Дають – бери» як отримати грант на розвиток ферми
Рекомендації підмосковного фермера Сергія Балаєва, який отримав від держави 8 млн. рублів для розширення виробництва
ІТ-інструменти, які використовує Сергій Балаєв
- Пакет Adobe
- Пакет Microsoft Office
- 1с Бухгалтерія
Цього року фермер-підприємець Сергій Балаєв отримав від держави грант у розмірі 8 мільйонів рублів на розширення виробництва та розвиток своєї козячої ферми у селі Парфентьєво під Коломною. Що потрібно для того, щоб отримати грант на розвиток бізнесу у сфері сільського господарства, як порозумітися з чиновниками і якою має бути стратегія поведінки претендента на грант – про це Сергій Балаєв розповів Lavkagazeta.
Сергій Балаєв, фермер та підприємець, власник агро-туристичного господарства «ЕкоДеревушка», до якого входять козяча та равликова ферми, лазневий комплекс, гостьовий котедж. Господарство «ЕкоДеревушка» знаходиться в селі Парфеньево, неподалік підмосковної Коломни. Сергій Балаєв випускає молоко, йогурт, сир, сири, олію; продукція продається через власний інтернет-магазин, так і через партнерів (LavkaLavka та інші). На фермі живуть не лише кози та равлики, а й корови, ослики, індички, свині, коні, норки та інші тварини.
Фермерством я зайнявся років 8-9 тому. Поїхав, пам'ятаю, одного разу на Пташиний ринок у Москві за рибками. Рибок не купив, зате додому повернувся із чотирма вівцями. То був поворотний момент. За вівцями пішли кози.
Загалом вирішив я зайнятися фермерством і почав шукати землю в Підмосков'ї, ближче до будинку. А це за тими роками було неможливо взагалі. Коли мені називали вартість землі, я їх запитував: «Хлопці, а мені тут чимось пропонується займатися, щоб ця земляокупилася? Зброєю торгувати? Рабами? А вони відповідають: «А нам на фігу. Не купиш ти, ми землю наріжемо під дачки і продамо. Коротше, ціна така».
Ну, я плюнув і поїхав до Орловської області. Там ситуація інша – допомогли викупити будинок під ферму, дали багато землі, повний карт-бланш. Але… Знаменитий людський чинник.
Я об'їхав всю округу в пошуках нормальних працівників – ні-кого. Мені завжди смішно, коли кажуть, що ми маємо безробіття. В нас її немає. У нас не вистачає нормальних спеціалістів у будь-якій галузі.
Для козівників місце це легендарне – тут за радянських часів приймали зі Швейцарії першу зааненську козу, звідси вона поширилася по всій Україні. Загалом, приїхав я до Ніконовського, взявши в оренду велике приміщення під ферму, але почалися проблеми іншого плану.
Справа в тому, що земля там належала компанії з виробництва газонів і вони там були всюди. Буквально навколо козяча ферма. Ми в живий коридор вишиковувалися, щоб кози могли дійти до місця випасу, але господарі все одно знаходили кілька козячих какашок на своїх газонах. Зрештою, я втомився з ними воювати і платити штрафи, і з «батьківщиною» зааненських кіз довелося розлучитися. Ось тоді я й переїхав під Коломну до села Парфентьєво, де спершу взяв будівлі та землю в оренду, а невдовзі їх викупив. Тут я зараз.
Останні п'ять років я тільки й робив, що бігав. Нескінченно бігав міністерствами, порадами федерації, думами, оббивав пороги, намагався хоч якось грошей від держави отримати на розвиток. Побачивши мене, чиновники ховалися. Я дістав усіх.
Але в ті роки – до ембарго – на нас ніхто й не хотів дивитися, не те, що слухати. Чиновники та ті, хто там сидить на грошах, були впевнені, що ми всі божевільні. Уся країна вважала, що тут у себе ми будемосаджати газони, а всю їжу купимо за кордоном, бо вони там розумніші. Ось ще, картоплю садити! Поляки нам посадять, а ми купимо.
Загалом так тривало, поки не бабахнуло. Тільки тоді й задумалися, навіщо розлучатися з мільярдами, якщо можна залишити їх тут, в Україні. На сайті Мінсільгоспу вивісили два гранти – на сімейну тваринницьку ферму (21 млн. рублів) та початківцю фермеру (1,5 млн.). Сімейна тваринницька ферма – це люди, за плечима яких вже є певний досвід плюс пристойне за розміром господарство.
