IV. Визначення ключових факторів успіху (КФУ)
II. БКГ
Розрахункові дані для побудови БКГ по товарам
| товар | власна тур фірма | конкурент 1 | конкурент 2 | конкурент 3 | конкурент 4 | конкурент 5 | Темпи зростання ринку, % | Ємність ринку |
| Побудова матриці БКГ |
| Темпи зростання ринкунизький високий | |
| велика | мала |
Відносна частка ринку
IIIМатриця "Привабливість галузі - конкурентна позиція" компанії "МакКінзі"
| Конкурентна позиція | Дуже сильна | Витягти максимум прибутку або піти | Реінвестувати прибуток або отримати максимальну вигоду | Інвестувати чи утримувати позиції |
| Середня | Повільно йти | Здобути максимальну вигоду або піти | Інвестувати, реінвестувати прибуток | |
| Слабка | Іти швидко, повільно або залишитися | Залишитися чи повільно піти | Інвестувати, реінвестувати, йти | |
| слабка | середня | висока | ||
| Привабливість галузі |
- відносна частка на ринку
- Наявність компетенції у ключових питаннях
- Норма прибутку в порівнянні з конкурентами
- Здатність бути на рівні або перевершити конкурентів за якістю продукції та сервісу
- Відносна ситуація з питомими витратами
- Знання покупців та ринків
- Розмір та темп зростання ринку
- Галузева норма прибутку (фактична та прогнозована)
- Технологія та потреба вкапіталі
- Соціальні, екологічні, законодавчі та людські фактори
- Формуються можливості та загрози
- Бар'єри для входу та виходу
| Експертні оцінки привабливості ринків | ||
| Характеристики привабливості | Вага | продукт |
| Авіа+авто | ||
| Експертні оцінки конкурентних позицій | ||
| Характеристики привабливості | Вага | продукт |
| Авіа+авто |
IV. Визначення ключових факторів успіху (КФУ).
КФУ – це характерні для галузі фактори, з наявністю яких пов'язане успішне ведення бізнесу у цій галузі. Ці чинники можуть бути засновані на науково-технічній перевагі, маркетингу, менеджменті, іміджі тощо.
| Приклади ключових факторів успіхуГорілкові підприємства:•Доступ до капіталу•Наявність базових технологій•Постійна турбота про торгову марку•Контроль над збутовою мережеюМережі пивних барів:•Навички оформлення барів•Навички набору персоналу•Мотивація персоналу•Контроль над витратами | 1.___________________________________________ 2.___________________________________________ 3.___________________________________________ |
V Ланцюжок цінностей у галузі
- Знаки питання” (“Дикі кішки”, “Важкі діти”) - товари, мають дуже низьку ринкову частку за відносно високому темпі зростання обсягів продажів. Можуть бути на стадії впровадження або на початку стадії зростання, вимагають матеріальних витрат; визначити їхню ринкову перспективу важко (можуть перейти в розряд "зірок" або в розряд "собак"). Вимагаютьдодаткових досліджень та фінансування;
- "Зірки" - найбільш перспективний тип товару, що розвивається, прагне до збільшення частки в товарному портфелі фірми, знаходиться на стадії зростання. Розширення виробництва цього товару відбувається за рахунок прибутку від його продажу;
- "Дійні корови" - товар, що знаходиться на етапі зрілості; зростання обсягів продажу незначне; товар має максимальну частку товарному портфелі фірми. Є основним джерелом прибутків фірми. Виручка від цього товару може бути спрямовано фінансування розробки та виробництва інших товарів;
- "Собаки" - товари-невдахи. Мають відносно малу ринкову частку (з тенденцією до скорочення) та характеризуються низьким темпом зростання обсягів продажу або відсутністю зростання як такого. Такий товар є безперспективним, його необхідно вивести з ринку.
Бостонська консультативна група рекомендує наступні стратегії фірми стосовно товарів (видів діяльності), що знаходяться в основних зонах матриці:
- "зірки" слід оберігати та розвивати;
- для “дійних корів” необхідний суворий контроль капіталовкладень та передача надлишку фінансового виторгу під контроль вищого керівництва;
- "знаки питання" підлягають спеціальному вивченню з метою встановлення їх перспектив перетворення на "зірок" і необхідних для цього фінансових, технологічних та тимчасових ресурсів;
- від "собак" необхідно по можливості позбуватися, якщо немає вагомих причин для їх збереження в асортименті фірми.
При успішному проходженні життєвого циклу товари з “знаків питання” перетворюються на “зірок”, а згодом - на “дійних корів”. При невдалому - "знаки питання" перетворюються на "собак".
Аналіз товарного портфеля з використанням матриціБКГ дозволяє зробити такі висновки:
- Положення всередині матриці нагадує можливі стратегії: для “зірок” – збереження лідерства; для "собак" - відхід з ринку або низька активність; для “знаків питання” – інвестування та вибірковий розвиток; для “дійних корів” – отримання максимального прибутку;
- Положення в матриці дозволяє оцінити ступінь необхідності інвестицій у товар та потенціал його рентабельності. Прибуток є функцією конкурентної позиції; Фінансові потреби зазвичай визначаються фазою життєвого циклу, тобто. ступенем зрілості базового ринку;
- За розподілом обсягів продажу за квадратами можна оцінити близькість до рівноваги портфеля напрямів діяльності чи товарів. В ідеалі портфель повинен складатися з групи товарів, здатних давати кошти, та товарів, здатних забезпечити довгострокові інтереси підприємства.
| наступна лекція = = gt; | ||
| Спілкування – це багатостуктурне явище | ОБРОБКА ВИРОБІВ, УРАЖЕНИХ ЖУКАМИ-ТОЧИЛЬНИКАМИ |