Іноземні франшизи в Україні плюси та мінуси

Для підприємця-початківця можливість стати частиною мережі всесвітньо відомого бренду - справжній успіх. Але ситуація з іноземними франшизами на українському ринку є неоднозначною. Є й переваги та недоліки.

На ринку франшиз присутні пропозиції вітчизняних та зарубіжних компаній. Аналіз успішних чи перебувають у процесі реалізації проектів показує, що підприємств, які працюють із закордонної франшизи значно менше. Статистика демонструє, що їхня кількість зростає надзвичайно повільно. У чому проблема? український ринок не приваблює закордонні компанії? Або місцеві бізнесмени не бажають розвивати своїх підприємств, використовуючи міжнародні бренди.

Виявилося, що і підприємці-початківці жваво цікавляться популярними у всьому світі брендами і досвідом великих компаній. Інтерес закордонних інвесторів до українського ринку також високий. Чому ж статистика показує такий незначний відсоток закордонних франшиз? Спробуємо розібратися у ситуації та зрозуміти причини.

Закордонні компанії працюють в Україні за кількома схемами. Найчастіше застосовуються два варіанти, що підтвердили свою життєздатність та вигоду для всіх сторін співробітництва.

Продаж майстер-франшизи

Велика міжнародна компанія укладає у країні договір із продажу прав на генеральну франшизу з одним місцевим франчайзі. Він стає офіційним представником і несе повну відповідальність за розвиток мережі в Україні. Власник майстер-франшизи укладає договори з новими партнерами по країні, контролює виконання умов франшизи, збирає для головної компанії роялті та отримує за цю діяльність певну винагороду.

Для зарубіжної компанії ця форма розвиткумережі та популяризації бренду вигідна, оскільки, турботи з моніторингу роботи кожної проданої франшизи та контакти з величезною кількістю клієнтів передаються посереднику.

Продаж спеціальним представником

В Україні працює офіційний представник закордонної компанії. Рішення про продаж франшиз приймаються у центральному офісі компанії. Але на території країни організаційними питаннями, навчанням та контролем франчайзі займається представник.

Обидві схеми виглядають чудово та обіцяють масу переваг для плідної співпраці обох сторін. З позитивних моментів та почнемо аналіз ситуації із закордонними франшизами та особливостями їх реалізації в Україні.

Повальна більшість франчайзі, які працюють із закордонними торговими марками, відзначає їх стабільність та надійність. Материнські компанії трепетно ставляться до своєї репутації, працюють над нею з першого дня створення. Методи роботи, продукти та послуги, сервіс принципи співпраці з партнерами перевірені на практиці, пройшли випробування часом та періодами криз.

Продукцію компаній, які зуміли вийти на міжнародний ринок, доведено до досконалості. Скрупульозна робота над відповідністю найвищим стандартам у найменших нюансах є відмінністю зарубіжних франчайзерів, і вона не припиняється ніколи. Для місцевих підприємців-початківців відповідність настільки високим стандартам дається дуже непросто. Але для тих, хто зумів подолати проблеми адаптації ідеального сервісу до особливостей місцевого менталітету, відкриваються розкішні перспективи. Відповідність світовому рівню приносить і високу прибутковість і любов клієнтів.

Проблеми доводиться долати чималі. Досягають фінішної прямої одиниці.

Свавілля чиновників

Тільки лінивий не писав про цюкритичній для України проблеми. Країна займає лідируючі позиції щодо кількості законодавчих актів та декларацій щодо створення сприятливих умов для бізнесу. По виконанню займає міцні позиції серед аутсайдерів. Керівники закордонних компаній елементарно бояться втратити свої активи та вкладений у розвиток мережі кошти через чиновницьке свавілля. Неможливість передбачити поведінку місцевих представників влади щодо підприємця не дозволяє складати прогнози перспектив розвитку бізнесу та впроваджувати єдину політику компанії.

Широкий розголос отримав випадок з франшизою Kodak. В одному з невеликих населених пунктів місцева влада змушувала франчайзі зняти з фасаду фірмову вивіску англійською мовою або оформити її українською. Це не поодинокий випадок, «патріотична» кампанія розпочалася у 90-х роках. Бум зміни вивісок з іноземної мови українською прокотився по всій країні. У багатьох регіонах керівники та «небайдужі» громадяни досі тремтять франчайзі закордонних компаній. Багато хто відмовляється від привабливих проектів з банальної причини – можуть виникнути проблеми через вивіску іноземною мовою.

Юридична сторона

Інтелектуальна власність

У країні формально існує таке поняття, ухвалено закони про захист інтелектуальної власності. На практиці для правовласника торгової марки та будь-якого інтелектуального продукту все дуже сумно.

У законодавчому полі України поняття «роялті» просто відсутнє. Ця проблема дуже ускладнює роботу франчайзерів. Доводиться обходити закон і вигадувати окремі статті у бухгалтерському обліку для перекладу продавцю франшизи винагороди.

Виробництво та персонал

Високі вимоги до якості продукції,закордонної компанії, що виготовляється за франшизою, – обов'язкова умова франчайзингового договору. Найпоширеніша проблема – відсутність обладнання та фахівців, здатних забезпечувати випуск продукції високої якості. Необхідне навчання співробітників за кордоном, другий варіант – залучення іноземних фахівців для роботи на місцевих підприємствах та проведення тренінгів. Це виливається у додаткові витрати.

Позитивний приклад демонструє корпорація McDonalds. Після запуску першого ресторану в Москві керівництво компанії почало відкривати в Україні власні виробництва повного асортименту продуктів для мережі. Приїхала група спеціалістів, яка зайнялася організацією шкіл та навчанням персоналу.

У статті перераховані лише основні перепони, що виникають у закордонних франчайзерів на українському ринку. Найзатятіші не залишають спроб освоїти величезний ринок, але багато хто чекає на більш сприятливі умови.

Якщо Вас зацікавив бізнес з франшизи, ви можете знайти собі підходящий варіант в нашому каталозі франшиз