Хто такий IT-консультант

ІТ-консультант.рф Антон Холодков

аналітик, архітектор, команда розробки для реалізації Ваших ідей

Шукаю цікаві проекти:)

у LinkedIn

на free-lance.ru

у ЖЖ

in english

Коротко - відповіді на 10 найбільш актуальних питань

1. Що можу запропонувати?

Я спеціалізуюся на бізнес-аналітиці (аналіз бізнес-процесів, збирання та формалізація вимог, концептуальне проектування IT-рішень, розробка ТЗ), системній аналітиці (логічне проектування, постановка завдань розробникам), стратегічному управлінні IT, "аутсорсингу конкурсів та пресейлів", управлінні проектами розробки та впровадження ПЗ.

2. Чому може бути вигідно?

Тут все просто і старо як світ ... Коли я працював як найманий співробітник в компанії К, компанія К "продавала" мене своїм клієнтам для надання послуги У за ставкою, припустимо, 3.000 рублів на годину. При цьому моя місячна заробітна плата в компанії К у перерахунку в години становила, припустимо, 750 рублів на годину. І це вірно.

Працюючи ІТ-консультантом - фрілансером, я надаю ту ж послугу У за ставкою, припустимо, 1.500 рублів на годину. Очевидна вигода як для клієнта – витрати 1.500 рублів замість 3.000, так і для консультанта – доходи 1.500 рублів замість 750.

3. Чим зовнішній IT-консультант кращий/гірший за спеціаліста в штаті?

Аргументи на користь зовнішнього IT-консультанта:

Аргументи на користь співробітника в штат:

  • Консультант коштує приблизно на 25-30 відсотків дорожче за сукупні витрати на співробітника відповідної кваліфікації в штаті;
  • Вважається, що IT-консультант може "кинути розпочате будь-якої миті", а співробітник у штаті немає (міф №1);
  • Вважається, що IT-консультант може "злитиконфіденційну інформацію", а співробітник у штаті немає (міф №2).

4. Чим зовнішній IT-консультант кращий/гірший за підрядну організацію?

Аргументи на користь зовнішнього IT-консультанта:

  • Незалежний IT-консультант коштує приблизно в 2 рази дешевше "залежного" тієї ж кваліфікації;
  • У незалежного IT-консультанта, як правило, краща мотивація та вище бажання зробити роботу якісно, ​​оскільки, на відміну від "залежного", він ризикує своєю власною репутацією, а не репутацією компанії.

Аргументи на користь IT-компанії:

  • Серйозні проекти, зазвичай, вимагають залучення цілої команди, а чи не окремого консультанта;
  • У разі будь-яких проблем із конкретним IT-консультантом компанія швидко замінить його іншим.

5. Скільки коштує консультант з інформаційних технологій?

Вартість послуг більшості кваліфікованих IT-консультантів в Україні знаходиться в діапазоні від 1.000 до 2.000 рублів на годину. Вартість моїх послуг складає 1200 рублів на годину.

6. Де знайти відповідного IT-консультанта?

  • На цьому сайті :)
  • На сайті free-lance.ru у розділі Бізнес-консультування (на жаль, спеціалізованого розділу з IT-консалтингу на подібних ресурсах поки що немає);
  • На сайтах типу hh.ru, superjob.ru у розділах з резюме на відрядну/проектну роботу;
  • У LinkedIn.

7. Як я будую відносини зі своїми клієнтами?

Після отримання запиту від потенційного Клієнта я зазвичай пропоную діяти за таким сценарієм:

  1. Я відправляю потенційному Клієнту запитання для першої зустрічі;
  2. Перша зустріч у Клієнта в офісі, на якій я розповідаю про себе, а Клієнт про завдання. Також проходимося поопитувальнику;
  3. Після цього, на підставі зібраної інформації, я готую для Клієнта комерційну пропозицію (КП). У цьому КП надається опис основних параметрів, ключових вимог та обмежень проекту, а також пропозиція щодо термінів та вартості з детальним обґрунтуванням;
  4. У процесі підготовки КП мені може бути потрібна додаткова інформація та/або додаткова зустріч з метою уточнення вступних для виконання оцінки;
  5. Я відправляю Клієнту КП, він його розглядає та приймає рішення про подальшу співпрацю.

8. Як забезпечується конфіденційність інформації?

Так само, як це зазвичай робиться зі співробітником при прийомі його на роботу або на початку роботи з організацією-підрядником - шляхом укладання угоди про нерозголошення інформації (NDA).

9. Як оформлюються взаємні зобов'язання?

Я працюю зі 100% дотриманням законодавства за офіційними договорами (зареєстрований як ІП) наступних двох типів:

Оплачуються роботи з безготівкового розрахунку і не мають на увазі будь-яких додаткових платежів понад узгоджену вартість самих робіт, як при розрахунках з фізичними особами (страхові внески тощо).

10. Чому я завжди намагаюся зробити свою роботу якісно?

Тільки з двох причин:

  1. Я отримую задоволення від якісно зробленої роботи;
  2. Головний маркетинговий ресурс незалежного консультанта – це його репутація. Тому я нею дуже дорожу та її бережу.