Дослідження закордонного ринку
Конкуренція на українських ринках набуває все більш жорсткого характеру – глобалізація не оминула Україну стороною: майже у всіх галузях присутні великі міжнародні компанії, з якими доводиться конкурувати. А якщо це успішно виходить тут, то чому б не спробувати робити це і «там»?
Вихід на міжнародні ринки дозволить:
- Значно збільшити потенціал продажів (Україна – це лише 2,5% світового ринку)
- Збільшити фінансові показники діяльності компанії
- Підвищити імідж та вартість компанії
- Розвинути нові компетенції та знизити ризики, пов'язані з динамікою регіонального попиту за рахунок географічної диверсифікації бізнесу
Звичайно, при ухваленні рішення виникає маса невизначеностей та питань.
Чи слід починати продаж самостійно або через дистриб'ютора і чи йти на ризики ексклюзивної дистрибуції? Які ринки найперспективніші: Китай, Європа, США, Латинська Америка чи може бути ПАР? Які особливості споживання у регіоні слід врахувати? Чи потрібно адаптувати продуктову лінійку під нові ринки? Яка цінова стратегія буде найефективнішою? Чи можна вийти на ринок під приватною маркою великих європейських мереж? Чи можна оптимізувати ланцюжок постачання та знайти нових постачальників в інших країнах?
Саме на такі конкретні питання і має відповісти проект дослідження міжнародних ринків. Це не просто набір аналітики, з якою не зрозуміло, що робити, а всебічне вивчення можливостей та ризиків під час здійснення географічної експансії для конкретної компанії.
У рамках проекту ми допоможемо знайти нові географічні ринки та перспективні ніші на них, які до цього здавалися закритими або недоступними;визначити ефективну стратегію маркетингу та позиціонування; знайти дистриб'юторів чи запропонувати нові варіанти роботи безпосередньо з клієнтами.
- Оцінка ємності ринку, сегментація та виділення ніш
- Аналіз пристрою ринку, ланцюжка створення вартості та каналів дистрибуції
- Визначення найбільш перспективних для компанії географічних ринків, сегментів та каналів продажу
- Визначення ефективної моделі виходу: партнерство, дистрибуція, свій офіс або M&
- Виявлення потенціалу зростання продажів на зарубіжних ринках, де ви вже працюєте
При необхідності ми також надаємо допомогу у початковій організації бізнесу у зарубіжній країні. Насамперед у пошуку потенційних клієнтів та проведенні переговорів.
Чому саме ми?
- Можливість залучити ресурс консультантів та експертів нашого стратегічного партнера – міжнародної компанії Global Intelligence Alliance
- Багатий досвід проведення аналізу міжнародних ринків. Ми традиційно сильні у стратегічному аналізі ринків. Тому можливість отримати в результаті проекту об'ємний набір статистичних і фактологічних даних про закордонний ринок без серйозної маркетингової аналітики в нашому випадку мінімальна
- Досвід у розробці стратегій розвитку та галузеві компетенції дозволять нам оцінити не лише ємність ринку та його сегментів, а й реальні перспективи вашої продукції.
Ми надавали послуги з дослідження міжнародних ринків більш ніж 50 компаніям із різних галузей.