Франчайзинг через фірму-прошарку
У нашій практиці ми дотримуємося думки, що кожен має займатися своєю справою. Те саме стосується і франчайзингу.
Переважна більшість франчайзерів-початківців навіть не замислюються про ризики, пов'язані з початком роботи на ринку франчайзингу, про наслідки, які можуть мати місце у разі невдачі, а також про реальні можливості максимальної мінімізації таких ризиків.
Якщо у Вас успішний бізнес у будь-якій сфері, і Ви плануєте масштабувати за моделлю франчайзингу, то одне з багатьох питань, над яким Ви повинні подумати – це на кого оформляти договори франчайзингу.
Ви запитаєте: Що означає на кого оформляти? Я маю ІП або ТОВ, в рамках якого я здійснюю підприємницьку діяльність. Навіщо мені ще хтось?
З погляду усталеної у сфері франчайзингу практики найбільш оптимальним способом побудови франчайзингової мережі є схема, коли покупці франшизи юридично відокремлені від власника бізнесу.
Мається на увазі, що за фактом пакування франшизи, всі згруповані та систематизовані об'єкти інтелектуальної власності передаються створеному власником бізнесу юридичній особі (у формі ТОВ) за ліцензійним договором (т.зв. договір майстер-франшизи), за яким така юридична особа буде зобов'язана здійснювати діяльність з пошуку та укладання договорів франчайзингу, надавати франчайзі консультаційні, навчальні та ін. послуги, ініціювати, супроводжувати та контролювати маркетингову активність франчайзі та франчайзингової мережі, здійснювати контроль за діяльністю франчайзі та ін.
Фактично, метою існування майстер-франчайзі буде акумулювання в собі фінансових потоків у вигляді паушальних внесків, роялті, оплати додаткових послуг, що надаються в рамкахдоговору франчайзингу, укладеного із франчайзі.
Крім того, у зв'язку з тим, що юридично майстер-франчайзі не буде однією і тією ж особою, що і власник бізнесу, незадоволений франчайзі не зможе пред'явити претензії до власника бізнесу, за невиконання (неналежне виконання) майстер-франчайзі прийнятих на себе зобов'язань та надалі звернути стягнення на майно такого майстер-франчайзі (майнові права, наприклад: на логотип, товарний знак тощо), оскільки такого майна (майнових прав) у майстер-франчайзі не буде.
В описаній у попередньому абзаці ситуації «невдоволений» франчайзі не матиме можливості пред'явити вимоги і до власника бізнесу, оскільки останній буде пов'язаний юридично лише з майстер-франчайзі, а не з франчайзі.
Даний спосіб найбільш оптимальний для стадії становлення та обкатки франшизи, оскільки ризики розірвання договорів дуже високі, оскільки в більшості випадків система не відпрацьована і десь у процесі відкриття та роботи франчайзингових точок неминучі претензії з боку франчайзі, щодо логістики, асортименту, що надається. підтримки та ін.
Таким чином, якщо франшиза з якихось причин дасть збій і звична для Вас модель бізнесу не зможе розвиватися без Вашого безпосереднього контролю в руках франчайзі, Ви завжди зможете без будь-яких для себе негативних наслідків розірвати договір майстер-франшизи і з часом спробувати знову, але вже з більш адаптованою під потреби ринку франшизою.
Метою цієї статті в жодному разі не є заклик до несумлінних дій проти франчайзі, оскільки зобов'язання повинні виконуватися належним чином, а у разі, якщо з якихось причин діяльність не пішла, врегулюватисясвітом із максимальною вигодою як для франчайзера, так і для франчайзі.