Cisco починає самостійні постачання продукції в Україну
| Зростання на тлі зростання |
Лідери читацького рейтингу
| Стабільний сегмент із гарантованим зростанням | |
| Зростання на тлі зростання | |
| Банкрутство року. Кінець "Астероса"? | |
| Робіть ваші ставки! | |
| IBM купує Red Hat за 34 мільярди доларів. | |
| Угода року в Україні. "Зв'язковий" - "Євросєть" і "М.Відео" - "Ельдорадо": консолідація рітейлу | |
| Відставка року. Службовий роман на тлі зміни курсу | |
| український інтегратор найближчого майбутнього за версією GfK: сам собі Amazon | |
| Економічна "турбулентність". Надовго чи назавжди? | |
| Епопея року. Угода між Fujifilm і Xerox: рік пишемо, два в умі |
Промпрограми
Успіх у партнерстві
«Український менеджмент Cisco Systems попередив своїх партнерів про швидку зміну моделі бізнесу. Корпорація перейде на самостійні поставки продукції до України через дочірнє підприємство, яке проводитиме митне оформлення техніки і продаватиме її за рублі, розповіли три джерела, знайомих із ситуацією. Зараз імпортом продукції Cisco займаються чотири реселери - OCS, "Марвел-Дистрибуція", CompTek (входить в "Ланіт") і RRC. Вони продають техніку системним інтеграторам, кількість яких в Україні понад 2 тис., з яких 22 компанії мають статус золотих партнерів», — пише «Комерсант».
Багато хто сприйняв "відключення від посередників" як намір Cisco продавати своє обладнання в канал і замовникам безпосередньо, минаючидистриб'юторів. За фактом поки йдеться про те, що вендор починає самостійні поставки продукції в Україну, не відмовляючись від продажів через дворівневий канал.
"Марвел" в курсі планів вендора. Більше того, зараз ми спільно обговорюємо, як зробити перехід на нову схему поставок прозорим і безпроблемним для всіх, включаючи партнерів Cisco та їх замовників, — пояснює Деніс Галочкін, керівник напряму „Мережеві рішення масштабу підприємства“ компанії „Марвел”. -Дистрибуція“. - Як ми працюємо з Cisco зараз. Кому продає обладнання Вендор? Дистриб'юторам, прямим партнерам. Хто проводить митне оформлення? Дистриб'ютор. Кому дистриб'ютор продає у РФ? Партнерам Cisco. Як планується працювати у майбутньому. Кому продає обладнання Сisco? Дистриб'юторам, прямим партнерам. Хто проводить митне оформлення? Сіско. Кому дистриб'ютор продає у РФ? Дистриб'ютор продає обладнання партнерам СІСКО».
Таким чином, судячи зі слів Дениса Галочкіна, логістичні функції вендор бере на себе, а робота з основною частиною каналу як була, так і залишається за дистриб'юторами.
«У статті („Комерсанта“: прим. CRN/RE) якось специфічно розставлені акценти, тому, мабуть, складається враження, що „Cisco самостійно продаватиме продукцію, без дисти“. Ще раз хочемо наголосити, що будь-яких значних змін у роботі з цим вендором ми не очікуємо. Загалом із змін можемо позначити лише те, що відповідальність за імпорт (митне очищення) переходить від дистриб'ютора до виробника», — додає Денис Галочкін.
«Комерсант» у статті цитує і кількох інтеграторів. За словами гендиректора компанії КРОКБориса Бобровнікова, перехід Cisco до прямих поставок дозволить вендору впливати на ринкові ціни,однак це покладе на корпорацію зобов'язання з транспортування, що вимагатиме додаткових вкладень. “. із замовником вендор все одно працюватиме через партнерів, таким чином, на бізнес КРОК дані зміни вплинути не зможуть». Наступним кроком корпорації може стати самостійне обслуговування найбільших замовників, вважає він.
"Інтегратори вже готуються до цього і починають проводити Cisco-заміщення, - наводить "Комерсант" слова ще одного з партнерів Cisco. - Пропонуватимемо клієнтам альтернативних виробників, наприклад Huawei або Juniper".
«Cisco Systems не стане прямим конкурентом своїх дистриб'юторів і не ламатиме канал збуту. Подібні схеми вже використовують інші виробники – HP та Samsung, наприклад. При цьому реселери зовсім не конкурують із корпораціями, — відповів CRN/RE Тимофій Архіпов, керівник проектів Департаменту Системної Інтеграції компанії Системний інтегратор (Premier partner Cisco Systems). — Нам, у свою чергу, залишається сподіватися, що ціноутворення Cisco стане прозорішим, і системні інтегратори будуть перебувати в однакових умовах щодо цієї продукції. Фіксовані рублеві ціни на Cisco дозволять державним підприємствам більш впевнено планувати бюджети на розвиток та підтримку ІТ-інфраструктури».
А ось що говорить представник ZTE Corporation, одного із конкурентів Cisco.
«Перехід Cisco на DDP планувався давно, але було ухвалено рішення розпочати з локального виробництва. Зараз компанія не витримує конкуренції і намагається залишитися на ринку, вважає Диана Мінєєва, директор з розвитку бізнесу ZTE Corporation. — Я сама зараз усім пропоную поміняти Cisco на ZTE (бо в технічному плані немає принципової різниці), замовники розглядаютьпропозиції ніхто не відмовляється, а деяким просто доводиться відмовлятися від американців, навіть якщо вони їм дуже подобаються :)».