомагають оптимізувати розрахункові доходи;

вибір стратегії лідерства чи стратегії слідування лідером під час встановлення цін;

визначення характеру цінової політики на нові товари;

формування цінової політики, яка враховує фази життєвого циклу товарів;

використання базових цін під час роботи на різних ринкових сегментах;

облік у ціновій політиці результатів порівняльного аналізу співвідношень «витрати/прибутку» та «витрати/якість».

Отже, цінова політика передбачає необхідність встановлення фірмою вихідної ціни товару, що вона обгрунтовано варіює під час роботи з посередниками і покупцями.

Цінова політика комерційної організації - Маркетинг