Ідея бізнесу
Коли слухаєш чиюсь історію успіху, здається, що тоді, звичайно, було простіше розпочати бізнес. А зараз зовсім інша справа. Нині все складніше. Бурхливі 90-ті з їхніми швидкісними ліфтами для підйому бабла залишилися позаду, а тепер зовсім інші умови ринку та можливості вже не ті… Але, знаючи Балашова, важко уявити собі, що, якби він пізніше, пропрацював би все життя найманим співробітником. Напевно, він і зараз зумів би зробити капітал практично з нуля. Так само, як і тисячі інших підприємців, які тепер знаходять свій шлях до заповітного фінансового благополуччя. Я запитала:
— Геннадій Вікторович, як вигадати свій бізнес, свій продукт?
— Відповісти на запитання «Що й кому я пропоную?» простими, доступними, зрозумілими словами із загальнолюдського лексикону. Згадай, як розповідали про свої відкриття великі вчені, підприємці. Вони дуже зрозумілою мовою пояснювали свою ідею, чи то бізнес, винахід чи особиста кар'єра. Ідея має бути проста, як постріл. БАХ! І все. Знаєш, як Ейнштейн розповів про складну теорію Великого вибуху у Всесвіті?
«Господи, знову він зі своєю фізикою... Якщо так і далі піде, треба буде купувати підручник».
— Приблизно так: Уявіть собі речовину, яка вивертається назовні зсередини і розлітається в різні боки. А його уявлення про подорож зі швидкістю світла? Він уявляв себе на промені світла і розмірковував, що він побачив у дзеркалі… І це найскладніші фізичні теорії!
Інший приклад — про найбільшу авіаційну компанію США, яка народилася на серветці у кафе. Сьогодні двійник цієї серветки знаходиться на стіні головного офісу компанії у Далласі. На ній зображено простий трикутник. Суть ідеї - доставка з пункту А до пунктів В і С за найкоротші термінимінімальними витратами. І з цього трикутника виникла Southwest – найкраща авіакомпанія на землі.
Власник Apple Стів Джобс поставив завдання: щоб користувач у три натискання із сотні тисяч музичних творів міг знаходити потрібне. В результаті з'явився iPod. Решта — деталі.
Ти думаєш, так роблять тільки супергіганти.
Черновецький збудував свою мережу «Правекс-Банку» з ідеєю впхнути відділення банку у звичайну двокімнатну квартиру у Києві. Зараз на Правекс можна натрапити скрізь. А колись, коли Черновецькому було вже за 40 (для тих, хто думає, що пізно починати), він хотів просто купувати товар за кордоном у Туреччині і продавати його тут. Так робили мільйони човників із простою ідеєю поїхати до Туреччини, купити товар і з десяти футболок одну залишити собі, інше — продати тим, хто не хотів їхати. Нині саме ці люди володіють бутіками, бізнесами, оптовими компаніями.
— Тобто, на вашу думку, запорука успішної бізнес-ідеї в її простоті?
- Так. Люди, які говорять незрозумілими словами та постійно вживають терміни, насправді ховаються за них, не вміючи пояснити бізнес, ідею чи навіть власну життєву стратегію. Вони, не розуміючи суті, чи то бізнес, психологія чи мистецтво, ховаються за складні слова та терміни, щоб виглядати розумними (чужа увага — хибна мета). Великі адвокати, бізнесмени, політики не бояться виглядати незнаючими, вони швидше бояться не зробити. Вони оточують себе фахівцями, які роблять їх прості ідеї складними.
Усі великі пояснюються просто. Будь-яке пояснення має бути зрозумілим шестирічній дитині.Якщо людина зможе пояснити свою ідею простою, доступною мовою, як з одного долара зробити десять, і відповідним чином оформити пропозицію, у неї більшешансів знайти інвестора. Якщо без того, що людина пропонує, не можна обійтися, у нього завжди це куплять. Великі бізнесмени та хороші підприємці не морочаться менеджерськими примочками. Вони завжди думають про те, скільки грошей отримають на виході, і про свою просту ідею. Це вже потім навколо неї з'являються слова "концепція", "бачення", "стратегія", "самоактуалізація", "брендинг".
Коли Джеймсу було 15 років, він переглянув «Космічну Одіссею 2001 року» Стенлі Кубріка і, залишившись під найсильнішим враженням, вирішив пов'язати своє життя з кіно. Незабаром він почав експериментувати із батьківською кінокамерою. Однак у той час мрія стати кінорежисером видавалася недосяжною: хлопчик вважав, що великими режисерами народжуються і жодному підлітку з провінційного канадського містечка це не під силу.
Вступивши до Каліфорнійського державного університету, Кемерон вирішив присвятити себе вивченню фізики. Провчившись деякий час на цьому напрямі, Джеймс вирішив перейти на вивчення літератури, проте зрозумів, що і це далеко від того, чим би він насправді хотів займатися. Він кинув навчання та почав заробляти собі на життя. Був водієм вантажівки, малював картини, водив шкільний автобус, працював в автомайстерні, а ночами продовжував вигадувати фантастичні сюжети.
Знаменитим його зробив фільм «Термінатор», сценарій якого він продав продюсеру лише за один долар, але з обов'язковою умовою, що Кемерон зніматиме його сам. Термінатор отримав визнання по всьому світу, зібравши в прокаті понад 100 мільйонів доларів. Ідея Джеймса була дуже простою – він хотів знімати кіно…
Так ось, спочатку - проста ідея, а потім уже засіб для її здійснення. Якщо йдеться про продаж чи сферу послуг, потрібно починати з кінцевого споживача. Виповинні бачити не тільки, ЩО купують, а й ХТО це робить.
— А чи можна на вашому прикладі? Ви маєте агентство нерухомості. Воно теж з'явилося кілька років тому за цим принципом простоти?
— Займатися нерухомістю як бізнесом я почав без агенції та без сайту, а потім уже, коли пішла справа, з'явилася компанія, а потім сайт. Моє агентство продає та здає в оренду нерухомість, ми спеціалізуємось на нерухомості в урядовому кварталі. Компанію я назвав за місцем розташування – «Липки», а сайт створив як інструмент для продажу тієї ж нерухомості. До речі, на цьому сайті не знайдеш зайвої інформації. На lipki.com.ua ти відразу знайдеш товар, на першій сторінці ти побачиш пропозиції про продаж або здачу в оренду. "Про співробітників", "про компанію", "про нас" ти не побачиш нічого, це зайва інформація. Я заходжу на сайти інших компаній, де на головній сторінці логотип, десяток фотографій усміхнених менеджерів, інформація про компанію, її перспективи. В результаті я насилу знаходжу руберойд, який мені потрібен зараз.Простота викладу, простота бізнесу, простий кінцевий продукт дають ясність та розуміння, як цього досягти.
У сучасному світі ми відтворюємо одну з улюблених казок нашого дитинства: «Вирушай за тридев'ять земель, у тридев'яте царство, принеси мені те, не знаю що». Шукай те, не знаю що… Малюй свій трикутник на серветці, впихай свій банк у двокімнатну квартиру, з'єднуй непоєднуване, аби продавалося дорого або щоб продавалося багато, але дешево. Ось така порада для читачів книги, які бажають розбагатіти.