Ефективний текст, що продає
У мережі знайдеться мільйон статей про те, як написати ефективний текст, що продає, і, здається, буквально кожна компанія сьогодні користується цими порадами. Але, як правило, вони розповідають лише про структуру тексту, на одній якій сьогодні далеко не виїдеш, а яку можна взяти лише як основу тексту.
Структура тексту, що продає
Тим не менш, ми трохи розповімо про структуру тексту, що продає, адже це простий спосіб навчитися писати для новачків. Текст можна розділити на кілька частин і нанизувати пропозиції на кожну з них.
Починають продає текст зазвичай із проблеми - абзацу, в якому описується якась повсякденна складність, з якою стикається більшість із нас.
Після чого зазвичай йде оффер - буквально кілька пропозицій з описом послуги або товару, які можуть допомогти вирішити цю проблему.
Потім можна написати про переваги послуги або товару, про всі вигоди, всілякі способи використання, бонуси, які отримає кожен, хто стане клієнтом або покупцем.
Завершальна частина тексту зазвичай розповідає про співвідношення ціна-якість і міститься заклик до дії: це може бути дзвінок з метою консультації або навіть відкрита пропозиція купити товар. Маючи такий шаблон, можна досить швидко згенерувати непоганий текст.
10 характеристик хорошого тексту, що продає:
1.Заголовок тексту має бути коротким, чітким, конкретним, розкривати суть тексту та привертати увагу. Однак він не повинен містити хибної інформації!
2.Текст завжди має бути орієнтований на клієнта. Багато компаній припускаються великої помилки, розповідаючи про те, які у них досягнення ізловживаючи "я", "ми", "наша компанія": це не цікаво клієнту, його хвилює лише те, яку користь ви йому можете принести.
4.Продавець має бути чітко структурований, розділений на логічні абзаци, приємний для сприйняття. Не можна змішувати все в одну купу і використовувати довгі пропозиції. Краще тезово викласти суть, навести кілька прикладів - так, щоб читач не втомлювався від тексту.
5.Ефективний текст з пропозицією продукту чи послуг в інтернетізавжди доводить, а не розповідає. Для цього потрібно використовувати конкретні цифри, факти, приклади, відгуки.
7.Текст повинен викликати довіру та містити об'єктивну інформацію. Для цього не потрібно перебільшувати та вихваляти переваги товару. Такі пропозиції часто виглядають просто смішно: начебто звичайну кулькову ручку розписали на кілька сторінок.
9. Стислість-сестра таланту.Обсяг ефективного тексту не більше 2 тисяч знаків, а краще вкластися в півтори.
10.Текст завжди повинен містити заклик до дії: " заповніть форму замовлення", "купіть прямо зараз", "замовте послугу зараз і отримайте знижку 5%".
І, насамкінець, пара фішок, які ми використовуємо при написанні текстів, що продають:
Зі свого власного досвіду можемо сказати, що немає нічого простішого, ніж залучити покупців просто вказавши ціну товару. Як не дивно, мало хто ризикує вказувати її прямо в тексті, зазвичай пишуть щось на кшталт «якщо маєте запитання, зателефонуйте нам». Але людині не цікаво дзвонити, вона вже зараз хоче знати, для цього вона і зайшла на сайт.
Ви маєте дійсно вірити в те, що ви пишете і бути гранично чесними та об'єктивними. Це, звичайно, не означає, що варто докладно описувати недоліки товару, проте якщо вине вірите у власну послугу чи товар – то, можливо, варто продавати щось інше?
Як ви вже зрозуміли, написання хорошого тексту, що продає - це справжнє мистецтво, осягнути яке відразу навряд чи вийде. Але все приходить із досвідом!
Ольга Баженова, креативний менеджер “Танікс Груп”