Економічна рентабельність як показник розвитку товаропровідної мережі та розподільчої
Для аналізу торговельної активності підприємств необхідно використовувати комплексну методику, у якій саме економічна рентабельність показує причинно-наслідкову закономірність всього процесу розвитку компанії. У разі необхідно детально структурувати показники, які визначають ефективність функціонування всієї його системи.
Кожне підприємство ставить собі комплекс стратегічних і тактичних завдань, які за реалізації повинні зміцнювати довгострокову конкурентоспроможність і забезпечувати такий показник ефективного господарювання, як економічна рентабельність. Товаропровідна мережа (далі ТПС) підприємства також не виникає на порожньому місці та не є обов'язковим атрибутом діяльності, а навпаки, є предметом стратегічного маркетингового планування та обґрунтування ефективності розвитку розподільчої та цінової політики. Отже, розвиток ТПС підприємства має відповідати певним цілям та ТПС має чітко виконувати покладені на неї функції. Наприклад, економічна рентабельність підприємства тісно пов'язана з якістю ТПС, як фактор, що висуває до неї наступні принципи організації:
1) діяльність суб'єктів власної ТПС спрямована на досягнення максимальної ефективності збуту та забезпечення довгострокової конкурентоспроможності підприємства;
2) суб'єкти власної ТПС позиціонують себе як офіційні представники головного підприємства, дотримуються та позиціонують елементи фірмового стилю;
3) суб'єктами товаропровідної мережі забезпечується максимальний рівень сервісу для клієнтів, проводиться інтенсивна робота зутримання реальних та залучення потенційних кінцевих споживачів продукції головного підприємства.
4) суб'єкти товаропровідної мережі здійснюють щомісячну звітність за відповідними формами, що розробляються головним підприємством;
5) суб'єкти власної ТПС проводять обов'язкову щомісячну вибірку та оплату продукції відповідно до доведених головним підприємством місячних квот споживання за видами продукції;
6) суб'єкти товаропровідної мережі суворо дотримуються запропонованих головним підприємством методів регулювання рівня цін для споживачів;
7) суб'єкти власної ТПС за погодженням з головним підприємством повинні розвивати відповідну інфраструктуру, що включає складські та офісні приміщення, що забезпечують найбільш повне задоволення потреб покупців продукції головного підприємства;
8) економічна рентабельність та ціноутворення на продукцію формуються відповідно до законодавства тієї країни, в якій здійснює свою діяльність суб'єкт власної ТПС;
9) суб'єкти власної ТПС суворо дотримуються обумовленої зони основної відповідальності реалізації.
Суб'єкти власної ТПС є дочірніми підприємствами, торговими будинками, представництвами або філіями, у зв'язку з цим вони повинні насамперед орієнтуватися на пріоритети головного підприємства. Висока економічна рентабельність має бути їхньою тактичною метою у діяльності з реалізації продукції з максимальною ефективністю, а основним стратегічним завданням - формування довгострокової конкурентоспроможності головного підприємства. Оскільки суб'єкти власної ТПС позиціонують себе як офіційні представники підприємства, вони повинні витримувати всі елементи корпоративного стилю, особливо припідтримці належним чином такого показника як економічна рентабельність. Також для формування сприятливого іміджу головного підприємства суб'єкти ТПС мають здійснювати комплекс маркетингових заходів, спрямованих на цільові контрагенти.
З метою забезпечення як оперативного моніторингу, так і загального стратегічного бачення перспектив розвитку ринків цільових регіонів суб'єкти ТПС здійснюють регулярне надання затверджених форм звітності. Періодичність подання звітності та її форми, як правило, заздалегідь затверджуються, але за умови необхідності термінового акумулювання інформації суб'єкти ТПС повинні на запит керівника головного підприємства надати необхідні дані. Також однією з основних завдань суб'єктів ТПС є надання максимального сервісу реальним та потенційним споживачам, інакше створення ТПС може бути не тільки не виправданим, а й економічно не доцільним. Суб'єкти ТПС повинні проводити постійний моніторинг потреб та оцінки задоволеності споживачів у своєму регіоні, формувати та зберігати клієнтську базу, встановлювати довірчі відносини та впроваджувати нові адаптивні форми та методи співпраці зі споживачами.