Де знайти інвестора для бізнесу з нуля в 2019 році.

Скільки прибуткових та корисних для суспільства компаній так і не побачили світ тому, що їхні творці не змогли знайти достатній стартовий капітал? Інші з цієї причини продовжують залишатися лише на рівні кустарного виробництва, попри можливість масштабування і величезний потенціал ідеї.

У таких ситуаціях інформація про те, де знайти інвестора для малого бізнесу з нуля, може виявитися для підприємця-початківця життєво важливою. Крім того, інвестора потрібно не тільки знайти, а й переконати в необхідності вкладення мільйонів рублів у підприємство, яке на перший погляд нічим не відрізняється від сотень інших.

Однак перше питання — це не де, а навіщо? Чи дійсно пошук інвесторів для реалізації ідеї такий необхідний, всі доступні ресурси бізнесу вичерпані, а ви готові пожертвувати особистою свободою заради інвестицій? Адже інвестор не благодійник чи меценат: кожен вкладений карбованець супроводжуватиметься ретельним контролем чи навіть втручанням у справи підприємства з його боку, а коли настане час віддавати борги — він не упустить жодної копійки прибутку.

Залучення інвесторів

Народження. У цей момент підприємство існує лише у планах бізнесмена та однодумців. Є основна ідея, є прототип продукції, але немає ні команди, ні керівного складу, ні каналів збуту. Вкладати гроші в такий бізнес стануть лише друзі та родичі;
Становлення. На цьому етапі перші бізнес-процеси запущені, відбувається активний пошук персоналу, з'явилися перші продажі, але до прибутку справа поки не дійшла. Компанія починає представляти інтерес для бізнес-ангелів та краудфандингових майданчиків;
Зріст. До цього часу позиція компанії на ринку та сегмент споживачівприблизно визначено, має місце невеликий прибуток, а команда у своїй основі сформована. Місця, де знайти інвесторів для стартапу реально на цьому етапі — венчурні фонди та асоціації приватних підприємців;
Розширення. На цей момент канали постачання та збуту сформовані, компанія отримує стабільний прибуток і готова до освоєння нових територій. Інвесторами можуть виступити приватні та державні фонди, банки та інші юридичні особи;
Зрілість. Компанія є прибутковою, добре керованою структурою, що займає досить велику частку ринку. Інвестиції можна залучати шляхом випуску акцій, цікавих на даному етапі для банків, страхових компаній, пенсійних та пайових фондів.

Підготовка документів

Пропозиція незрозуміла інвестору, містить багато специфічних термінів чи надлишкових даних, які приховують основну ідею. Доведіть резюме до стану, зрозумілого сторонній людині (використовуйте знайомих як піддослідні) і повторіть спробу;
Ідея не має достатньої перспективи — адже основне завдання інвестора полягає в отриманні прибутку, який по можливості багаторазово перевищує вкладення. З цієї причини інвестори відразу ж відмовляються від 75% пропозицій, що надійшли;
Пройшло дуже мало часу. Популярні та активні інвестори отримують у день десятки пропозицій, тому до розгляду саме вашого резюме вони просто ще не дійшли;
Ви неправильно обрали інвестора. Кожен із них працює у досить вузькій галузі — сільському господарстві, виробництві продуктів харчування чи в хімічній промисловості, тому перед відправкою слід уточнити, які проекти шукає інвестор у 2019 році.

При отриманні відмов не забувайте доопрацьовувати матеріали. Але також не слід поспішати,якщо ви почнете отримувати позитивні відповіді чи пропозиції особисто провести презентацію проекту. Вкладників насамперед цікавить не розвиток вашого бізнесу, а те, як і куди інвестувати гроші під відсотки із найбільшою вигодою для себе. Тому дочекайтеся всіх відповідей та виберіть умови, які найбільше відповідають вашим вимогам.

Презентація проекту

Де шукати?

Пошук можливих вкладників можна розпочати одночасно з підготовкою документів, резюме та бізнес-плану. Не втрачайте жодної можливості поспілкуватися на цю тему зі знайомими - ніколи не можна передбачити, яка ниточка приведе вас до успіху. Можливо, досвідченіші підприємці підкажуть, де взяти інвестора для відкриття бізнесу, або навіть самі захочуть виступити у новій для себе ролі. На початкових етапах розвитку наголошуйте на бізнес-ангелах і венчурних фондах, пізніше — на банках, ПІФах та подібних до них інвестиційних організаціях, включаючи державні.

