Ідеї автора, Як заробити 200% прибутку на комбікормах, Від ідеї до успіху
У районних містах та поселеннях не вистачає бізнес-ідей для того, щоб заробляти на життя, створювати робочі місця та бути потрібним людям.
Відомо, що будь-який бізнес починається із бізнес-ідеї. Бізнес-ідея народжується із потреби суспільства. Є багато ідей надуманих, а є бізнеси, які будуть існувати завжди, тому що людство їх потребує. Один із таких бізнесів – це виробництво ефективних, знезаражених кормів – пребіотиків для тварин, це корми з низькою собівартістю та високою доданою вартістю.
Пребіотики – це речовини, які не переробляються в шлунку тварини, а проходять у кишечник і є їжею для мікрофлори кишечника, при гарній їжі та стимуляторі, мікрофлора багаторазово розвивається, а 50% власної мікрофлори переробляється твариною на 85%. Тварини отримують із власної мікрофлори вітаміни В, С, Е, Д, К, мікро та макроелементи, у формі, найбільш зручній для організму тварини.
Такі корми-пребіотики можна виробляти на екструдерах ЕТР.
Для того, щоб тварина повністю розкрила свій генотип, йому потрібні беззаражені та збалансовані корми від народження. Наприклад, якщо теля отримує знезаражені збалансовані корми-пребіотики відразу від народження, то у нього швидше розвивається мікрофлора шлунково-кишкового тракту (ЖКТ), йде повне розкриття генотипу, а надалі тварина має високий імунний статус, тварина не хворіє. Немає у нього маститів, розшарування копит, інших захворювань, навіть за поганих умов утримання
Для малюків-тварин люди придумали спеціальні корми – престартері та стартерні. Престартерні корми починають давати з 3 днів після народження, стартерні з двох місяців до шести у ВРХ, у різнихтварини різні терміни.
Це і є продукти для нашого бізнесу в передмісті, районному центрі, поселенні. На кожен продукт зазвичай суспільство встановлює ціну, на новий товар її потрібно відпрацьовувати, доводити, що продукт коштує саме стільки, і це споживацька його вартість. Оскільки корми передстартерні і стартерні вже випускаються не перше десятиліття, то споживчі ціни вже встановлені.
Вартість передстартерних та стартерних кормів від 24 тисяч рублів за тонну, до 130 тисяч рублів.
Головне в кормах для малюків, це їх стерильність, відсутність патогенної мікрофлори, збалансованість по амінокислотах, цукрах, макро і мікроелементах, особливо фосфор і кальцій, необхідність наявності вітамінів Д і Е, тоді корм краще засвоюється. Якщо корми створені саме так, то відразу повністю виключається відмінок молодняку. А це важливо, якщо ми збираємося торгувати, то наш продукт має бути чудової якості та через деякий час отримати позитивні відгуки від споживачів, тобто від тварин. Вони відгукнуться добрими приростами, здоровим зростанням, тут вже й господарі дадуть волю своїм розмовам. І через деякий час у вас з'явиться безліч споживачів.
Такі корми виробляють сьогодні на продаж, а не для власних потреб на наших лініях (зерно із соломою 50/50), у Бурятії – ІП Фомін В.С., Алтайському краї – КФГ Данилов С.Г. Так у Бурятії підприємець пише, що навіть із Монголії приїжджають, щоб забезпечити попит, працюють на виробництві по 22-24 години на добу, є постійний попит на якісний продукт.
Орієнтовний склад на 1 тонну кормів:
- Жито - 50% - 3 тис. рублів
- Макуха ріпаку -10% - 1,2 тис. рублів
- Сіно мелене - 20% - 0,4 тис. рублів
- Ячмінь - 20% - 1,6 тис. рублів
Разом: 6,2тисячі рублів за тонну сировини для престартерних кормів
Для розуміння:
Сено дає групу вітамінів Д і Е, без яких немає засвоєння всіх інших речовин, сіно дає високу дисперсність кормів, необхідну для розвитку мікрофлори в кишечнику малюків, мікрофлорі потрібен будинок і стіл для розвитку, при звичайному годуванні вона розвивається дуже повільно. Екструдоване сіно дає поверхню столу та будинок, а крім цього і харчування. Корми можна давати з третього дня народження. Групу вітамінів В, С, Е, Д, К дає розвинена мікрофлора кишечника тварини, для її розвитку і потрібне екструдоване сіно.
Всім покупцям екструдерів та ліній як бонус ми поставляємо з обладнанням технологію виробництва престартерних і стартерних кормів, ЗЦМ, а так самоТехнічні умови для їх виробництва – це для підприємця економія часу та грошей. А для того, щоб ви краще пояснювали свої конкурентні переваги, ми при необхідності надішлемо технологію відгодівлі - «Бичок-бройлер».
Для інформації. Технологія «Бичок-бройлер» дозволяє скоротити час вирощування тварин. Наприклад: у ЗАТ «Кіровець», де ми проводили експеримент бички, досягли заданої маси протягом 12 місяців. На інших тварин ми експерименти не ставили, ми все ж таки розробники та виробники обладнання для сільського господарства, а не зоотехніки-вчені. Але ми встановили, що на тих же площах, на тих же кормах (економія корму) можна виростити замість двох партій бичків - три! І це буде надприбутки господарства, перший прибуток – це прибуток від конверсії корму (переведення зерна, соломи в м'ясо).
Технологія виробництва кормів-пребіотиків (престартерні, стартерні корми, ЗЦМ)
Спочатку в змішувач подається зерно, зважується і подається макуха, черезкишеню подаються добавки. Сено спочатку подрібнюється в ІРС і звідти подається до двошнекового змішувача СШ-1. Потім суміш вивантажується і надходить у накопичувальний бункер над екструдером (екструдерами), а звідти безпосередньо в бункер екструдера. Продуктивність ліній від 350, 400, 500, 800, 1000 кг за годину.
