Франчайзинг як метод ведення бізнесу - Інформаційний портал для бухгалтерів та управлінців

«Великі можливості приходять до всіх, але багато хто навіть не знає, що зустрівся з ними», - Вільям Чаннінг.

Франчайзинг – це підприємницька діяльність, згідно з якою на договірній основі одна сторона (франчайзер) передає другій стороні (франчайзі) за винагороду на певний строк або без зазначення:

право використання торгової марки;
право використання знака на послуги;
право використання фірмової назви;
право використання послуг;
право використання технологічного процесу;
право використання спеціалізованого обладнання;
право використання ноу-хау;
право використання комерційної інформації, що охороняється законом;
право використання інших, передбачених договором об'єктів права інтелектуальної власності

Терміни

Франчайзі – компанія, яка набуває у тимчасове користування франчайзингового пакету;

Франшиза – декларація про роботу у мережі під конкретної ТМ;

Роялті – періодичний платіж право користуватися ТМ.

Види франчайзингу

ДІЛОВИЙ ФРАНЧАЙЗИНГ /BusinessFormatFranchising

Франчайзинг, у якому надається право на організацію підприємства з профілем діяльності та назвою франчайзера. У широкому значенні включає як товар, послугу і торгову марку, а й усю структуру самого бізнесу. Іноді вважається власне франчайзингом і поділяється далі на збутовий, виробничий та сервісний.

СЕРВІСНИЙ ФРАНЧАЙЗИНГ / Service Franchising

Вид франчайзингу, у якому надається право займатися певним видом діяльності, зазвичай, надавати послуги.

ВИРОБНИЧИЙФРАНЧАЙЗИНГ / Manufacturing Franchising

Вид франчайзингу, при якому надається право виробляти та продавати продукцію із сировини та матеріалів, закуплених у франчайзера.

ЗБУТНИЙ ФРАНЧАЙЗИНГ (Товарний) / Product Distribution Franchising

Вид франчайзингу, у якому надається декларація про продаж товару у вигляді, у якому він було вироблено франчайзером.

ПРЯМИЙ ФРАНЧАЙЗИНГ / Direct-unit Franchising

Метод франчайзингу, у якому франчайзер укладає угоду безпосередньо з окремими франчайзі управління однією точкою.

РОЗШИРЕНИЙ ФРАНЧАЙЗИНГ / Multi-unit Franchising

Франчайзинг, за якого франчайзі може керувати будь-яким числом франчайзингових точок

ФРАНШИЗА ДЛЯ САМОЗІНЯТОСТІ / Job Franchise

Франшиза, яка передбачає її виконання однією особою – безпосередньо франчайзі та, можливо, членами його сім'ї. Зазвичай має низьку вартість. Наприклад, прибирання квартир

ЧАСТИННИЙ ФРАНЧАЙЗИНГ / Fractional Franchising

Освоєння на основі франчайзингу додаткових видів діяльності, що добре поєднуються з основними.

ГЕНЕРАЛЬНИЙ ФРАНЧАЙЗИНГ (МАЙСТЕР, СУБФРАНЧАЙЗИНГ) / Master Franchising (Subfranchising)

Вид франчайзингу, яким франчайзер надає майстер франчайзі виняткове право певної території як самостійно відкривати франчайзингові точки, і надавати право експлуатації франшизи. Тобто він фактично стає франчайзером на його території

ВИКЛЮЧНИЙ ФРАНЧАЙЗИНГ / Exclusive Franchise

Франшиза, за якою франчайзі отримує ексклюзивні (монопольні) права на експлуатацію франшизи на певній території.

МІЖНАРОДНИЙФРАНЧАЙЗИНГ / International franchising

Вид франчайзингу, у якому суб'єкти франчайзингу перебувають у різних країнах.

М'ЯКИЙ ФРАНЧАЙЗИНГ / Soft Franchising

Франчайзинг, у якому відсутній початковий платіж.

Переваги франчайзингу

ДЛЯ ФРАНЧАЙЗЕРА:

Збільшення частки ринку з мінімальними витратами
Зниження фінансових ризиків (власний капітал бере мінімальну участь у розширенні)
Додатковий дохід за рахунок періодичних платежів у формі націнки
Можливість роботи на віддалених територіях та поділ ринку між франчайзі (без порушення антимонопольного законодавства)
Проведення єдиної цінової політики
Звільнення від необхідності оперативного управління
Зацікавленість франчайзі в успішності (менша необхідність мотивації)
Вивчення ринку на основі досвіду франчайзі

ДЛЯ ФРАНЧАЙЗІ

Недоліки франчайзингу

ДЛЯ ФРАНЧАЙЗЕРУ

Тяжкість мережі для нововведень
Вплив несумлінних франчайзі на репутацію мережі
Колишні франчайзі можуть стати конкурентами
Неможливість швидко та
безболісно завершити роботу з франчайзі
Розкриття секретів незнайомим людям – ретельний підбір франчайзі – угода та партнерство, а не угода.

ДЛЯ ФРАНЧАЙЗІ

Обмеження свободи та ініціативи – командна робота
Неможливість швидкого виходу
Залежність від фінансової стабільності франчайзера
Обмеження терміну дії договору, потім продовження чи розрив

Закордонний досвід франчайзингу

Проаналізувавши зарубіжний ринок, можна назвати, щонайбільшу експансію за кордоном франчайзинг виявив у сфері громадського харчування:

56,3% від загальної кількості ресторанів швидкого обслуговування – працюють за франчайзингом;
14,2% – підприємств із продажу продуктів харчування;
13,1% - ресторанів повного сервісу;
18,2% підприємств готельного бізнесу розвиваються за системою франчайзингу.

4,9% - підприємств, що пропонують авто-послуги;
3,3% – бізнес-послуги;
1,5% – послуги на ринку нерухомості;
0,9% – персональні послуги.

Процес франчайзингу

ВИБІР ФРАНШИЗИ

Визначтеся з видом товарів чи послуг:

Особисті переваги
потенціал та прибутковість

Визначте фінансові ресурси:

Поспілкуйтесь з усіма франчайзерами з галузі:

Бренд
Потенціал
Інвестиції
Графік платежів
Можливість самореалізації
Прибутковість
Досвід команди
Робота інших франчайзі

Фінансові аспекти франчайзингу

Франчайзингова пропозиція

Магазин екологічно чистих продуктів харчування

Вступний внесок – 10000 грн

Роялті – 3000 грн з 2-го місяця роботи

Витрати на запуск бізнесу – 80 000 грн.

Окупність – 4/8 місяців

Стріт-фуд. Кафе морозива

Вступний внесок – відсутній

Витрати на запуск бізнесу – 22 000 грн.

Окупність – 2/4 місяці

Стріт-фуд. Продаж смажених каштанів

Вступний внесок – 15 000 грн

Роялті - 2000 грн з 13-го місяця роботи

Витрати на запуск бізнесу – 32500 грн

Окупність – 4/5 місяців

Стріт-фуд. Хлібнакафе, пекарня

Вступний внесок – 5000 грн

Витрати на запуск бізнесу – 25 000 – 35 000 грн

Окупність – 2/8 місяців

Французьке кафе

Вступний внесок – від 35 000 грн.

Роялті - 5% від обороту

Витрати на запуск бізнесу – до 200 000 грн.

Окупність – 8/12 місяців

Магазин доставки квітів по всьому світу

Вступний внесок – 450 – 8000 грн

Роялті - 8 000 грн на місяць

Витрати на запуск бізнесу – від 20000 до 30000 грн