Футбол як бізнес

український футбол останні п'ять років стрімко прогресує. Наші футбольні клуби збільшують свої бюджети щороку. Купівля гравця за 5-6 мільйонів доларів вже виглядає повсякденною подією. Знайшлися у наших клубів і серйозні спонсори, так, «Сибнефть» та «Лукойл» вкладають гроші в ЦСКА та «Спартак» відповідно.

Все це не могло не позначитися на спортивних результатах наших клубів у єврокубках. Московський «Локомотив» гідно грає у Лізі Чемпіонів два роки поспіль, а московський ЦСКА цієї весни виграє Кубок УЄФА, солують у ньому бразильці Вагнер Лав та Карвальо, куплені більш ніж за 10 мільйонів доларів.

Приклад ЦСКА показовий, 2000 року у клубі змінилися господарі, з'явилися серйозні гроші. Результат очевидний, тепер видно, і український клуб можна зробити успішним на європейській арені. Думаю, перемога московських армійців сприятиме новій хвилі грошових вливань у наш футбол. У зв'язку з цим, давайте спробуємо розібратися, як влаштований український футбол, і чи можна зробити наш футбольний клуб прибутковим, чи хоча б більш рентабельним. Заодно побачимо, як і чому футбольні клуби в Англії приносить своїм господарям величезні гроші.

А як у Англії?

Англійський футбол у Світі користується величезною популярністю, більшість футбольних фахівців вважають англійську Прем'єр-Лігу найсильнішим національним чемпіонатом у Світі.

Багаторічний флагман англійського футболу «Манчестер Юнайтед» сьогодні найбагатший футбольний клуб на планеті. Наразі він приносить близько 250 мільйонів євро доходів на рік, при цьому чистий прибуток становить близько 90 мільйонів євро. Гроші до каси клубу надходять приблизно порівну від трьох основних складових: стадіонні збори, продаж прав на трансляції футбольних матчів таінша комерційна діяльність клубу (це і клубні телеканали, кінотеатри, кафе, магазини, підрозділи MU-Finance та MU-Mobile).

Семимільними кроками «Манчестер» наздоганяє лондонський «Челсі» на чолі з Абрамовичем, який продовжує шокувати всіх своїми фінансовими вливаннями в клуб. Але про це пізніше…

Але це гранди, футбольні клуби відомі по всьому світу, уболівальниками яких вважають себе понад 100 мільйонів людей. А як справи у менш відомих та розкручених клубів?

У середньому доходи англійського клубу формуються з трьох частин: продаж прав на трансляції, продаж квитків на матчі, комерційна діяльність. Найдохідніша частина тут — перша. На неї може припадати близько 50 відсотків всього прибутку клубу. Чим успішніше виступає клуб у чемпіонаті, чим вище місце він займає у підсумковій таблиці, тим більше грошей надійде до клубної каси від продажу прав на трансляції.

Продаж квитків на матчі – не менш важлива частина доходів будь-якого англійського клубу, адже середня ціна квитка на матч англійської Прем'єр-ліги приблизно дорівнює 30 фунтам. Якщо врахувати, що 30-40-тисячні стадіони в Англії практично завжди забиті під зав'язку на кожному матчі команди, виходить, що доходи за один матч можуть становити близько 100 тисяч фунтів. У таких команд, як «Манчестер», «Арсенал» та «Челсі», ці цифри можуть бути набагато більшими. При цьому в Англії широко розвинена система сезонних абонементів. У середньому лише половина вболівальників ходить на домашні матчі своєї команди одноразовими квитками. Інші купують абонементи відразу на всі домашні матчі своєї команди у майбутньому сезоні. Купуючи сезонний абонемент, уболівальник бронює на стадіоні постійне місце на весь сезон. Такий підхід ще більше підвищує лояльність уболівальника до команди.

Ще одна відмінна риса такого підходу, чим ближче початок сезону, тим дорожчими стають ціни на абонементи. До того ж, власники сезонних абонементів отримують від клубу знижки на клубну атрибутику, вони першими отримують всю інформацію про улюблену команду. В Англії давно зрозуміли, наскільки вигідні сезонні абонементи, тому футбольні функціонери намагаються надати власникам абонементів особливого статусу. Наприклад, є можливість безкоштовно ходити на матчі дублюючої команди або викупити сезонний абонемент у кредит у банку, причому кредит видається безвідсотковим.

В Англії ставлення до вболівальників клубу у футбольних функціонерів найтрепетніше. Адже справжній уболівальник підтримуватиме свій клуб упродовж довгих років, постійно поповнюючи клубну касу. В Англії це давно зрозуміли, саме тому футбольні клуби там і дають прибуток.

Купівля Романом Абрамовичем лондонського «Челсі» сколихнула всю світову футбольну громадськість. Ще б пак, у той час як більшість із європейських грандів знижувала витрати, «Челсі» вразив усіх, витративши лише на нових гравців близько 290 мільйонів доларів за останні два сезони, адже сюди не входять гроші, вкладені на покращення інфраструктури.

Такий підхід до покращення спортивних результатів викликав потік негативних відгуків, проте вже зараз видно, що це відношення до футбольного бізнесу має право на життя. Доходи «Челсі» за рік зросли більш ніж на 60 відсотків і становили 217 мільйонів євро. Перемога «синіх» у чемпіонаті Англії, певен, ще більше збільшить цю цифру.

