Як архітектор почала шити одяг для собак
Вікторія Кіян із Новоросійська зайнялася пошиттям одягу для собак без рожевого хутра та страз
Архітектор Вікторія Кіян кілька років тому завела собаку і зіткнулася з тим, що в Україні абсолютно неможливо купити якісний одяг для тварин. Зоомагазини переповнені рожевими китайськими комбінезонами з дешевої тканини, а виробництвом пристойного одягу для міських прогулянок ніхто не займається. Маючи за плечима диплом технолога одягу, Вікторія наважилася на серйозний крок – створення власної марки Bravehound. Зараз вона шиє лише на замовлення, але планує зайнятися масовим виробництвом та продавати одяг у звичайних «людських» магазинах одягу.
Bravehound
Сфера: виробництво одягу для собак
Стартовий капітал: 60 тисяч рублів
Вікторія Кіян засновниця
З чого все починалося
У мене з дитинства було дві пристрасті: архітектура та шиття. У результаті я здобула дві освіти: технолога одягу та архітектора. Після закінчення університету я 12 років працювала у будівництві та, мабуть, за цей час повністю реалізувала себе у цій сфері. Думка про те, щоб розпочати власну справу, пов'язану з шиттям, довго витала в повітрі, і коли ми з чоловіком переїхали з Омська жити в Новоросійськ, я зрозуміла, що готова і до інших серйозних змін у житті.
У цей час ми завели собаку. Почали шукати для неї куртку для дощової погоди, не знайшли нічого пристойного та замовили у шотландському інтернет-магазині. Отримали посилку, але куртка не підійшла за розміром – її довелося перешивати. До того ж тканина виявилася не найкращою якістю. З цього розчарування з'явилася ідея створення марки якісного одягу для собак.Я почала вивчати ринок і зрозуміла, що ця ніша в Україні абсолютно порожня. Власники собак, які не замовляють одяг в іноземних інтернет-магазинах, змушені купувати невкусні китайські речі, які погано сидять, дивно виглядають і рвуться через два сезони.
Як з'явився Bravehound
Практично відразу я зрозуміла, що шити сама не буду, і найняла швачку. По-перше, у мене вже не виходило робити це так само якісно, як у минулому, а по-друге, я вирішила, що все одно не впораюся з наростаючими обсягами. Зараз я займаюся конструюванням, підбором матеріалів та фурнітури, проведенням фотосесій та спілкуванням з клієнтами. Над створенням речей працюють дві швачки. Нещодавно в команді з'явився ще один співробітник — фахівець із трикотажу. Зарплата всіх працівників залежить від кількості виконаних замовлень, але найближчим часом, коли обсяги зростуть, ми плануємо перейти на щомісячну оплату.
Марка Bravehound з'явилася на світ п'ять місяців тому, до цього ми шили одяг на замовлення, не позначаючи назву бренду. За ці місяці кількість замовлень зросла у рази. Одна річ, коли ти купуєш виріб у умовно безіменного майстра, і зовсім інша — коли виробник має свою торгову марку. Це повністю змінює сприйняття. Весь наш розвиток раніше було пошуком конкретики, напрацюванням досвіду, експериментами з конструкціями, тканинами. Зараз ми вивчаємо попит, збираємо відгуки, аналізуємо, що робимо правильно, що ні.
Ми визначили собі образ марки — прогулянковий одяг в мисливському стилі з натуральних матеріалів. І вирішили, що Bravehound (не в образі любителям такого стилю) ніколи не шитиме вироби зі штучного рожевого хутра зі стразами.
Навіщо собакам одяг
Ми помітили дуже великий попитна светри, зимові куртки, утеплені дощовики. Усі власники гладкошерстих собак мають одну проблему — холод. Вони є основними покупцями собачого одягу. Щоправда, є такі породи, яким одяг не належить за статусом. Наприклад, хоча добермани, як і всі гладкошерсті породи, мерзнуть взимку, багато власників вважають їх сторожовими собаками, тримають переважно у дворі і не визнають одягу. Якщо собака має довгу шерсть, то їй купують не теплі зимові курточки, а дощовики. Якщо вийти гуляти без нього, то після повернення доводиться не тільки мити собаці лапи, а й сушити шерсть, а це якоюсь мірою ускладнює процес вигулу.
Кожна порода має свою анатомічну будову, але для всіх діють певні стандарти. Так, наприклад, багато кінологів вважають, що одяг у жодному разі не повинен закривати ноги і живіт собаки, тому що вони відповідають за терморегуляцію організму. Також вони радять використовувати натуральні тканини, щоб одяг був як би «другою шерстю собаки».