Іноді фермери купують один екструдер та самі вибудовують лінію, використовуючи свої механізми.
Конкурентні переваги кормів-пребіотиків (престартерні, стартерні)
Екструдовані корми відрізняються від кормів, отриманих подрібненням речовини і змішуванням необхідних продуктів, насамперед цукрами. В екструдаті більше розчинних цукрів у 2-3 рази, а декстринів у 20 разів, ніж у простому зерні, навіть подрібненому. Обмінна енергія залежить від перетравлюваності кормів, екструдата суміші зерна із соломою 50/50 перетравлюється на 40% краще, ніж мелена пшениця. На комбікормові заводи сировина надходить вже обсіменена, далі розмелюється і відправляється споживачеві і залежно від того, скільки вона пролежить, таку обсіменіння і отримає корм. Екструдат до 3 місяців лежить у холодному складі без обсіменіння, тому що вологість екструдату 4-6%, бактерії при такій вологості не розмножуються. При екструдуванні протеїн у кормовій суміші проходить гідроліз і частково перетворюється на амінокислотну суміш, тобто засвоюється легко, без витрат енергії тварини.
Після застосування екструдованих передстартерних та стартерних кормів, теля, розкривши свій генетичний потенціал, може давати прирости ваги від 1,0 -2,0 кг на добу.
Конкурентні переваги обладнання – це єдині в Україні екструдери, які можуть переробляти до 70% соломи, сіна, очерету, лушпиння, шкаралупи із зерном. Споживання електроенергії знижено порівняно заналогами на 30–50%. Знижений шумовий поріг, при монтажі не вимагає анкерів, оскільки знижена вібрація обладнання, ремонтно-придатне обладнання, навчання проходить протягом години по навчальному фільму.
Розвиток бізнесу – бізнес можна розвинути за асортиментом у бік продуктів із вищою доданою вартістю. Як приклад наведу ЗЦМ (1 кг – 66 рублів за кілограм – собівартість за продуктами – 12 рублів), рецептуру якого ми даємо при продажах екструдерів ЕТР. Оскільки ми можемо застосовувати замість молочних дисахаридів житні, то собівартість ЗЦМ падає у кілька разів, а це сотні відсотків прибутку. Інші не можуть, тому що жито містить інгібітори ферментів, які руйнуються при певній тепловій обробці, прості суміші не можуть замінити молочні дисахариди, оскільки в зерні їх немає, вони з'являються після екструдування.
Розширення ринку
Сьогодні ринок комбікормів стиснутий. Його ємність не зменшилася, знизилася платоспроможність покупців. Як бути в цьому випадку при продажі кормів-пребіотиків солома із зерном 50/50, престартерних та стартерних кормів, ЗЦМ?
Ми робимо унікальну торгову пропозицію покупцям, знаючи, що готівка для селянина дуже дорога в зимовий час, ми пропонуємо розраховуватися за корми соломою, сіном або зерном, можна порченим зерном (цвілим). Звісно, це буде за розрахунковими цінами. І для тих, хто торгує із сільгосппідприємствами, продаж товару має йти тільки з передоплатою, ніж завгодно, але з передоплатою. У цьому ваша безпека і їм, щоб зберегти відносини, недовго привезти зіпсованої соломи або жита, макуха ріпакова, все, що має цвіль і інгібітори ферментів.
А наша технологія дозволяє переробляти суміш із температурою до 170 градусів та тиском до 60 атмосфер, що робить корми.знезараженими. Ми це перевіряли неодноразово у ветеринарів, ви теж, щоб жити спокійно, візьміть зерно з пліснявою, ми брали аж чорне, так само сіно, теж із пліснявою, щоб на око було видно і проекструдуйте, а екструдат перевірте на обсіменіння. Залишайте сумніви на шляху продажу.
Маркетинговий хід. Реклама
Як ми говорили раніше про наші корми, корми мають ряд переваг. І якщо вчені цього не бачать, то тварина відрізняє їх одразу. Тварина, яка спробувала корми-пребіотики та зняла стрес стійлового вмісту, отримала в достатку живого протеїну та всі вітаміни, іншого корму вже не хоче. У Кіровській і Свердловській областях були випадки, коли тварина не їла інший корм протягом двох тижнів.
Для фінансової складової вашого бізнесу краще використовувати приватників та багаті господарства.
Окупність обладнання
Сучасний підприємець уже розуміє, що у бізнесі важлива не вартість обладнання, а його окупність. Обладнання може коштувати і мільйон доларів, але якщо воно окупається за рік і наступного року приносить тобі мільйон доларів, то це дороге обладнання, але вигідне. Наше обладнання окупається протягом півроку, при продажу вироблених кормів, а в деяких господарствах, які виробляють корми для потреб, ще швидше, особливо на молоці. Лінія продуктивністю тонна на годину дає за добу 16 тонн кормів. З кожної тонни у вас виходить дохід 15 тисяч рублів, тобто 240 тисяч рублів на добу, помножте їх на 20 днів і ви отримаєте місячний дохід 4 мільйони вісімсот тисяч рублів, а така лінія коштує 3, 4 млн рублів. Я пишу півроку, тому що поки ви освоюєте ринок, поки лінію запустіть, поки вийдіть на дві зміни, пройде не менше півроку, але як ви переконалися, у цей момент достатньоодного місяця, щоб окупити куплену технологічну лінію. Успіху вам у ваших нелегких підприємницьких справах.