ГЕРМАН ГЕРЦ

Топовий антикризовий менеджер

Вміє сам і навчає інших

Допомагає пробивати стелі, робити кар'єру, продавати та домовлятися там, де це здається неможливим

Магістр Йода переговорів

Знає, як перетворити звичайну компанію на надуспішну та заробляти більше

Про мене

Важливо знати про мене:

Якщо я не працюю, то гойдаюся з гори на сноуборді
У кіно готовий зіграти Тоні Старка / Залізну людину
Планую навколосвітню освіту з сім'єю мінімум на рік
Для чоловіка важливо мати хобі-моє квадроцикл
Можу вічно переглядати "Джеррі Магуайр" та "Людина Дощу"
Чи не перечитую книги. Відразу беру від кожної максимум
Богдан Тітомир у 90-ті давав найкращі концерти, що я бачив
Якщо не бізнес-тренер, то став би лікарем
"Пригоди Незнайки та його друзів" цікавіші та корисніші за будь-яку бізнес-книгу
Люблю Pink. Вона чудово і співає, і матюкається, і заряджає
На старості років я займусь. та хто його знає, буду вічно молодим!

Треба знати про мене:

Мені 36 років, антикризовим менеджером я почав працювати у 17 років у компанії друга мого батька
За 12 років провів 274 тренінги у різних містах України. Найдовший з них 6 днів нон-стоп для 37 топ-менеджерів
Допоміг 2 великим компаніям прискорити процес злиття у 3 рази: з 6 місяців до 2
Якщо зібрати всіх учасників моїх тренінгів разом, вони заповнять невеликий стадіон
Поліпшив роботу 29 великих та дуже великих компаній. З 7 із них продовжую працювати і сьогодні
Створив з нуля 6 відділів продажу, перевчив і виховав понад 30
Збільшив обороти деяких фірм більш ніж на 60%
Провів 4781 робочу зустріч, незабаром ювілей!
Завждиготовий до переговорів на 100%. завжди готовий навчити цьому охочих
Найкоротші успішні переговори провів за 7 хвилин, найдовші тривали 8 місяців
Отримував в особу на переговорах двічі. Від дуже солідних людей, загнаних у куток
Пишаюся золотою медаллю програми LEAP (Leadership Exellence Accelerating Perfomance). Таку ж в Україні мають менше 400 осіб

Цікаве про мене

Про Колу та стусан під зад

Мені було 10, коли на новорічному столі раптово не було солодкого газування. Майже кожна сім'я в 90-ті мала традицію відзначати з цим напоєм, і в нас теж. Свято без Coca-Cola – не свято. І справа була не в грошах, просто все сміли з прилавків, батько пізно схаменувся і не знайшов, думаючи, що підвів нас. Я ж у цей момент почав міркувати, що хочу для своїх дітей кращого життя, що хочу зрозуміти, як працює цей заплутаний світ продажів, зрозуміти та поміняти його. Вже у 23, будучи власником бізнесу, я прийшов у компанію Coca-Cola, знову перетворився на найманого співробітника і за три роки збудував кар'єру: почав торговим представником, а закінчив – регіональним директором. Я став цим «золотим кадром», але ні гроші, ні гучне ім'я компанії не були моєю мотивацією. Бажання розібратися і покращити було настільки велике, що навіть відносна свобода власного бізнесу не змогла мене зупинити. У 2009 році я залишив компанію, а через рік був опонентом на переговорах із власним керівником. Люблю такі життєві повороти. До речі, у переговорах я виграв.

Про всезнайку та миття підлог

У 11 років я пішов мити підлогу в поліклініці навпроти будинку, заробляв перші гроші, а батько з їхньою допомогою вчив мене фінансової грамотності. У 16 відкрив дистриб'юторський бізнес, потім працював у різнихкомпаніях і знову на себе, і за контрактом. Це «американські гірки», але я знаю все і про роботу виробників, і про дистриб'юторів, і про логістів, і про рітейл, і про покупців. Володієш інформацією про бізнес у всіх галузях – легко можеш поділитись нею з бажаючими.

Про роботу секретним агентом

Кілька разів я готував великих босів до переговорів щодо великих угод. Необхідно було підготувати і головного, і всю його команду до «заходу», а це схоже на репетицію вистави. Ми прописуємо завдання, ролі, хто і коли говорить, а коли мовчить. Готуємо по 10-15 варіантів розвитку подій і проганяємо їх по колу, щоб у день x все пройшло ідеально. Я завжди ходжу на такі переговори, граю роль секретаря чи помічника, але фактично спостерігаю за розвитком подій, а іноді й знаками допомагаю моїм «акторам». Лише одного разу я зустрів на переговорах своє «дзеркало» – тренера команди опонента, який сидів у ролі секретаря та аналогічним чином спостерігав. Ми з ним без слова розкрили один одного за пару хвилин, а переговори завершилися ще за 10. Якщо співробітників готує хороший тренер, результат буде!

