Дистрибуція

(Лекція 12 – 1 година)

Структура каналів розподілу

Характеристики каналів розподілу

1.Структура каналів розподілу.

Канал розподілу- сукупність організацій та зв'язків між ними, що беруть участь у процесі руху товарів від виробника до споживача.

Структура каналів розподілу товарів широкого споживання.

Кількість зв'язків у каналі

Структура каналів розподілу товарів виробничого призначення

Кількість зв'язків у каналі

Торгова організація виробника

Торговий представник виробника /Галузевий дистриб'ютор

Комбіновані канали розподілу– у яких досягнення різних сегментів використовуються різні типи каналів за структурою.

Тип каналу розподілу

Торгівля за каталогами та замовлення поштою

2. Характеристики каналів розподілу

Вертикальна маркетингова система- структура каналу розподілу, за якої всі учасники каналу по вертикалі функціонують як єдина система. Один із учасників каналу або є власником інших фірм учасників, або укладає з ними контракт, або має вплив, достатній для того, щоб об'єднати всіх учасників.

Горизонтальная маркетингова система- система, у якій дві чи більше (можливо і всі) компаній одного рівня об'єднують свої зусилля задля досягнення спільної мети (кооператив роздрібних торговців, наприклад).

Типи каналів розподілу за кількістю маркетингових посередників.

Інтенсивний розподіл- розміщення товару в максимальній кількості торгових точок.

Селективний розподіл– співробітництво більш ніж з одним, але не з усіма посередниками,охочими займатися дистрибуцією нашого товару.

Ексклюзивний розподіл– надання обмеженій кількості дилерів прав на поширення нашого товару на закріпленій території.

Ступінь охоплення ринку (ступінь дистрибуціїS)– відношення кількості роздрібних точок, у яких є наш товар (D) до загальної кількості торгових точок аналізованого типу (K) (виражене у %%) .

,

де i - Тип роздрібної точки,

.

Типи торгових точок, які можна розглядати у торгівлі косметикою :

роздрібний магазин косметики;

фірмовий консультаційний магазин-салон косметики;

супермаркет самообслуговування (продукти, господарські товари, побутова хімія);

промтоварний універмаг із широким асортиментом без самообслуговування з поділом на відділи;

промтоварний супермаркет самообслуговування змішаного асортименту;

гіпермаркет (торговий комплекс) із самообслуговуванням, підприємствами громадського харчування та додаткових послуг;

спеціалізований кіоск (відділ) на ярмарку (промислових або змішаних товарів);

On-trade– продаж через готелі, кафе, ресторани (HoReCa – Hotel, Restaurants, Cafe)

Off-trade– продаж через роздрібні точки (магазини)

Типи роздрібних торгових точок на ринку В2С:

---