Як домогтися розташування партнера під час ділових переговорів, Блог 4brain
Якою б вигідною не була ваша ділова пропозиція і як би партнер не потребував співпраці з вами, завжди залишається ризик зірвати переговори. До того ж каменем спотикання цілком може виявитися якась дрібниця, факт, якому ви навіть не надасте значення. Саме тому, якщо ви хочете завжди досягати успіху під час проведення ділових переговорів, важливо навчитися продумувати всі деталі. Це допоможе вам розташувати партнера до себе та довести йому, що працювати з вами буде приємно та легко. Розглянемо докладніше секрети, які допоможуть уникнути помилок.
Вибір часу та місця: підвищуємо шанси на успіх ще до початку зустрічі
Пам'ятайте, що успіх переговорів багато в чому залежить від настрою, у якому прийдуть співрозмовники. Звичайно, ви не можете вплинути на всі обставини, від яких залежить готовність партнера до конструктивного діалогу. Проте це зовсім не означає, що у вас немає козирів у рукаві.
Вибираючи час зустрічі, подбайте про те, щоб він повністю влаштовував вашого співрозмовника. Дуже часто люди думають тільки про себе, забуваючи, що в оточуючих може бути ще щільніший графік. Якщо вашому партнеру доведеться скасувати важливі заходи, щоб зустрітися з вами, навряд чи це добре вплине на його настрій та бажання співпрацювати.
Неприпустимі ситуації, коли зустріч доводиться проводити поспіхом. Якщо тривалість всіх етапів переговорів у вас розрахована до хвилини, будь-яка затримка може все зірвати. Нервуючи і поглядаючи на годинник, ви продемонструєте неповагу до співрозмовника. Щоб привернути партнера до себе, краще показати йому, що ви готові витратити на переговори стільки часу, скільки потрібно.
Не варто недооцінювати івплив місця зустрічі перебіг бесіди. Звичайно, не йдеться про такі помилки як проведення серйозних ділових переговорів у галасливому закладі, орієнтованому на молодь. Щоб розташувати партнера до себе, потрібно не тільки уникнути подібних промахів, але й подбати про те, щоб місце зустрічі сприяло розмові. Чим комфортніше почуватимуться учасники переговорів, тим вищий шанс, що їм вдасться дійти взаємовигідного рішення.
Тонкощі поведінки під час переговорів
Розмову треба повести правильно із самого початку. Привітання та перші фрази мають наголошувати на вашій доброзичливості, готовності йти на компроміс. Сухо і холодно позначивши мету зустрічі, ви ризикуєте здатися надто схильним до формальностей, навіть гордовитою людиною. Тепла посмішка, приємні інтонації та впевнений потиск рук, навпаки, допоможуть розташувати співрозмовника до вас і налаштувати його на потрібний лад.
Можливо, у ході розмови у вас з'являться заперечення щодо сказаного партнером або ж ви захочете розкритикувати деякі пункти його ділової пропозиції. Висловлювати свою незгоду на думку співрозмовника зовсім не означає порушувати діловий етикет. Потрібно лише зробити це правильно: обов'язково наведіть факти, що підтверджують вашу правоту, і подбайте про те, щоб ваші слова не пролунали надто різко.
Завершення переговорів із розрахунком на подальшу співпрацю
На жаль, хоч би як ви намагалися, залишається ризик того, що зустріч пройде невдало для вас. Якщо це все ж таки сталося, у жодному разі не дозволяйте собі виплеснути негативні емоції, прощаючись із співрозмовником. Краще висловити жаль з приводу неможливості дійти компромісу та сподівання на те, що надалі ви ще співпрацюватимете. Варто також подякувати партнеру за приділене вамчас та за приємну бесіду. Використовуючи такий секрет, ви зможете покращити свою репутацію та закінчити зустріч на приємній ноті, значно підвищивши шанси на вдалий результат наступних переговорів.
Можливо, у вас є свої хитрощі, що дозволяють привернути партнера до себе і зробити переговори вдалими? Поділіться ними!