Ефективна реклама у місцях продажу
Статті на тему
Американська компанія HubSpot з'ясувала, які перші пропозиції не надихають читача, а, навпаки, змушують видалити листа.
У нашій статті ми зібрали 5 таких фраз і способи виправити помилки.
- За допомогою яких заходів будівельний холдинг «СКМ Груп» збільшив продаж котеджних ділянок на 30%
- Як мережа взуттєвих магазинів «Алфавіт» отримала вигоду з чисто благодійної акції
- Яка ініціатива торгових центрів допомагає мережі магазинів одягу «Провокація» збільшити продаж у чотири рази в місцях з поганим трафіком
- Як стоматологічна клініка збільшила оборот у 2,3 рази
Зростання продажів нерухомості на 30% завдяки серії шоу
Польоти на повітряній кулі. Ця акція проходила одночасно із першою. Повітряну кулю ми купили в клубі повітроплавання і прикрасили її логотипом холдингу (ми плануємо і надалі використовувати його для просування своїх об'єктів). Усі бажаючі могли безкоштовно політати на повітряній кулі та подивитися на котеджне селище з висоти понад 30 метрів. Польоти проводилися лише у вихідні, кожен тривав близько 30 хвилин. Загалом в акції взяли участь понад 60 людей. Компанії це обійшлося лише в 1 млн руб. На завершення ми запросили політати на нашій кулі відвідувачів авіасалону.
900 нових покупців взуття – за ідею зробити щось хороше
Юлія Липатова, Директор роздрібної мережі взуттєвої компанії «Алфавіт», Залізничний (Московська область)
Ефект був приголомшливим! Ми змогли порадувати дітей цілою горою подарунків, а, крім того, акція залучила до нас 300 сімей – це близько 900 лояльних клієнтів. Люди приходили з іграшками, оформляли карти та одразу ж робили покупки в магазині. А наша внутрішнястатистика говорить про те, що покупки за цими картками відбуваються досить часто.
Збільшення продажів одягу в чотири рази в точках з малим напливом покупців
Асмік Геворгян, Генеральний Директор та співвласник мережі магазинів «Провокація», Москва
Ми виробляємо та продаємо яскравий молодіжний одяг, і так само яскраво та помітно оформляємо торгові точки. Тому, якщо наші магазини перебувають у місцях із гарним трафіком, проблем із продажами, як правило, немає. Але, на жаль, не завжди магазин вдається розташувати там, де нам цього хотілося б.
Модний показ. Стимулювати продажі в торгових точках, розташованих у не найлюдніших зонах торгового центру, нам вдається за допомогою модних показів. І ми, і наші франчайзі намагаємося проводити такі заходи не рідше ніж раз на рік. Найчастіше організацію показів перебирає сам торговий центр, у якому розташований магазин, він оплачує витрати. В окремих випадках моделей та стилістів ми запрошуємо самі. Захід наперед анонсується – розвішуються банери, постери. Якщо акцію приурочено до свята чи ювілею торгового центру, інформація про неї публікується у ЗМІ.
Як правило, показ збирає багато глядачів, і в день заходу продаж у нашому магазині збільшується до чотирьох разів.
Експертна думка
Ольга Артем'єва, Заступник Генерального Директора маркетингової агенції «Арт оф сейлз», Москва
Пікантний стенд. Один виробник снеків встановив стенд, на якому було зображено дівчину в натуральний зріст. Роль одягу, що прикриває найінтимніші частини тіла, грали пачки, що висять на гачках. Щоб дізнатися, що під ними (насправді там був намальований купальник), покупці знімали упаковки снеків із гачка та за інерцією кидали їх у візок.
Реклама нанавпомацки. У супермаркетах британської мережі Asda з рулонів туалетного паперу різних торгових марок знімають упаковку, щоб відвідувачі могли оцінити її м'якість на дотик. Внаслідок продажу різко зросли.