Ми займаємося індивідуальним виготовленням одягу - ми враховуємо особливості кожного собаки, детально обговорюємо його з клієнтами. Абсолютно "стандартні" собаки бувають рідко. Будь-яка порода має нюанси, під кожну потрібно розробляти нову конструкцію, шукати відповідну тканину. Крім того, відрізняється характер і рівень активності кожного собаки: один завжди ходить по доріжках, а інший скаче по полях і лісах. В останньої, наприклад, варто замінити звичайні застібки-липучки на щось міцніше.
Для кожної породи ми маємо певну схему вимірів собаки, приблизно п'ять-сім параметрів. Власник надсилає нам мірки свого вихованця, ми обговорюємо з ним деталі та шиємо. З нового року ми починаємо випускати стандартизовані лінійки одягу, в яких буде по три-чотири розміри кожної породи. Індивідуальне пошиття залишиться, але також у клієнтів з'явиться можливість купити готову річ. Ці колекції ми розповсюджуватимемо через магазини.
український ринок та ціни
У власників собак в Україні є дві можливості — придбати щось із стандартного асортименту зоомагазинів або замовити хорошу з-за кордону. Деколи хтось привозить хороші речі для перепродажу, але це завжди разові акції та мінімальні обсяги. У зоомагазинах продається багато спортивного одягу, легких комбінезонів для пробіжок у лісі, а ось гідний одяг для прогулянок містом у негоду відсутня зовсім. Ніша якісного, пристойного одягу для собак абсолютно порожня.
Ціна на одяг собак дуже сильно відрізняється залежно від якості виробу, країни виробника, розміру собаки. У зоомагазинах ціна однієї речі починається з 200 рублів і закінчується максимум 4 тисячами рублів. Якщо замовляти за кордоном, діапазон цін також дуже широкий, від 20 до 200 євро. У сезон знижок можна купити щось за розумні гроші. Термін експлуатації дешевого одягу – не більше двох сезонів. Занадто швидко рветься тканина, розходяться шви, сходить фарба.
Вартість одягу нашої марки: від 2 до 6 тисяч карбованців. Хоча це вище, ніж загалом на ринку, ми не позиціонуємо себе як бренд преміум-класу. Ми – верхній середній сегмент. Минулого місяця ми мали більше 40 замовлень. Середній чек становить понад 4,5-6 тисяч рублів.
Хто купує собачий одяг
Всі прототипи моделей ми перевіряли на нашому власному собаці, у нього за цей час сформувався значний гардероб. Потім пошили одяг для собак наших знайомих, а після запуску сайту та груп у соцмережах почали отримувати замовлення з різних регіонів України.Прибалтики, України, Німеччини. Власники собак — дуже тісна спільнота, всі активно спілкуються, тому сарафанне радіо у цій групі працює чудово. Жодних складнощів з тим, що виробництво розташоване в Новоросійську, а клієнти розсіяні по країні та ближньому зарубіжжю, ми не відчуваємо. «Пошта Укаїни», незважаючи на свою репутацію, працює справно — жодної посилки поки що не було втрачено. Якщо клієнт хоче отримати річ швидше, ми користуємось службою експрес-доставки.
Те, наскільки часто власник собаки купує їй одяг, залежить від того, як він у принципі відноситься до оновлення гардеробу. Якщо він звик купувати собі та своїм дітям щось нове щосезону, він купуватиме обновки і для собаки. У собак наших клієнтів у середньому чотири-п'ять предметів одягу, кожна для певної погоди: осені, холодної осені, крижаних дощів, снігу. Є кілька клієнтів, які мають весь наш асортимент.
Зазвичай спочатку клієнти замовляють щось одне, отримують посилку, перевіряють, як виглядає на собаці, переконуються, що все добре, і відразу ж замовляють додаткові речі. За такою схемою у нас відбувається близько 90% замовлень.
Плани на майбутнє
Я ніколи не хотіла, щоб Bravehound залишився малим бізнесом, тому маю дуже багато ідей щодо його розвитку. Через кілька років я бачу компанію серйозною торговою маркою, яка виробляє одяг та аксесуари (нашийники, повідці) для собак та кішок, оптовим постачальником. Зараз ми ведемо переговори з кількома магазинами про пробні партії в 10–20 штук. Якщо на марку буде попит, вони зважаться на більші закупівлі. Моя основна мета – не зоомагазини. Я хочу потрапити до асортименту магазинів, які продають звичайний «людський» одяг. У Європі це дужепоширене: люди приходять купувати собі речі, і тут же, у відділі аксесуарів представлений якісний одяг для домашніх вихованців. В Україні цього поки що немає, і ми б хотіли стати піонерами в цій галузі.
Коли я працювала архітектором, мені часто доводилося йти назустріч замовникам, вносячи серйозні зміни у власні концепції. Зараз я роблю виключно те, що сама вважаю за потрібне: сама ставлю перед собою цілі, завдання, планую час і напрямок розвитку марки. У мене відкрилося друге дихання і я все частіше думаю про те, що мати власну справу — це справді, по-справжньому здорово.