Самостійний пошук

Вкладники та бізнесмени спілкуються між собою не лише в межах виставок. Маса тематичних форумів є місцями, де знайти інвестора для бізнесу з нуля досить реально, якщо уявити свій проект у вигідному світлі. Навіть якщо пошуки партнера не увінчаються успіхом - ви отримаєте масу відгуків про свою ідею (у тому числі і негативних, що вказують на слабкі місця) і навчитеся знаходити вірні відповіді на незручні питання. Такий досвід однозначно стане вам у нагоді в майбутньому.

Крім того, на подібних форумах можна зустріти й інших підприємців, які раніше не займалися вкладеннями в чужий бізнес, але зараз збирають інформацію про те, як стати інвестором та з чого почати. Не виключено, що переконати їх у перспективності саме вашої ідеї та вигідностіспівробітництва виявиться дещо простіше.

Представлені приватні інвестори та у соцмережах. Крім контактних даних, тут можна знайти напрямки інвестицій, вимоги до проектів, а також почати листування і навіть провести міні-презентацію.

Краудфандінг

Можливість колективного інвестування обумовлена масовою доступністю інтернету — у тому числі й для звичайних громадян, які цікавляться тим, як стати інвесторами з нуля. Тут необов'язково одноосібно вкладати в проект мільйони, оскільки вкладників у кожного можуть бути десятки. З іншого боку, інвестор також може розділити фінансову допомогу між кількома претендентами, сподіваючись, що один з них виявиться вдалим стартапом і принесе сотні відсотків прибутку. Популярність краудфандингових платформ почалася з майданчика kickstarter, а в українському сегменті вони представлені сайтами boomstarter та planeta.

Венчурне інвестування

Основна вимога венчурних інвесторів – частка у бізнесі. Вони набувають статусу засновника у ТОВ чи пакет акцій, беруть участь у управлінні підприємством, а натомість надають фінансування. При цьому стартапи цікаві венчурним інвесторам лише у перші кілька років, у період інтенсивного зростання. Потім вони продають свою частку (зрозуміло, із прибутком) або самому підприємцю, або іншим стратегічним інвесторам.

Якщо ви погоджуєтесь з принципами, на яких засновано венчурне фінансування, зверніть увагу на Спільноту бізнес-ангелів України (СБАР) та Департамент розвитку підприємництва — ті місця, де знайти інвесторів для проекту або отримати інформацію про них найпростіше.

Кредитні спільноти

Банківський кредит

Банки охоче надають кредити на розвиток бізнесупід заставу активів підприємства. Більше того: якщо одержувач перебуває в реєстрі одержувачів допомоги від держави, то може розраховувати на компенсацію відсоткової ставки, пільгове кредитування чи державну поруку. Для таких підприємців банк належить до місць, де можна знайти інвестора на досить вигідних умовах. Водночас отримати гроші на відкриття бізнесу в банку можна лише у вигляді звичайного споживчого кредиту під заставу майна, що з економічного погляду не надто вигідне.

Іноземні інвестиції

Іноземні інвестори цікаві підприємцям своїми масштабами: йдеться зазвичай про кілька мільйонів або навіть десятки мільйонів доларів. Проте з цієї причини малий бізнес, інноваційні проекти і стартапи не залучають потенційних вкладників з-за кордону. Крім того:

Підприємці-початківці не мають активів, цікавих інвесторам;
Відсутні механізми впливу стратегію малого підприємства;
Для іноземних інвесторів процедура виходу з проекту непрозора внаслідок великої віддаленості, різниці у законодавчій базі та у менталітеті;
Покриття збитків у разі невдачі вимагатиме залучення сторонніх організацій, експертів, а також невиправданої кількості ресурсів.

Якщо ж бізнес виявиться досить перспективним, іноземному інвестору набагато простіше купити його повністю і призначити своїх топ-менеджерів, ніж витрачати час на спільне управління.

Втім, можна звернутися до різних іноземних фондів, яких лише в Європі зареєстровано понад десять тисяч. Найбільші з них – це TACIS, USAID, GTF, Фонди Сороса та Рокфеллера. У цьому випадку йдеться не про повноцінні інвестиції, а скоріше про отримання грантів.за умови, що підприємство працює у галузі, цікавій власникам фонду.

Крім того, на майданчиках AngelList та ProductHunt деяким стартапам вдається знайти закордонних інвесторів як приватних осіб, так і представників невеликих венчурних фондів. Зрозуміло, перевагу мають компанії, які працюють у галузі інформаційних та інтернет-технологій, оскільки такий бізнес не має меж.

Висновок

Добре, якщо у вас є однодумці, які можуть взяти частину цієї роботи на себе. В іншому випадку краще ще раз оцінити перспективи та спробувати самостійно знайти джерела фінансування, а до інвесторів звертатися тільки в тому випадку, якщо проект є життєво важливим для компанії або дозволяє зайняти добру частку ринку.