Найбільше доходів приносять стадіонні надходження від матчів, «Челсі» має найвищий дохід на одного вболівальника на стадіоні за один матч — майже 90 доларів (для порівняння, у «Манчестера» — трохи більше 60). Місткість домашньогостадіону «синіх» складає 42 000 осіб. Стадіон завжди заповнений, і це за найвищої ціни на квитки у Мирі. У середньому один квиток коштує 77 Євро.

Абрамович запросив до «Челсі» Кеньона — одного з найкращих футбольних функціонерів в Англії (саме його вважають творцем фінансової машини «Манчестер Юнайтед»). Одразу ж було оголошено мету — до 2014 року зробити «Челсі» найпопулярнішим і найуспішнішим клубом у Світі, більше того, до 2009 року планується зробити «аристократів» найприбутковішим клубом.

Підхід "Челсі" дещо відрізняється від підходу середнього англійського клубу. Насамперед, лондонці збільшили темпи розвитку. За таких темпів цілком нормальними виглядають великі витрати на початковому етапі. Керівництво клубу вже неодноразово заявляло, що надалі таких масштабних трансферних кампаній не планується. Шлях «Челсі» багато в чому унікальний, зараз увесь світ спостерігає за тим, чи вийде Роман Абрамович і його «Челсі».

Футбольний бізнес в Україні

Поява великих грошей в українському футболі дала поштовх розвитку всього нашого футболу. Однак мине ще досить довгий час, поки український футбол зможе міцно стояти на ногах. Адже більше половини грошей клубу — це спонсорські гроші, адже спонсор може й перестати вкладати інвестиції в команду.

Вкладення грошей у наші клуби вже зараз дає результати – так московський ЦСКА виграв Кубок УЄФА. Однак без стратегії розвитку наш футбол скоро зростатиме перестане, і ми повторимо шлях Туреччини, коли після успіхів 4-річної давності настала стагнація. Тому необхідно ретельно будувати клубну інфраструктуру, підвищувати комерційну діяльність клубів, тим самим підвищуючи прибуток. Зараз ми відстаємо від провідних футбольних держав приблизно на 10 років, тут уже нічого не вдієш, однак,якщо темпи зростання української економіки продовжаться, ми зуміємо їх наздогнати, тоді гроші від продажу трансляцій вже зможуть покривати значну частину витрат.

Для українських клубів є три основні напрямки, які можуть принести суттєві прибутки. Насамперед розвиток дитячого футболу. Власні вихованці віддані клубу, вони з раннього віку намагаються грати в той футбол, в який грає їх улюблений клуб.

Істотну частину доходів клубу має забезпечити і продаж власних вихованців іншим клубам. Добре, що наразі українські футбольні клуби всерйоз зайнялися своїми дитячими школами. Так московські «Спартак», ЦСКА та «Динамо» вкладають серйозні гроші у свої академії. Прикладом команди, в якій використовувався саме такий підхід до бізнесу (продаж власних вихованців), може служити волгоградський «Ротор» зразка 90-х років (поки в Прем'єр-Лізі не з'явилися великі гроші і не настала інфляція). Зараз прибутковими клуби з таким підходом можуть бути десь у другій лізі.

Наступний не до кінця використаний ресурс — власні стадіони. Футбольні чиновники, мабуть, не до кінця розуміють, скільки користі клубу може принести власний стадіон. Найяскравіший приклад - "Локомотив". З'явився комфортабельний стадіон одразу ж дав потужний імпульс зростання кількості вболівальників команди. Подивіться, за останні кілька років кількість шанувальників «Локомотива» збільшилась у кілька разів.

Зараз майже всі наші стадіони знаходяться не в кращому стані, при їх створенні не враховувалися речі, здатні принести додатковий дохід. Насамперед маються на увазі розташовані на території стадіону клубні магазини, бари, ресторани, розважальні комплекси. Тобто всі ті атрибути, які можуть приносити солідний дохідне у дні матчів.

Тепер щодо власне match day — самого футболу на стадіоні. Комфортабельні стадіони, додаткові послуги в ході матчу, якісний сервіс дозволять навести на трибуни середній клас — людей, які приносять найбільший дохід клубу. Нещодавно керівник одного з наших клубів сказав, що клуби можуть бути прибутковими, якщо ціна на квитки складатиме 40 доларів. Зараз на багатьох стадіонах ціни набагато нижчі.

Пов'язано це в першу чергу з тим, що люди просто побоюються ходити на стадіони. Тут явно постаралася наша міліція та фанати, через їхні постійні конфлікти страждають звичайні вболівальники. Людина вкотре подумає перед тим, як взяти на футбол дружину та дітей. Робота щодо правильної організації футбольних матчів — ще один не до кінця задіяний резерв клубів. Якщо люди почнуть ходити на стадіон, щоб подивитися на спектакль, а не за тим, щоб побитися, вони будуть готові платити за видовище і більше. Наразі той же стадіон «Локомотив» за окремі матчі єврокубків може приносити клубу солідний прибуток. Справа тепер за матчами Чемпіонату України.

Результати останніх кількох років, вдала гра московських армійців у Єврокубках, дозволяють сподіватися на суттєве збільшення третьої складової успіху будь-якого клубу — продажу прав на трансляції. З кожним роком українські клуби рятують від продажу прав дедалі більше грошей. Не варто забувати і вже названі мною речі — зростання економіки та зростання інтересу до футболу в країні.