Як дизайнер Маді Сипатаєв розвиває свій бренд одягу у Франції - Forbes Kazakhstan

Дизайнер, засновник торгової марки Marino Madi Маді Сипатаєв розширює свою весняну колекцію за рахунок жіночої та дитячої ліній та посилює присутність на Лазурному узбережжі Франції. Marino Madi – це спортивний одяг у морському стилі для повсякденного життя

Будівельник та море

Майже 12 роківМаді Сипатаєв пропрацював у Казахстані в будівельному бізнесі – пройшовши кар'єрними сходами шлях від менеджера компанії «Будкомплект» до власника бізнесу. Він народився сім'ї математиків: мама викладала цей предмет, а батько працював програмістом ЕОМ. У 1993 закінчив знамениту РФМШ (Республіканська фізико-математична школа), а 1997-го отримав диплом фінансиста АМУ імені Абая.

Як чоловіки-дизайнери вгадують бажання своїх клієнток

У 1999 році майбутній дизайнер влаштувався в будівельну компанію «Будкомплект», а через чотири роки зайнявся бізнесом, заснувавши багатопрофільне підприємство «Адіана Груп». Компанія займалася кількома напрямками: "Адіана Спорт Строй" - будівництвом спортивних об'єктів, "Адіана Машинері" - продажем будівельної техніки, "Адіана Інтеріо" - реалізацією декоративних будівельних матеріалів у Казахстані, Україні та Європі. Останній напрямок діяльності групи виявився досить перспективним, і в 2008 Маді перевів штаб-квартиру до Праги.

2000 року він вперше відвідав Ніццу і, за його словами, закохався в неї. Тоді Маді вирішив, що колись переїде сюди і відкриє якусь справу на Блакитному Березі. Такий момент настав через 11 років – у 2011 році підприємець вирішив продати весь свій будівельний і торговий бізнес і перебрався до Ніцци. За родом занять він був бізнесменом-будівельником, однак у душі завжди залишався моряком,дитинства любив малювати морські пейзажі та колекціонував моделі вітрильників.

Бухта ангелів

Два роки тому у Франції було зареєстровано торгову марку Marino Madi, а за рік побачила світ перша колекція під цією маркою. Бренд розшифровується просто: Marino – морський, Madi – ім'я дизайнера.

– Ідея бренду – це поєднання морського стилю у спортивному одязі для повсякденного життя, – розповідає Сипатаєв. – Ми виробляємо текстильну продукцію: футболки, поло, сорочки, сукні, жакети, штани, а також головні убори, шкіряні ремені та біжутерію. Верхнім одягом плануємо зайнятися у 2018 році.

Інвестиції у створення першої чоловічої колекції становили близько100 тис. євро.

- Для розвитку бізнесу цього, звісно, недостатньо. Адже у фешен-індустрії, продаючи одну, треба одночасно готувати наступні сезонні колекції, – ділиться досвідом Маді. – Наприклад, зараз літня має готуватися до відвантаження, зимова вже вироблятиметься, на весну наступного року мають бути закуплені всі тканини та фурнітура, а наступної зими – готуватися зразки.

Основними ринками збуту продукції Marino Madi є південь Франції та Лігурійське узбережжя Італії. Власний офіс-магазин компанії розташований у порту Port Marina Baie Des Anges («Бухта ангелів») у місті Вільнев-Лубі поряд з Ніццею. Одяг бренду продаєтьсяв 15 магазинах Ніцци, Канн, Сан-Тропе, Санремо та ін. у дизайнерському шоу-румі в Актау. Крім того, Marino Madi можна купити у шести магазинах укаїни.

- Найближчим часом ми хочемо презентувати весняну колекцію, де з'являться жіноча та дитяча лінії. Готуємо зразкиверхнього одягу для наступних колекцій: куртки-ветровки, пуховики та пальта. Перша продукція цієї лінії буде представлена на ринку восени 2018 року, – розповідає Сипатаєв. - Крім цього, запланували відкриття власного магазину в Каннах і мають намір потрапити до Galeries Lafayette. Ну, і загалом займаємося розширенням географії дистриб'юторів у Франції та Італії.

Як дизайнери вирішили легку промисловість Казахстану відродити

Особливість даного бізнесу, за словами співрозмовника, у тому, що максимальна маржинальність можлива лише за впізнаваності марки та наявності каналів продажів через власні магазини, включаючи інтернет-майданчики, а це потребує великих інвестицій. Перша пара років йде на розвиток колекцій, розширення асортименту, формування повного стилю марки, а потім уже ведеться розширення самого бізнесу. У планах Маді вивести свій бренд через півтора-два роки на оборот 1 млн євро. Після цього він планує залучити інвестиції, з попутним виходом на американський та азіатські ринки – там, до 2019–2020, відкриватимуться власні магазини і по франшизі.

Заповіт чужинця

Marino Madi має свою легенду, яку Маді підтримує для просування бренду. Вона досить оригінальна.

- Задовго до того, як люди стали вільно пересуватися світом, і набагато раніше того дня, коли вони дізналися про те, що Земля кругла, зграя піратів грабувала маєтку заможних панів. Корсари, як їх називали, забирали все цінне, що було в будинках, – розповідає дизайнер. - І ось одного разу в акваторії Французької Рів'єри, де особливо дотримувалися недоторканності морських кордонів, пришвартувалося невелике, нікому не відоме судно. Жителі, здивовані відсутністю опору, взяли в полон єдину людину, яка знаходилася на борту. Бранець, незнав місцевого прислівника, було пояснити із нею. Він не був схожий на грабіжника, але був одягнений як пірат... Тому відпустити його, покладаючись тільки на зовнішню доброзичливість, місцеві не могли. Так і жив мандрівник у чужому краю, який поступово став йому рідним. Вивчив мову, обріс сім'єю, друзями, майном. Освоївши швейну справу, він шив одяг для шановних персон, що живуть морем, і ніколи не брав замовлення від людей, байдужих до нього.

Як дизайнер Айгуль Касимова веде бізнес разом із дочкою

Згідно з легендою, речі, пошиті майстром, були якісним штучним товаром, за що він отримав кохання та визнання у колах морської аристократії. У крої створених ним костюмів відчувалася свобода, у кожному стібці читалася берегова лінія, а загальному образі – дух свободи та романтика далеких подорожей. Вмираючи в похилому віці, мандрівник жалкував лише про те, що не залишає після себе гідного наступника. Останньою волею майстра було розвіяти його порох над морською гладдю, а складений ним лист рідною мовою – передати тому, хто зможе його зрозуміти.

Минали роки. А лист так і припадав пилом в сімейному архіві, поки випадково не опинилося в одній з лав старовин у Ніцці.

- Послання таки потрапило до рук того, хто зміг його прочитати і продовжити справу майстра морського одягу, створеного для шляхетних людей з любові до моря. В антикварну крамницю заглянув я. Французька акваторія надихнула мене на творчість, – усміхається Маді.

– Для мене Marino Madi – це не просто бізнес, це моє життя. Сподіваюся, це буде сенс життя і для моїх нащадків, тому я уважно підходжу до всіх питань розвитку торгової марки, – каже Маді. – Мені подобається вислівЕйнштейна : «Намагайся не до того, щоб досягти успіху, а до того, щоб твояжиття мало сенс».