Як керувати дилерською мережею.

Чому Вам варто відвідати цей курс підвищення кваліфікації:Знижки*: За участю двох та більше співробітників від однієї компанії надаються знижки з оплати: 2 та більше осіб – 7%. *З палаючої ціни знижки не надаються

Документ після закінчення навчання: Посвідчення про підвищення кваліфікації. (Ліцензія на право ведення освітньої діяльності №029227, основний державний реєстраційний номер: 1107799021560)

Регіональним клієнтам надається допомога у бронюванні готелю на період проходження навчання.

Програма курсу підвищення кваліфікації Як управляти дилерською мережею. Усі технології побудови, розвитку та підвищення прибутковості мережі дилерів та дистриб'юторів»

Мета курсу: дати готові інструменти по побудові, управлінню та розвитку мережі дилерів (дистриб'юторів, посередників) для збільшення частки ринку, обсягів продажу та прибутку компанії.

Курс орієнтований на компанії та виробників, які основний обсяг своєї продукції реалізують через мережу посередників (дилерів або дистриб'юторів) і хочуть збільшити у них свої продажі та частку ринку.

Курс збудовано за принципом готового консалтингового рішення. Матеріали курсу – це чітка послідовність, яка допоможе керівникам впровадити конкретні рішення для побудови чи розвитку своєї дилерської та дистрибуторської мережі.

Результатом курсу стане готова до застосування технологія для збільшення прибутку за рахунок продажу через дилерів або дистриб'юторів.

У результаті курсу учасники зможуть:1. Провести точний аудит наявної системи продажучерез дилерів та дистриб'юторів. 2. Залучити до співпраці найуспішніших дилерів на території. 3. Побудувати та реалізувати стратегію зростання продажів на території, просування новинок. 4. Застосувати інструменти підвищення ефективності роботи дилерів та дистриб'юторів. 5. Застосувати досвід, приклади рішень, успішні напрацювання світових та українських компаній.

У програмі:

  • Аудит існуючої дилерської мережі. Етапи оптимізації існуючої системи
  • 3 методи аналізу ринків, вибір пріоритетних напрямів розвитку
  • Які цілі та завдання ставити перед дилерами? Планування та прогнозування для дилерів
  • CDI та BDI аналіз. Вибір регіональної стратегії розвитку компанії за допомогою дилерів
  • За якими критеріями дилери обирають партнерів? Чому маєте обрати саме вас?
  • 6 складових вашої пропозиції, які цікавлять дилера. Що з них ви продаєте?
  • Технологія та критерії вибору дилерів
  • Стратегії залучення цільових торгових компаній для співпраці
  • Повний перелік якісних та кількісних показників ефективної роботи дилера
  • Як впровадити стандарти та політику роботи з дилерами
  • Як сформувати асортиментну матрицю дилера?
  • Правила спільного керування асортиментною матрицею
  • Побудова та управління системою ціноутворення у дилерів
  • Досвід вирішення конфліктів між дилерами, а також із власним відділом продажів
  • Методи вирішення питань з дефіцитом, підвищенням цін, простроченням платежів, поверненням
  • Лояльність ділера як ключ до успіху розвитку. Як підвищувати та утримувати лояльність
  • Способи розвитку конкурентних переваг компанії за допомогоюдилерської мережі
  • Як і чому вивчати дилерів
  • 7 кроків щодо розвитку дилерів та їх клієнтів
  • Які цінові та нецінові способи стимулювання дилерів найбільш ефективні?
  • Як мотивувати дилера та його співробітників на більш результативну роботу з вами? Які ще методи працюють?
  • Де компанії насамперед втрачають прибуток у дилерській мережі?
  • Управління акціями та заходами щодо стимулювання продажів дилерів
  • Методи оцінки ефективності програм просування
  • Вимоги до викладення, представленості, прайс-листів дилерів та способи контролю
  • Ефективне управління представленістю у В2В каналах для досягнення продажів у всіх ланцюжках продажів
  • Чому ваших товарів немає на полицях? Головні особливості представленості та просування товарів у роздріб за допомогою дилерів
  • 11 критеріїв вибору нових продуктів. Особливості просування нових продуктів у системі дистрибуції
  • Правила взаємодії з відділами продажів дилерів для взаємного збільшення продажів та прибутковості

Відповіді на запитання слухачів

Автор та ведучий:

  • Комерційний директор «Рік-Пак С»
  • Директор з продажу "Клас", "А.Д.М."
  • Директор з маркетингу "Еліс", "Ресурс"
  • Менеджер із закупівель, менеджер з продажу
  • Десятирічний досвід управлінської діяльності в галузі продажу та маркетингу у великих успішних українських холдингах, що спеціалізуються на виробництві та дистрибуції
  • Двічі проводив повну реорганізацію відділів продажу, двічі організовував та впроваджував маркетинг продажів у B2B компаніях
  • Досвід відкриття філії компанії та організації продажів з нуля
  • Десятирічний досвід власного продажу тауспішного ведення складних комерційних переговорів у тому числі з федеральними мережами
  • Семирічний досвід планування продажу та закупівель
  • Повний комерційний цикл підприємства: закупівлі, продажі, маркетинг. Відмінною рисою є те, що сам особисто очолював усі ці процеси в компаніях на ринках промислової упаковки, будівельних та витратних матеріалів, товарів для дому.
  • Успішний досвід виведення на ринок 4 нових брендів та 3 нових товарних напрямків
  • Виростив 11 успішних топ-менеджерів та власників бізнесу

IMISP – Менеджмент. IMISP - Стратегічний маркетинг. 4 короткострокові програми з управління продажами.