Ефект Дідро», або як нами маніпулюють маркетологи
Я не психолог, і не філософ. Але я витратив багато часу, розмірковуючи про те, які цілі ми переслідуємо, купуючи щось, і чому ми купуємо саме це. Мені здається, що це дуже захоплююче вивчення людської психології.
У нас завжди є безліч причин, з яких ми купуємо більше речей, ніж нам потрібно. Деякі мотиви виходять із боку суспільства, соціуму, що оточує нас. Але інші причини, як на мене, знаходяться всередині нас самих. У будь-якому випадку, прийти до здорового розуміння того, чому ми купуємо більше, ніж нам потрібно, це гідна мета.
Мені здається, що однією з причин, що штовхає нас до постійного придбання, є цікавий феномен як «ефект Дідро». Це мотивація людини до перевитрати. Її вперше відзначив ще у 18 столітті французький філософ на ім'я Дені Дідро, і вона, як і раніше, поширена серед нас.
Найпростіше пояснення «ефекту Дідро» (або, принаймні, в частині мене найбільше цікавить) полягає в тому, що "придбання нового предмета, відбувається внаслідок виникнення спіралі придбання."
Іншими словами, придбання одного нового елемента часто призводить до купівлі іншого. Найточніше цю проблему ілюструє старий анекдот:
— Рабіновичу, від чого Ви не купите собі нових калош?
- І що? Ну, ось купив я собі нові калоші і що далі? Такі до них тепер потрібні нові черевики! До черевиків штани, до штанів піджак. А там і пальто з капелюхом!
Купівля нової речі (галош) вилилася у необхідність подальшого придбання. Але це лише маленький приклад. Є ще безліч прикладів «ефекту Дідро» навколо нас:
- Ми купуємо нову сукню ... і відразу жприступаємо до пошуку нових аксесуарів, щоб одне відповідало іншому. «Я не можу одягнути цю сукню! У мене до нього нічого немає, ні сумочки, ні туфель! Я вже не говорю про прикраси!» Як знайомо, чи не так!
- Ми привезли додому новий диван… і раптом виявляється, що всі меблі в нашій вітальні потребують заміни.
- Ми купуємо нову, дорожчу машину… і негайно починаємо витрачати гроші на дорожчі автомийки, дорожчий бензин, або місце на парковці.
- Ми заселилися у нову квартиру… і негайно міняємо наш спальний гарнітур на новий.
У кожній конкретній ситуації реальність така, що ми вже маємо необхідну кількість взуття та меблів для спальні, яких нам цілком достатньо. Але як тільки ми купили щось нове, ми в ту годину потрапили всередину «спіралі споживання».
Дені Дідро відзначив цей феномен в нарисі під назвою “Жаль про мій старий халат”. У вигаданому сюжеті він одержує новий, елегантний халат від свого друга. Однак, отримавши халат, Дідро помічає, що решта його майна виглядає сірим і бляклим порівняно з новою. Він починає замінювати все, що його оточує, у тому числі навіть картини на стінах. І до кінця оповідання, Дені Дідро зазначає: “я був абсолютним господарем мого старого халату, але я став рабом нового”.
Таким чином, Дідро пояснює, як купівля нової речі часто призводить до ще більшого споживання. Але більше того, він стверджує, що ми починаємо ототожнювати себе з нашими речами та шукати нові речі, які вписуються в наші уявлення «про прекрасне». Наслідуючи забаганки моди, ми рідко замислюємося про функціональність речей, які купуємо. А одяг це просто тканина, що прикриває наше тіло, яку ми абсолютно несправедливо перетворили на засіб самовираження.
Все вищесказане говорить про те, що як тільки ми зрозуміємо, що кожна покупка спричиняє наступну, ми зможемо розірвати ланцюг нескінченних придбань. Тому що, як тільки ви зрозумієте принцип, ви можете зруйнувати свій «цикл Дідро».
Як тоді ми могли б подолати вплив «ефекту Дідро» на наше життя і встояти перед цією нескінченною низкою непотрібного споживання? Дозвольте мені висловити деякі думки:
1. Необхідно усвідомити, що це відбувається у нашому житті. Спостерігайте, коли Вас намагаються залучити до спіралі споживання. Вас змушують купувати речі не тому, що Ви їх потребуєте, а тільки тому, що Ви купили щось нове. Згадайте про калоші Рабіновича!
2. Аналізуйте та прогнозуйте свої витрати. Магазини можуть заманювати розпродажами та знижками. Але майте на увазі, що придбання нової речі на розпродажі може потягнути за собою подальше оновлення гардеробу, яке раніше не входило до Ваших планів.
3. Уникайте непотрібних нових покупок. Протистояти «ефект Дідро» дуже складно, це вимагає величезних зусиль. Намагайтеся купувати тільки ті речі, які дійсно Вам потрібні, уникаючи бажання поміняти всі меблі вітальні під новий диван.
4. Найчастіше нагадайте собі про те, що це Ви володієте майном, а не воно Вами. Повнота життя - це не речі, якими Ви володієте. Ваше майно не визначає Вас чи Ваше щастя незалежно від того, що маркетологи намагатимуться Вам нав'язати.
5. Купуйте речі за їх корисністю, а не їх статусом. Перестаньте намагатися справити враження на інших людей своїми речами і починайте справляти враження своїми вчинками, своїм життям.
Пам'ятайте про «ефект Дідро» у власному, повсякденному житті. Дуже скоро, післятого, як Ви починаєте помічати його навколо себе, він стане все менше впливати на Ваше життя. Непотрібні покупки перестануть спустошувати ваш гаманець. Але тільки за умови, що гаманець відповідає Вашій сумці;)