Як досягти успіху в торгівлі, Тут ВІДПОВІДІ
- Фото: Як досягти успіху в торгівлі?
Як досягти успіху в торгівлі?
Як то кажуть, для успішної торгівлі потрібна комерційна жилка. Справді, є люди, які можуть продати що завгодно кому завгодно, а є й ті, хто за всіх позитивних факторів залишається не при справах. Загалом, є кілька важливих принципів, яких варто дотримуватись у будь-якому випадку. По-перше, ваш товар має бути якісним, конкурентно здатним і, в ідеалі, унікальним. Дотримуйтесь всіх нормативів, визначених ГОСТами та законодавством, вивчіть всі правила торгівлі, постанови про терміни придатності, супровідні документи до товарів. По-друге, ви повинні адекватно оцінювати переваги товару і не надавати покупцеві інформацію, яка явно не відповідає дійсності. Реклама має бути коректною, етичною та правдоподібною. По-третє, ви повинні розуміти, що покупець завжди правий. Будьте ввічливими, чемними, проявляйте щиру зацікавленість у тому, щоб людина придбала дійсно потрібну їй річ.
Для того, щоб досягти успіху в торгівлі, необхідно знати ази торгівлі. Спочатку намагайтеся залучити клієнтів (покупців), потім постарайтеся утримати їх кількість, мати на своїх торгових площах відповідний асортимент, вміти підтримувати асортимент. Так просто? Насправді ні! Це складна система яка працюватиме лише в тому випадку, якщо ви виявитеся розумною, винахідливою, спритною людиною. А тепер по порядку.
По-перше необхідно, щоб ваш об'єкт торгівлі мав хороше розташування. Це для того, щоб ви могли легко визначитися з асортиментом товару. Ваш товар має відповідати вимогам людей, які проживають у цьому місці. Наприклад, якщо ви в селіпочнете торгувати сушами, особливого успіху це вам не дасть. А от якщо ви торгуєте предметами першої необхідності молоко, хліб бакалію, тютюнові вироби і таке інше, то успіх не за горами. Але цього замало.
По-друге потрібно розрахувати скільки вам обійдеться приміщення, його оренда, щоб закласти надалі цю суму у витрату. Наступним етапом буде пошук постачальників, які постачатимуть вам товар. Сюди також входить вигідні умови поставок. Наприклад, знижки, бонуси. Велику роль має терміни платежу за договором, що вони відповідали терміну оборотності цього товару. Ви зможете брати товар під реалізацію, продавати його і погашати заборгованість.
Грошовий стан вашого підприємства визначатиме потік обігу товару в гроші» і приноситиме вам прибуток. Правильний розрахунок кількості товару, який ви продаєте, має відповідати термінам оплати за нього. Тоді у вас не буде перебою у товарі (асортименті). Отже, ви не втратите своїх клієнтів.
Важливою частиною є правильний розрахунок ваших витрат, які входять: заробітна плата найманих, електроенергія, оренда (якщо вона існує), сплата податку, обов'язкових страхових внесків, амортизація тощо. Зіставити ваш прибуток з цими витратами і від цього вже відштовхуватися.