Як я відкривав роздрібний магазин кріплення
Чому я марину читачів і поділяю історію на частини? Саме навпаки все для вас, намагаюся щодня викласти в частині, а написання однієї займає години півтори-дві.
"Чому саме магазин кріплення?". Цей варіант мені здавався досить простим і зрозумілим, як зробити, а головне як масштабувати. Початкових вкладень відносно небагато. Ну і плюс мені подобаються залізяки блискучі.
"Чому роздріб?". Роздріб це відправна точка, яка дала можливість все подивитися, помацати, зрозуміти що/куди. Якщо відразу почати займатися оптом, піде більше часу. Нині потихеньку підключаємо дрібних оптовиків.
"Навіщо робити закупівлі у Пітері, працюючи у Саратові?". Фура з Пітера до Саратова обійшлася 25т.р. Для закупівлі на 500т.р це 5%. Ніде в Саратові я не зміг би знайти весь асортимент за такими цінами.
Щодо сайту. У мене є великі сумніви, що він приноситиме багато клієнтів. Рекламувати його на мій погляд точно не рентабельно, хіба що це просування. Якщо все добре складеться сайт.
"Чому б не брати безпосередньо в Китаї? без посередників?" Так, 95% кріплення в Україні з Китаю, кілька відсотків місцевого, кілька відсотків з Європи. Але рентабельно закуповувати з Китаю я думаю лише контейнерами, та й плюс це не просто оформити, ще й 30% треба заплатити мита на скільки я знаю, але є, звичайно, і сірі схеми. Чекати кілька місяців. Коротше цей варіант для великих оптовиків.
Щодо грошей у таких магазинах. Я знаю як живе власник 3 хороших магазинів кріплення та супутніх товарів. Досить сказати, що він їздить ескалейдою.
Гаразд, поїхали далі.
Планування приміщення можна переглянути в попередній частині. До нас у ньому був магазин куль, стрічок,прикрас та тп. для свята.
Тут теж був одвірок. 2 стенда в результаті не помістилося на свої місця. Один із-за того, що я забув про двері, інший просто не вліз на 6 сантиметрів, я не простежив. Але це не біда, переставили трохи інакше, вийшло не гірше. За розстановкою планувалася виставкова зона (справа внизу на схемі), де будуть знаходитися інформаційні стенди з кріпленням, далі вітринами відокремлюється зона продавця (ліворуч внизу на схемі) і склад зі стелажами в кімнаті. На складі стелажі звичайні, в торговій кімнаті перфоровані, щоб можна було повісити гачки, як на фото тільки з полицями.
Після обладнання узгодимо з постачальником асортимент. Товарні групи були такі: саморізи/шурупи, анкерне кріплення, дюбелі, метричне кріплення, такелаж, нержавіюча сталь, перфорація та супутні товари типу оснастки, розхідників та ручного інструменту. Всього близько 500 позицій щодо кріплення + супутня. Треба сказати у початковій закупівлі було близько 20% того, що, як я вже зараз розумію, має бути у гарному магазині кріплення. Частина товару була у промупакуванні великою кількістю, частина у середній фасуванні, а частина штучно на підвісах. Дрібна фасування була помилкою, для такого формату магазину, де 70% покупок відбувається з інформаційних стендів, виходить дуже висока ціна штучного товару, можна знайти кращі варіанти. Про асортимент можна ще багато писати, залишимо на потім, поки з цієї частини варто засвоїти просте правило: залиште половину бюджету на дозакупівлі. Серйозно. Мені радили 10-20% залишити, але я б порекомендував закупитися на половину, попрацювати місяць і багато стане ясно, тоді ви набагато краще витратите половину, що залишилася. У мене, звичайно, серце кров'ю обливалося дивитися на засмучені обличчя людей, якимми не могли продати те, що вони хотіли, так і зараз, але рідше. Я методично записував усе, що в нас питають, і планував закупівлю цього. Хоча від деяких запитів волосся у вухах ворушиться, питали, наприклад, калоші, поштові скриньки, попільнички, свічники. Це звичайно відкидаємо.
Поки збиралося обладнання та товар я впритул зайнявся вивченням варіантів автоматизації та обліку торгівлі. Варіант 1С відразу відмів, бо надто складно та громіздко для невеликого магазину. Перепробував багато варіантів сучасних хмарних сервісів, про онлайн кас. Один з них влаштував за багатьма пунктами, ним поки що й користуюся, хоча теж є труднощі, оскільки він знаходиться ще в процесі розробки/доробки. Реклами не буде, але комусь цікаво відповім на пошту. Основні можливості: працює на планшеті (ми підключили планшет до монітора і додали мишу з клавою, так зручніше), підключається термінал оплати карт, підключається термопринтер, підключається сканер штрих-кодів, підключаються електронні ваги, відповідає останнім законам про онлайн кас, є простий складський облік та аналітика показників. Електронні рахункові ваги до речі річ дуже корисна, працює так: кладете 10шт(або більше) чогось, вони вважають вагу однієї штуки, потім насипаєте товар, а вони вам видають кількість. Незамінно, якщо вам треба порахувати, наприклад, 350 шурупів. За цінами та витратами напишу, як дійдемо до відкриття.