Чиновникам дали пряму вказівку звернути увагу на фермерів. Ось тут багаторічна біганина по інстанціях і послужила мені гарну службу. Про мене згадали. І почали надсилати листи, мовляв, чи не хочете грант?!
Далі була конкурсна комісія у Мінсільгоспі. У черзі на комісію поряд зі мною сиділо багато претендентів. Фермерів-початківців було в рази більше, ніж досвідчених. З багатьма шукачами я розмовляв і… ну що сказати… На місці чиновників я б сильно подумав, перш ніж дати грошей багатьом з тих, хто прийшов їх просити. Там було чимало напівбожевільних. Пам'ятаю, на комісії були люди, у яких ставок навпіл із сусідом. І вони хочуть там рибу розводити, на що просять грошей. Я б так не дав. Звідки впевненість, що Іван Іванович не посвариться з Іваном Никифоровичем?
Але були й такі, кому треба було давати обов'язково, але грошей вони не отримали. Великі гранти на сімейно-тваринницькі ферми отримали чотири господарства, а я дав би грошей ще як мінімум десяти. Загалом на великі гранти нас було двадцять претендентів.
Заходжу на комісію. Дивлюся, сидять – і з Мінсільгоспу, і з Россільгоспбанку, ще хтось – цілий круглий стіл. У мене відчуття, що я на вступний іспит у творчий вишвлучив. Ну, виступив, відповів на всі запитання. Завалювали, як на іспиті, особливо один, пам'ятаю, був, ніяк заспокоїтися з питаннями не міг. Думав, придушу скрупульозного. Приїхав потім додому і забув за справами – не дуже вірив у удачу – там були люди крутіші за мене у сенсі досвіду та розмірів господарств.
Згідно з умовами, грант має бути витрачений на збільшення поголів'я та будівництво молочного цеху. Ось будую цех на 700 квадратних метрів. Це і нові загони для кіз, і доїльний цех. Зараз у мене приблизно 200 кіз, але навесні буде вдвічі більше. Раніше я щороку молодняк продавав, але тепер залишатиму для себе – збільшую поголів'я. Проблема в тому, що за очікування грошей рубль впав, а ціни на будматеріали зросли. Тож це вже навіть не 8 мільйонів, а менше. А за наданим бізнес-планом, я маю вкласти в господарство 21 мільйон рублів. Решта – сама.
Впораюся. Я навіть машину продав. З усім упораюсь. У мене буде навіть більше, ніж у бізнес-плані. Буде 1000 кіз! До речі, ось порада козівникам-початківцям. Не повторюйте моїх помилок. Наважуючись на покупку кіз, не шукайте по дві-три у бабусь та дідусів. Беріть невеликі стада, щонайменше 20 голів. Кози, що звикли до самотності, не приживаються в череді і не живуть довго.
1. Досвід. У вас має бути досвід. І свої гроші.Якщо ви початківець, то на 1,5 мільйона (розмір гранту для фермерів-початківців) ви нічого без своїх грошей не зробите. Потрібні свої вкладення. А без досвіду ви прогорите. Тренуйтеся. Працюйте.
2. Навчіться рахувати.Прорахуйте ризики. У бізнес-план прибуток закладайте щонайменше, а витрати по максимуму. До мене іноді приходять початківці, розповідають про свої ідеї – я беру папір та показуюїм, що рахувати вони не вміють, а значить, швидше за все прогорять. Вважайте все і за найгіршим варіантом!
4. Не довіряйте виключно інтернету. На федеральних сайтах все дуже заплутано. Напишуть одне, насправді інше. З'ясовуйте нюанси. З'ясовуватимете і знаходитимете відповідальних людей якщо не тижнями, то місяцями, але свого досягнете. Знайдіть Іванова Івана Івановича і не злазіть із нього. У результаті у вас буде правильний пакет документів та достовірна інформація.
5. Не скупіться.З'ясуйте у профільних відомствах, за якими програмами вам краще йти. Навіть якщо ви досвідчений фермер, раджу починати з гранту для недосвідчених. Тому що, отримавши цей грант, ви можете подавати на більший, а у зворотному порядку – ні. Думаю, що щороку розмір грантів збільшуватимуть, тож починайте з малого.