EnterpriseDB ми заберемо свій шматок пирога ринку СУБД у Oracle!
Судіть самі - компанія EnterpriseDB пропонує аналогічну СУБД, але вартість її продуктів набагато нижча, ніж у Oracle. Зараз, коли всі прагнуть знайти функціональніші рішення, за менші гроші, Oracle все важче переконати клієнтів переплачувати за своє ПЗ.
Неважко зрозуміти, у чому сила Oracle. На СУБД та інше програмне забезпечення від Oracle витрачаються мільйони доларів, при цьому клієнти потрапляють у пастку «vendor lock-in» і перехід на інше, дешевше програмне забезпечення стає дуже дорогим.
Завдяки продуктам EnterpriseDB, побудованим на базі відкритої СУБД PostgreSQL, ІТ-відділи компаній можуть майже безболісно уникнути необхідності використовувати Oracle, заплативши всього 10% від того, що вони платили раніше.
Однією з причин такого швидкого зростання є те, що EnterpriseDB зменшила вартість переходу на свої продукти. Яким чином? EnterpriseDB додала у своє рішення функціонал, що дозволяє адаптувати для PostgeSQL додатки, розроблені під СУБД Oracle. Крім того, EnterpriseDB тестує та сертифікує продукти, щоб гарантувати їхню роботу. І, як і Red Hat, вона пропонує чудову технічну підтримку.
Іншою причиною швидкого зростання можна назвати досить ефективну модель продажів EnterpriseDB. Замість того, щоб влаштовувати вечері для фінансових директорів та керівників ІТ-відділів великих компаній, вони пропонують легке завантаження та просту роботу зі своїм програмним забезпеченням. А завдання фахівців з продажу зводиться до того, щоб відстежувати онлайн-статистику завантажень і звертатися тільки до тих компаній, у яких помітний явний інтерес до продуктів EnterpriseDB.
Ринок БД величезний та розвивається швидкими темпами. Близько 20 із 26 мільярдів доларівприпадає на сегмент реляційних БД, що зростає на 10% на рік. Це відбувається завдяки таким речам як бізнес-аналітика, хмарні обчислення та пристрої з доступом до корпоративних даних.
Проте, ринок СУБД контролюється лише кількома компаніями. У руках Oracle близько 50%, IBM припадає на частку 21% і стільки ж на частку Microsoft. А таким компаніям, як EnterpriseDB, залишається всього близько 5%.
Але схоже, що ситуація незабаром зміниться. Причиною цього є бажання корпоративних клієнтів скоротити свої витрати – адже левова частка коштів йде саме на СУБД. Багато ІТ-відділів вже готові подолати FUD (Fear, Uncertainty, Doubt - страх, невпевненість, сумнів), що розповсюджується торговими агентами Oracle і думають про перехід на альтернативні рішення.
Крім привабливої ціни, EnterpiseDB пропонує своїм користувачам неперевершену якість, відмінну продуктивність, масштабованість, надійність та безпеку. А з новою Postgres Plus Cloud Database компанія готова вийти на ринок хмарних обчислень.
Підлаштовуючись під потреби ринку, компанія змінюється сама і змінює параметри та характеристики продуктів. Ед Бояджан очікує, що завдяки Postgres Plus Cloud Database клієнтська база EnterpriseDB стане ще більшою.
У EnterpriseDB не захотіли обговорювати, скільки коштів було інвестовано в компанію, але наголосили на цікавій особливості — найбільші клієнти EnterpriseDB, такі як IBM, Red Hat, NTT та Korea Telecom, одночасно є і їх інвесторами. А IBM поєднує у собі ролі інвестора та конкурента EnterpriseDB одночасно.
Штат EnterpriseDB налічує 125 осіб в офісах по всьому світу, у тому числі у США, Індії, Японії, Гаазі та Лондоні. Компанія хоче залишитися незалежною, оскільки це дасть їй величезне.перевага для зростання в Індії та в Європі. Але якщо зростання EnterprseDB і далі становитиме 70% на рік, напевно один із інвесторів/клієнтів викупить її повністю.