Дитячий асортимент в аптеці » Фармвісник
Дитячі товари, безперечно, займають далеко не найбільшу частку аптечного асортименту. Проте ситуація стрімко змінюється. І сьогодні дитячі товари здатні приносити аптеці солідний прибуток. Важливо лише грамотно вибудувати асортиментну політику.
Підходи до формування
Виділяють два підходи до формування асортименту дитячої продукції в аптеках: диференційований (клієнтоорієнтований) та недиференційований (масовий).
При недиференційованому підході акцент під час виборів товарів робиться не так на відмінностях потреб окремих груп покупців, але в тому, що у потребах загального, тобто. на аптечних полицях представлені товари широкого кола клієнтів.
Особливості масового підходу:
- не представлена вся лінійка продукції одного виробника, а лише необхідні засоби;
- важлива наявність «хітів» ринку;
- якщо всі аптеки (особливо розташовані в одному районі) будують свою асортиментну політику на цьому принципі, то конкуренція дуже висока.
При диференційованому підході кожної групи покупців розробляється свій асортимент. Головне завдання за такого підходу — виділити відмінності потреб окремих груп покупців.
Особливості диференційованого підходу:
Аптека у спальному районі
Аптека з великою прохідністю
- в асортименті повинні обов'язково бути присутніми «хіти» продажів, щоб задовольнити максимальну кількість покупців;
- серед клієнтів можливе багато забезпечених покупців;
- менша чутливість до ціни;
- велика частка імпульсних покупок.
Аптека в елітних районах