Про ефект дитини та суперечку на звільнення

Я наймолодший антикризовий менеджер, найнятий компанією лише 5 днів тому. Щорічні великі збори: топ-менеджери дивляться на мене як на дитину, решта співробітників - просто не знають і не довіряють, всі сидять з досвідом роботи в цій фірмі від 3 до 9 років. А мені потрібно вийти і сказати, що всі їхні цифри – похмуре г…, що займаються вони фігнею, і що в нас рік на якісні зміни. Тоді бос несподівано дав мені ці 12 місяців, хоча всі були проти. Що ж, зібрав команду, змусив працювати і зробив те, що обіцяв, поки решта сміялася і дивилася з недовірою. Вже після успіхуя дізнався, що ключові співробітники навіть ставили на те, як швидко мене звільнять або як швидко я сам втечу з ганьбою.

Про страх і 10% зануд

Виходячи на сцену, я завжди відчуваю цілий букет емоцій: очікування, насолода, дискомфорт, надію, страх. А раптом щось піде не за сценарієм? А якщо я передавлю? А раптом аудиторія мене не зрозуміє? За роки роботи у мене навіть сформувалася своя статистика результату: 65% – після тренінгу застосовують інформацію у житті та бачать результат; 20% - окрім інформації отримують ще й сильний емоційний заряд, рішучість, wow-ефект. Таким одразу море по коліно. 10% - не втомлюються говорити, що все знають, все вміють, дивляться відчужено, але все старанно записують. І фінальні 5% – ті, хто прийшов безоплатно, роботодавець змусив.

Про погані відгуки

Про мої тренінги, скажу чесно, є два погані відгуки. Перший: «Германе, ти мало береш за таку кількість інформації. Ці знання коштують дорожче». Другий: "Час пролетів непомітно, я б побув тут ще". І це за умови, що кожен майстер-клас йде по 10 годин, але майже завжди ми з командою залишаємось ще на пару згори. Зараз тренінги проходять за два дні, і всі задоволені.

Послуги

Онлайн курс, який не вимагає великих тимчасових та грошових витрат

Вчіться продавати та вести переговори, не виходячи з дому

Найактивніше спілкування з Германом у зручному режимі приносять найгарячіші продажі та високі гонорари

Майстер-класи були створені для однієї великої та відомої української компанії

Оффлайн тренінг«Гола правда про переговори»

Ви дивилися фільм «Людина, яка змінила все» і хочете вміти домовлятися також, як це робив герой Бреда Пітта?Завжди з користю для себе та мінімальними особистими витратами?

Тренінг «Гола правда про переговори» створений саме для цього. Те, чого навчають у бізнес-школах за великі гроші та кілька років, ви отримаєте в експрес-форматі: зрозумілому, доступному, з миттєвим ефектом у роботі

Найкращий вчитель – практик. Герман провів близько 5000 зустрічей і знає, що найвищий результат досягається, якщо ви вмієте правильно вести переговори

Не буває чарівних зустрічей чи дивовижних збігів, до результату наводить вміння

Корпоративним клієнтам

У стилі доктора Хауса Герман професійно діагностує ваш бізнес

Акуратно, але сильно препарує компанію будь-якого розміру, знаходить уразливі місця, проводить аудит

Позбавляється непотрібного, додає в роботу необхідне

Допомагає співробітникам, контролює результат та вирішує всі проблеми через які «Я все роблю, а результату немає»

Створює команду, яка діє в рази ефективніше

Відгуки

Максим Мамонтов

Директор ТОВ "Урал Транс Груп"

Хочу сказати вам велике спасибі! Те, що ви робите - це дуже потрібно і важливо для багатьох людей в Україні.

Тренінг «Гола правда про переговори» містить ту інформацію, знаючи яку і вміючи їй користуватися будь-яка людина може покращити своє життя, оскільки вона раніше і не думала. Адже переговори – це невід'ємна частина кожної людини, яка живе в суспільстві. І найчастіше так буває, що люди у своєму житті, не важливо де знаходяться, на роботі, на відпочинку, на навчанні, в сім'ї та в інших інститутах життя, не досягають своїх цілей через будь-яку іншу людину, яка виявилася перешкодою по дорозі до поставленої мети. І в більшості випадків, людина стикаючись із нерозумінням ситуації, як такупроблему можна вирішити відмовляється від своєї мети, залишаючи її в розряді своєї нездійсненної мрії. Безсумнівно, у багатьох виходить завдяки своїй завзятості і впертості все ж таки досягати своїх цілей, але на це витративши досить багато часу та енергії. Можу зробити висновок, якби люди отримували більше подібної інформації, що була у вас на тренінгах, і починали практикувати її у своєму житті, аналізувати як і що з ними було раніше, як відбувається зараз і як це можливо в майбутньому, то шлях до успіху та реалізації своїх цілей був би для них набагато продуктивнішим і коротшим.